由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为完达山乳业股份公司的董事长王景海先生。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯  由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为完达山乳业股份公司的董事长王景海先生。他表示，人们对产品需求的细分越来越细化，产品要适应新型消费人群的需求。

　　以下为发言实录：

　　王景海：我是完达山董事长，是做奶的，奶的制品对人的需求可能是越来越高了。我们现在常说“新常态”，“新常态”在我的理解，那就应该是在增速放缓，结构调优，驱动力增强。那么，解决消费两个不同群体，一个是高消费群体，和常规消费群体的关系，我们可能在一个新的消费阶段，一个转型期会表现的非常突出。我想在消费的升级阶段，这个层次里，可以说一个是对食品的要求，标准方面的升级，另外一个对生态环境，人们在信息状态非常好的环境下的消费需求，还有就是对我们服务新型消费者，服务消费方式的升级。我想这三个升级的表现方式，都是现代人，特别是年轻人的表现方式更为突出一些。还有过去常规消费，我们过去依靠门店的方式，现在也上了互联网，可能也是网店消费。人们对消费的模式也在升级，但是传统消费又不能扔掉。所以，完达山这类生产乳制品的企业级说白了是一个很难的事情。

　　所以，不同的人群有不同的需求。先说年轻人的需求，个性化的消费，比如酸奶，不同类型，不同口味的酸奶，这是年轻人的消费需求。中老年人的消费需求，比如保健方面，人们心血管疾病可能需要配方，可能有的说增强免疫力的，比如说像牛奶前三天出来的那些营养比较高的，有免疫菌提炼出来的。不同的消费群体可能需要不同的人群，不同的服务方式，不同的产品结构，要满足市场要求。那么，我们现在可以说，人们对产品需求的细分越来越细化了。那么，像刚才主持人说的，十万元以上的收入群体，他们已经不是说简单的为了自己满足吃饱，或者简单的吃好，是要吃出文化，吃出环境，吃出个人的个性化。

　　我们现在的产品就需要解决，比如我们最近生产的两年刚推向市场的一支婴幼儿奶粉产品，是跟美国、以色列研发团队共同研发的。它是调查了中国大陆上很多人的样品和卫生部一些资料，最后它搞得研发，最后在中山大学进行的临床实验。它为什么要生产这种产品，为什么现在市场上卖的非常好，因为适应了新型消费人群的需求。比如我们现在中国的新生儿贫血的比较多，为什么贫血，就针对他的问题解决了。因为进口奶粉它满足不了我们中国人的需求，因为在国外乳铁蛋白不需要强制加进去，而中国必须要，因为中国母体吃饮食习惯中，吃的是猪肉，含铁量本身就少。所以，初生儿因为铁少，所以82%的人婴儿贫血。在美国父母吃的是牛肉、海鲜，本身母体带的含量就够。所以，进剖奶粉不适应中国婴幼儿的需求。但是，很多人盲目崇洋，最后吃的贫血，这块怎么办。这是一个民族的饮食习惯问题。我们根据这种情况进行研发适应不同人群的产品，满足不同人群的需要，这就是在当前我们自身发力需要解决的问题，满足市场要求，也是企业成长的基础。