由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为杰克控股集团总裁阮积祥先生。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯  由《中国企业家》杂志社主办的“2014(第十三届)中国企业领袖年会”于12月12日-14日在北京举行。上图为杰克控股集团总裁阮积祥先生。他表示，过去6年时间里，杰克控股集团有平均35%的增长，利润有50-60%的增长。

　　以下为发言实录：

　　阮积祥：大家好，我们今天台上5位，都是5位不同的身份，台下在座的，我的朋友最多，因为我是民营企业家朋友，我们每个人的角度不一样，因为身份不一样。我们今天讲中国制造业未来的出路在哪里？我想通过我们企业过去6年经历给大家谈谈。首先我介绍一下我们公司，杰克控股集团，我们下属专著工业缝纫机的制造企业，是杰克缝纫机，它是目前缝纫机行业里面最大的企业。

　　可能大家对工业缝纫机不了解，但是大家每天都穿衣服，每年买的衣服最多，衣食住行，衣排在第一位，我们跟民生是息息相关的。我的客户是来自全球的服装厂。我们目前在100多个国家都有销售。我们在这个领域里面，不但我们营业额做到全球第一，我们技术专业申请量连续三年位列三年。我们这个领域的专利发明就200多项。这是我们公司的简单的情况。

　　下面我通过四点给大家讲讲我们这几年的转型，是如何发展的。我认为大家都知道制造业非常辛苦，大家都不愿意干制造业。特别是我们民营企业做了这么多年，08年金融危机之后很多企业都倒闭了，这两年更加多，我们媒体当然不这么报道了，当地政府都在救。我始终感觉，拿浙江的民营企业，拿中国的民营企业来讲，为什么很多民营企业发展大了以后，就容易倒闭呢？更多的就是多元化。

　　像我们企业虽然没有倒下去，我觉得就是专注这个领域一直专注去做。我们专注工业缝纫机领域，一直在深挖。因为制造业辛苦，大家都愿意搞别的行业，其实进入别的行业以后还是不行，最后资金流对掉以后，企业最后救不回来了。我们专注这个领域去做以后，我觉得越做越深，越做越透以后。其实从我们公司这些年的发展，不是这个行业越做越深，这个行业的品类做的都越来越细，我们做的越来越专。我认为第一个方面就是战略思考的问题。什么样的战略思考决定制造业本身的发展。

　　第二点如何引进和如何走出去的战略。09年，我们就收购了德国一家企业。因为我们觉得德国制造业的发展光靠自己是不行的，我们必须向德国、欧洲这些国家看齐。其实陈总提的非常重要，09年收购的时候，我们06年就开始准备收购，包括日本、欧洲的企业，收购了很多但是都失败。现在我们来讲中国越来越崛起了，10年以前搞收购是很难的。6、7年以前收购成功的也不是很多。我们收购的时候，当地国家对我们还是有看法的，价格高一点还是不能收购过来，会被当地的企业干掉。通过几年下来以后我们就有经验了。后来我们觉得这样收购不行，以后收购就不一样了。收购的时候，有人跟我们竞争，我们就跟他们搞联合。这轮的收购，当时我这家企业5年以前，当了5年的总经理，自己创业的这家，这家行业同样的公司，类似的公司，现在这个公司要破产了，就想收购。

　　我跟他联合，我有资金，他对这个公司很了解，我们收购以后，第一个月就盈利了。第二这个公司收购以后，在欧洲人是最大的问题，他知道破产的公司，我们可以选择，他是最好的人才，他当了5年的总经理，这就是联合的思维。

　　我跟很多朋友交流的时候，去年中央党校请我讲我们的案例的时候，我觉得这是非常重要的思维，我们往外走出去的时候，跟别人竞争，如何走向联合，又能找到非常好的合作伙伴。第二收购过程中，因为它是小公司，我们先注资，然后再收购破产公司，注册的资金只有50多万欧元，因为我是控股，我只注入30多万欧元，其他的都是借给这家公司，风险控制的非常好。我觉得这是非常经典的案例。

　　第三点，现在这个公司就一个人，就一个财务，总经理都是一个人。我觉得走到外面以后，要让信任的方式，让别人经营。其实在中国经营企业也是一样的，你不能什么都是自己干。我们到今天为止，我们中国自己这几家公司，法定代表人都是他们让自己干，越信任他们干的越好，我们老板瞎着眼睛，他们盯着自己的事。这是我自己经营企业的感觉。

　　我们比较早的走出去以后，把一流的技术吸引到中国来。为什么这家企业破产你就可以搞好呢？它的技术确实非常好，德国企业搞坏了也有一个问题，他们战略不清楚。客户思维、产品思维更加聚焦。他们公司做的领域太多了，我们聚焦一个品类做的很好。不能贪心，我们能不能克服贪婪的欲望，欲望是最主要的战略思维。我们在这个行业能不能聚焦这个品类上是很重要的。我们传统的制造业，如果从战略上面去做，也应该单一的品类去讲。因为欧洲企业国际化程度不高，我们跟他们结合起来，使我们自身的技术快速发展。

　　第三点传统的制造业向未来制造业发展，必须加大投入。我们08年走出去以后，有好的技术平台，我们现在在全球建了6个研究院，我们投入了大量的研发人员。特别是德国这种平台，整个德国的研发技术平台，远远高于我们一两倍的概念。我们要在这各行业唯一一个做迭代开发，互联网思维和传统的思维是一样的概念，就是聚焦品类，迭代思维。苹果做到Iphone6，一代一代的去做。我们互联网就是快速迭代，我们工业领域，不要太快速的迭代，一两年迭代一下，苹果也是一年迭代一次。中国大部分的企业都知道营销推动走向研发推动。

　　过去6年时间里，我们企业有平均35%的增长，利润有50-60%的增长。我们传统制造业做到13%的净利润。我们再通过3、5年做到20%的净利润。你说传统制造业不好做吗？我认为也好做。

　　第四点我们要学会拥抱互联网。我自己在这方面投入更多的就是如何O2O。互联网思维，就是客户思维，产品思维。我们要有战略思维，我们不但在一个领域里面聚焦某一两个品类，也要定位的发展。不是这个产品品类什么客户都要做老年的客户也要做，小孩客户也要做，有钱的客户也要做，没钱的客户也要做，哪个客户是你要做的这就是客户思维。雷军[微博]讲从群众中来，从群众中去。我们聚焦以后就发现客户想不到的东西。我们如何创造客户的需求，这就是我们迭代的成功。

　　我理解互联网思维，没有太大的概念，但是如果我们把互联网工具用好以后，我们B2B行业，很多行业做到C2B，把工具有效的结合起来，我们都可以去探讨。我们一看到互联网好，我们就搞互联网，这不是我们的强项，不能这样玩，把工具很好的引入到我们工业里面。这四点是我们如何推动从中国制造走向创造，不一样的增长。