由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为五星控股集团有限公司董事长汪建国。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯  由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为五星控股集团有限公司董事长汪建国[微博]。在“尖峰对话：资本盛宴还是产业泡沫”论坛上，他表示，从农村市场消费者变化来看，我们有很大机会，串了7000多家店，销售也从传统的几个亿，也做了五六十亿的销售规模。

　　以下为发言实录：

　　汪建国：我是五星电器[微博]的创始人，这个创业的背景是基于互联网的大背景之下，加之我有商业的分销背景，商业的零售背景。我们无论是零售还是分销都是机遇商业化时代产生的商业，现在互联网带来一个大的变化，就是我们消费者原来是产品主导，生产主导的市场，现在变成消费主导，消费者主权，尤其是移动互联，信息对成以后，使我们很多消费者的个性化需求和多元化需求成为一个潮流。所有商业的组织和机构与这样的潮流是不匹配的。原来有大规模组织，规模化生产来应付，现在既然是个性化的需求和多元化的需求，我们上一代的组织有可能变得更加的柔性，更加的多样性。从这个意义上来说，中国的商业重新创新，重塑商业模式是一个非常大的机会。

　　我这四年的时间也不断在研讨，拿我的案例来说。我第一做了一个细分市场，做了一个母婴童市场，就是孩子网，把母婴童的生意，既有商品，又有服务，更重要的是把MALL当做一个平台，用了移动互联的方法跟用户互动，还是很成功的。所以我们的可比增长，连续五年50%以上，今年以来达到70%，所谓可比增长，就是老店的增长，这是非常典型的市场细分，如何适应这个小群体，实际上这个群体不小。

　　第二、随着市场变化以后，还有一个非常广阔的市场就是农村市场。真正农村的市场我们的潜力是非常巨大的。我是做家电背景，把农村，贴近农民的家电，乡镇的网点用互联网把它串起来。因为农民的消费特点和大城市不一样，他们希望就近消费，希望比较方便，尤其他们希望熟人购买。我们也符合社交化，在农民家门口的这些乡镇小店，他们跟农民很熟，所以我把小店，但是他们痛点就是采购供应链不行，管理水平很差。我给他们提供了信息化改造，让他们暂时共享我的库存，共享我的财富管理系统，这样让他们的效率更加提升。我串了7000多家店，销售也从传统的几个亿，也做了五六十亿的销售规模。我做的是传统的实业，不是一个典型的互联网，但是传统的实业如果用了互联网的技术，再用互联网的思维，从顾客的视角出发，我觉得仍然有前景。

　　为什么我说反方呢？现在因为泡沫不清楚，但是我总觉得市场来看，泡沫完全没有形成。为什么？纯粹线上的格局已经形成了，但是线上和线下O2O融合，我觉得刚刚要开始。因为很多传统产业其实很痛苦，还没有利用好互联网的技术和思维。我觉得这个是刚刚开始。

　　我还做了一个消费升级的，叫好想家，把中央空调，地暖，这些家庭环境改善的做成一个集成方案，把这些安装的线下的有技术的店串在仪器，同时用互联网帮助这些实体店获取顾客，让它的成本很低，但是又发挥了线下实体店又有安装能力，又有维修能力，又有的操作能力。上门服务，这是线上代替不了的。我举这些案例的目的，不是做广告，而是希望我们作为投资者也好，要看到未来的机会，可能不是线上的整个机会，不是细分的互联网的机会，更重要的是传统产业一个大的改造，产业互联网化。因为我们还把所有的产业除了互联网化，还金融化。我们最近把7000个顾客，最小的也做几十万，最大的做几千万，他们从来没有获得银行的一笔融资，我们给他融资以后，很受欢迎，所以有金融化。

　　所以，从农村市场消费者变化来看，我们有很大机会。领域，从商业组织形式来看，原来商业组织形式可能都是智能化的。我觉得互联网的很大精神就是把资源重新打破切割以后，重组一下，效率就提升了。原来可能都是流程化的商业模式，采购是采购，销售是销售，物流是物流。如果重组一下，改变一下方式，把组织变小。所以，我说孩子网为什么增长能达到50%到60%，因为我们的员工下班以后都会做生意，有手机就行了。我门店也不是不开业就没有生意，这个空间打破了，这就是互联网带来的一些启发和给我们的一些帮助。我觉得作为投资也好，作为我们创业也好，我觉得迎来了在这个信息化革命大背景之下，现在是移动互联网，我理解大数据、云计算出来以后对我们实体的产业又带来很好的一些机会。总的来说，我看到了这种兴旺和趋势。