由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为好贷网联合创始人兼总裁李明顺。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为好贷网联合创始人兼总裁李明顺。

　　以下为演讲实录：

　　李明顺：大家下午好！我是李明顺，我想问大家一个问题，今天有很多的企业家，有没有在银行贷过款的？觉得难的举手？我自己做了大概14年互联网，以前2013年前从来没有做过跟金融相关的事情，到今天为止我也没有得到银行的贷款，除了买房子贷过款之外没有去银行贷过款，中国6千万的小企业可能95%以上都没有在银行贷过款，中国最大的银行就是一百多万贷款的客户。所以我在2013年的时候想，我们能不能帮天下人更好的贷款？就做了好贷网。

　　我过去是怎么做到这一点的？我自己做过一个工具，让天下所有的网站都可以不需要什么技术就能做社区，我想在座很多企业家和朋友以前都可能用过这个社区，但是大家不知道，我们以前做过一个社区中国80%的网站都用我们的系统，包括新浪、搜狐、网易和CCTV、凤凰网。但是他们并不需要开发什么技术，所以今天我特别想做一件事情，能够让所有的银行所有的小贷公司，所有的典当行不需要任何的技术就能够在网上开银行，就能找到客户。所有的小企业、个人可以通过我们的服务最快的找到银行，所以在过去银行里我们干了三件事情；第一，我们在全国130个城市合作超过7000家以上的机构，以及这些银行里的信贷员和服务人员。我们自己开了这样的银行，还把我们的贷款平台跟很多平台合作，像百度[微博]、360、58同城这样的平台，我们今天合作了5千家企业，这些网站上只要申请贷款就能通过好贷网的平台找到它。这是我们的网站，通过这个网站可以找到所有的银行。

　　我做这些事情的时候，刚才我看到杨总也讲了他投O2O，我觉得光做互联网不行，我们江苏省几百家公司，90%连网站都没有，但是我们看到未来的趋势，在5年后10年后你们没有看到这些银行就像你们看到的邮政局一样，像街头卖火车票的网点一样，他们都会消失，取而代之的是手机，中国有两万多银行网点，但是它打不过6亿部手机，这些手机将会成为网点。我们做了自己的超市，通过互联网的能力合作了很多线上贷款超市，到今天为止合作了5千家网站，这就是互联网的优势。而我们今天通过移动互联网，我们把线上很多的贷款人和线下服务信贷的人匹配，我们做的像信贷行业里面的滴滴打车，以前大家都是打114呼叫，现在可以用滴滴打车，找到相应的出租车司机，你今天做了这样的工具，你通过APP就能够找到你想找到的银行。我觉得互联网今天在颠覆很多的行业，我这个人就是被互联网所颠覆的，我认为互联网真的颠覆一切。

　　当我10多年前认识很多优秀企业家，包括马云[微博]，我那时候也不相信，但是马云说了一句话“别不信，万一实现了呢？”我今天在想，未来所有的企业都是互联网企业，如果不是互联网企业它就要被淘汰。

　　刚才讲到中国梦，很多人都在追寻中国梦，因为很多优秀得大学生毕业了之后去美国留学，和一些高中生就去美国留学，在最近5年左右，很多海归又回来，因为有更好的中国梦，而中国梦跟什么东西关联在一起的呢？跟互联网。如果15年前中国人学习互联网是学习美国，今天移动互联网时代，中国在很多应用创新已经领先了，互联网在颠覆传统行业。

　　以前很多人不相信互联网，张近东在两年前，记者问他你怎么看京东？他说京东是小孩，我们不跟小孩去比。但是2014年京东上市以后，苏宁的市值变成了京东1/4，就是互联网把传统行业颠覆掉了。我觉得现在讲“新常态”，经济也该变成“新常态”，而经济的“新常态”就是跟互联网是一块的。

　　如果说以前众多的行业，我们说有很多的例子，互联网也有很多名词跟它关联，我做了一年多的线下机构，这两个行业有着巨大的差别，我觉得跟很多人分享，互联网非常简单，而传统金融就非常复杂，很多人去银行办过很多业务，三年前有多少人知道货币基金吗？但是在余额宝[微博]出来之前，所有人都知道99%以上的人都知道什么是余额宝，货币就变得很复杂，让老百姓根本听不懂，但是余额宝就让老百姓很清楚，钱存进去就很简单。金融行业里很多词都是吓人的，我们钱进去，钱少点是储蓄，钱多点叫理财！买一个基金，再钱多一点买一个证券或者信托。但是这些事情很复杂，老百姓要学这么多的词很麻烦，我认为互联网行业已经就把这个打破了，多一个人少一个人的问题，所以互联网会重新定义金融。

