青岛红领集团董事长张代理

　　由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为青岛红领集团董事长张代理演讲：《互联网时代---传统工业凤凰涅槃新机遇》 。

　　张代理谈到了红领集团11年的互联网历程。他表示，红领模式是工商一体化、由C驱动M的直接销售模式，“我预计我们大家有很多人做工业的，做工业现在非常困难，市场竞争激烈，利润没有，对不对？渠道少、杀价等等，最后没有肉了，没有利润了。传统企业怎么发展？没有投入怎么发展？我说凤凰涅盘，有了互联网，不需要代理商，直接可以完成交易。”

　　以下为张代理演讲实录：

　　张代理：各位企业家朋友，大家下午好！

　　今天这个会议和大家汇报一下红领做了一些什么事情，大家知道，互联网时代到了，传统工业和互联网时代如何结合，可能没有传统企业所关心的问题，红领集团就是做了一点点事情，这个事情今天下午和大家汇报一下。

　　我汇报的题目是互联网时代传统工业凤凰涅盘新机遇，红领企业用了11年时间，试验了11年，现在找到了这样一个路径和方法，也形成了我们自己叫互联网的 思想。这种思想今天下午和大家汇报一下，我先介绍一下，红领集团是一个服装企业，从道理上说，服装企业是没有科技的，就是一个非常传统的企业，由于传统企 业太难做了，恶性竞争也太激烈了，红领从03年开始转型，专致与服装的研究与定制。进行了11年的个性化定制，创造了的红领发展的道路，找到了我们技术存在的路径，形成了红领互联网工业时代。

　　我们做了四个要素，第一个要素，就是信息化与工业化的深度融合，有过一个传统企业如果没有信息化融合的话，就是传统企业。信息化和工业化要进行深度融合，融合到什么程度呢？信息驱动，全价值链驱动，这个数据是适时同步交配。

　　第二，数据同步交互的智能系统，事实上我们现在每天做了两千多个套件，这么大的量，每件衣服都是完全不一样，如果人工来做没有办法来做，我也给大家汇报，我们现在到了两千七八，预计明年的今天快速的增长，如果没有智能系统是不可能实现的。这个数据同步交互的智能系统。

　　第三，流程再造、组织再造，信息对称，同时又快，能够交互，能够一体化。就是说流程化的管理，工商一体化的运营非常重要。

　　第四，可跨界快速复制推广的方法论，互联网工业，红领提出工商一体化，由C驱动M的直接销售模式，工业互联网，是工业做互联网的门户，要融合互联网是一 个过程。互联网工业是一个什么？是一个成品，红领现在这个企业就是一个互联网工业企业，所有的数据，所有的东西都和互联网、员工、客户对应，所有的都是适 时的，我们认为这个模式还是非常重要的。

　　这个模式是工商一体化，由C驱动M的直接销售模式，我和大家说，我是做工业的，我预计我们大家有很多人做工业的，做工业现在非常困难，市场竞争激烈，利润没有，对不对？渠道少、杀价等等，最后没有肉了，没有利润了。传统企业怎么发展？没有投入怎么发展？我说凤凰涅盘，有了互联网，不需要代理商，直接可以完成交易。

　　红领的做法已经证实了可以，没有问题了。这样的话，企业就有充分的利润来转型升级投入科研，来提升改造设备等等。效果还是非常明显的。

　　数据驱动，数字化3D打印逻辑的M，没有智能制造，不做数字化的工厂，不可能的。红领做这件事情，把美国人的3D打印融进来了，发展成为我们的。把德国 的工业4.0融合进来了，放到我们的工业化过程，把互联网的思维融合进来，成为一种新的模式，数据驱动恩，数字化3D打印。

　　红领互联网工业的社会价值，大家都知道，传统工业转型升级，工商一体化的彻底解决方案，这种方法论可以保证转型升级，该解决方案是驱动流程再造的系统方法论，是可以跨界使用落地的方法工具。

　　红领互联网工业的价值观是什么？我也给大家汇报一下，互联网时代到了，互联网的大势是不可逆的，我告诉大家，红冷做了11年，告诉我们，互联网是传统产 业发展的机遇，是传统产业转型升级的最佳路径，是传统产业健康发展的坚强力量，传统产业深度融入互联网时代的传统产业的未来。 服装企业是一个很难做的企业，变成了一个科技企业，变成了高速发展的企业了。

　　我们到了纽约市场，他们可以花高价钱买，我们提供优秀的产品，提供个性化的服务，我们可以提供最佳的路径和方法，我认为创新和创造、深度融入互联网是传统企业的未来！

　　我就说这么多，谢谢大家！