　　我们以前去银行办网银的时候非常清楚知道一个东西，银行给你一张纸，你按照我这个一步步走，但是你回去发现，你的电脑有时候并不能很好的兼容，很多服务不能马上用，你就问怎么回事？银行人往往跟你讲，你要升级一下电脑，或者你的浏览器不兼容！看上去很对，但是今天你想想看，你们用支付宝[微博]，用微信支付的时候，微信告诉你改变你的使用习惯了吗？没有！以前你要花10步过程，现在变成了3步，3步又变成了1步，这就是互联网，让复杂的程序变得简单。

　　我们回到刚才的对比，我不一一的展开，很大的区别在于传统行业，尤其金融行业，以前对于客户来说更多站在以他为价值的点，中国很多优秀的企业，传统金融根本不懂得分析风险！他们并不知道这里面更多的是机会，而互联网金融行业很大的区别是他在任何的困难面前，他先看到的是机会。今天你去优酷，优酷老板也知道你看了电影你不付钱，他也不知道怎么搞定，但是他知道这里有需求！所以优酷这么多年还在免费给人家看电影，我们看到了腾讯定义了新的商业模式。就是羊毛出在猪身上。因为互联网重新定义了公司的价值，传统产业看待价值的方式是你有没有利润，有没有资产？但是新的互联网时代看待需求和价值方面是什么呢？你有没有被需要？就像我们刚才看到像优酷有成千上万的人喜欢，他就可以价值几十亿美金。它的股东愿意给它投更多的钱，它的员工也很高兴，拥有更多的股票，它可以成为百万富翁和千万富翁！这就定义了钱和资产和公司价值新的挑战。

　　我这么多年一直感触互联网究竟带来了什么？其实我自己最大的感受是硅谷给大家带来的启示不仅仅是互联网的技术，也不简单是互联网的思维，今天传统公司还是把你员工当作生产资料的时候，互联网已经把所有的人才变成了具有财产性的人才！这样的话，在你的公司里面，你所有的人都将成为你的合伙人。所有人在这个公司里都是创始人。我在天津参加达沃斯年会，我遇到了马蔚华，他前两年离开招商银行以后，他跟招商银行没有任何关系，我说你就像徐志摩一首诗一样，轻轻的你走了，不带够一丝云彩！互联网行业里所有人都是把他长期利益和短期利益挂钩！互联网行业创新都是自下而上来驱动的，是因为所有人把长期利益和这家公司绑在一起。

　　马行长也是想创新，但是他有包袱，都要求他这一年产生多少利润，只要外界需要他就有价值，就可以不断的做！这就是互联网。未来的商业模式一定是建立在你的体系、你的机制，你用户的商业模式，用户的满意度，而传统金融做不到这一点，它会考虑我是不是在这一单上解决问题！而互联网是颠覆着怎么样保护用户的长期利益。

　　今天银行业为什么满足不了销售需求，因为它千人一面，但是随着互联网的发展，未来会有越来越多新生业态，有更多的商业形态。未来金融和银行业也是配套的，我们看到美国有八千家社区，但是在中国今年只有两千家，中国人口是美国的6倍！未来中国至少要有5万个银行，也许是10万个。每一个银行未来可能会定位不同的人群做不同的产品。我们未来会有面向学生贷、司机贷、老师贷，也可能有饭馆贷，细分了之后可能有火锅贷和日本料理贷！我相信未来中国可能会有5万、10万新型的银行出现，而我们做互联网，今天我们通过我们的能力，就能覆盖到数百万的企业，细分的小的金融机构，我们个人就可以开一个银行，因为它只需要把定向人群的模型做好，他就可以把这件事情做好，我们未来会成立一个又一个的小银行！而我们变成一个平台，让他们找到相应的客户，他们会把这些服务能力跟我们结合起来。

　　所以说未来对于很多人有很大的机会，你们能不能做一个细分的银行，比如你在服装行业可以做服装行业贷款，你是开火锅的也可以做个火锅贷，从传统产业进入到互联网巨头领域，你只需要把细分行业风控做好就可以了。今天我很高兴在这个地方认识大家，我希望未来好贷网能满足大家各种各样贷款的需求。我们有5万个信贷员，明年可能有50万。互联网可能颠覆很多行业，但是很多行业还是不能颠覆，像美甲师、快递员等。未来不仅仅是中国学习美国了，我们有一个投资人我跟他吃饭的时候，我说未来我们要把互联网的模式拷贝到美国去，他非常欢迎！我们希望释放信贷行业的能量的。很高兴和大家分享“让天下没有难贷的款”，谢谢大家！