由对外经贸大学主办的“中国O2O高峰论坛”于2014年11月14日在北京举行。上图为中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由对外经贸大学主办的“中国O2O高峰论坛”于2014年11月14日在北京举行。上图为中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋。

　　以下为演讲实录：

　　非常高兴来到中国O2O高峰论坛跟大家聊大数据这个话题，我PPT的内容是讲大数据时代的经济变革，我们这个联盟有联盟三论，这个可能是跟任何一个联盟都相区别的地方，我们是以联盟三论为基础，形成我们独特的品牌内涵，我们产业发展的品牌去集合社会资本，这是我们联盟要做的事情。

　　今天为大家分享的就是前联盟的第一论，就是论企业的变革，第二个是经济的变革，第三个是组织的变革。如果你们从一个微观到中观局部来看，微观看企业的发展方向，中观看企业的融合趋势，落地的时候看组织变革，这是三者之间的关系。

　　我从几个案例开始讲，《纸牌屋》的电视剧有谁看过？我讲一下《纸牌屋》背后的故事。这个电视剧公司是美国一家出租DVD的企业，以前用户租DVD，最后升级在线看视频。我们看一下他们股价走势，2011年的时候到达一个顶峰，这个时候却犯了一个结构性的错误。他们已经拥有三千万注册用户，相当于美国的10%，原来是10美元，后来变相涨了6美元，用户纷纷转到了网络。同时，他们的股价也从300美元一股，急剧下降到100美元以下。

　　这个公司重新审视了公司资产，最后发现公司数据非常值钱。用户每天在这个网站产生4千万次的行为数据，还有三百多放次收缩数据，还有4百万次的吐槽。把这个东西做起来能不能从这个地方挖掘一些东西出来？

　　现在大数据把他的影片做了一个精准的分类，这个网站的影片和电视剧做了七万种的分类，把人群做了30万种划分。把这几个要素抽离出来拍了这部电视剧，他把这个导演请过来，把演员请过来，把剧本买过来。自从这个电视剧拍出来，股价就上涨了。现在这家公司的股价已经超出了500美元一股。

　　现在北京电影影院也成立一个大数据研究院，跟我们合作，用大数据的技术看导演靠不靠谱，用数据选剧本，看什么剧本最容易卖出。这也是国外产业升级的例子，大家用数据实现了业务的转型。

　　我们看国内的案例，国内《小时代》这个电影，大家有看过吗？好像不是我们这个群体看的。《小时代》在国内都是饱受批评的，说这个电影不符合主旋律、败金。但是商业上这个电影是非常成功的，尤其《小时代1》发布的时候，他们做了测算，第一类指标是作者郭敬明的粉丝数；第二类指标是这些粉丝们或者互联网上人们传播评论预告片的次数；第三类是把档期的特性放在一起做了一个模型。《小时代1》电影投资3千万，消费者不敢相信能获得5个亿的票房。2012年的时候都大家都在等冯小刚的《1942》，大导演、大投入、大制作，但是很意外的是《1942》在2012年卖得不好。

　　紧接着《泰囧》收获了12亿的票房，很多人看不懂这个现象。资本市场看不懂，老板经理也不懂，他们就想什么片子跟《泰囧》类似，一看《小时代》差不多。觉得《小时代》这个片子不得搞7个亿的票房吗？大家疯狂地拍《小时代》，这个电影计算5.2亿到4.7亿之间的票房，最终的结果是4.83亿，这个电影出现了一个很明显的现象，在座的很多人可能都没有看过，但是很多年轻人包场看这个电影，所以这个就是一个很典型的现象，后来紧接着《小时代2》、《小时代3》都上映。《小时代2》获得4.23亿票房，《小时代3》破了5个亿票房。它是在为某些特定的人群拍这个人群喜欢的电影，收获了这么好的商业的收入，是因为他们精准地分析了客户，才得到这么一个结果。

　　这是一个产业的问题，这样的案例还有很多。乐视网推出了一部60多寸高清屏的电视，操控非常简单，你可以玩游戏，还有海量的电影。大家猜一猜这个电视卖多少钱是合适的？这台电视的最终定价是6999块钱，超出了我们的预期，但是电视的功能也超出了我们的预期。现在这个电视价格已经是4999块钱，它叫客厅电视。这么一款很高性能的电视为什么卖这么便宜？

　　我们看下面这个结构。乐视网这是平台，中间是产业数据，他用数据、终端四位一体的模式构成一种跨行业的，这种结构具备了一种跨行业交叉补贴的能力，换句话说在这个商业模式里面我不在靠卖电视赚钱，而是靠拍电影赚钱。

　　买的电视越多就可以形成一个传播。在这个大的生态里面，电视很重要，但不是利润的来源，它是跨行业的补贴。按照这个模式去做，它做得非常成功。谁跟这样的公司竞争？

　　我记得2013年4月3日，海信的股价跌停，乐视网的股价连续三天的涨停。原来我问乐视高管为什么先做电视？他说：“电视机这个行业，三十年没有变化，颠覆起来最容易，所以做电视。”他的竞争对手一定要做相似模式的东西，都有终端平台应用和大数据，那就是小米公司。

　　小米公司做手机、电视，还做了路由器。乐视和小米是竞争的公司，小米是非常了不起的企业，成立五年估值四百亿了。事实上，这种终端级的竞争，很多行业的企业很可能没有进主战场就消失了。我举一个例子，收视率调查这个行业，过去收视率调查是非常重要的行业，基本上左右一个栏目的生死，一部电影、一个栏目、一部电视剧的广告值多少钱，能不能被播出都是跟收视率息息相关。以前收视率靠打电话、靠入门问卷覆盖了70%的市场，但是现在想想看，如果大家都用智能电视看电视，用手机看电视的时候，这样的行业已经不行了。

　　我讲一下电商的生态结构。电商领域的终端是手机电视软件，它的应用是平台和网络，在电商这个模型里面，它不需要去盈利，它可以用任何一个行业去赚钱，比如说金融。

　　连锁时代的苏宁怎么跟京东比？在过去，我们看一下苏宁的股价走势图，从2006年到2008年，苏宁跟国美是打价格战，到2013年苏宁跟京东打架，每打一次，股价都下跌，为什么？在2008年的时候，连锁店时代，制约一个企业发展的要素最根本的是门店，门店越多，客户流量越大，流量越大采购额越大，采购的价格就越低，他给用户带来的价格就越便宜。所以苏宁、国美扩张了，很多的百货店跟零售市场就破产了。

　　但是苏宁跟京东竞争的时候变成另外一种状况，京东没有店，比的是什么？以数据市场为核心；第二，京东也不去靠卖货赚钱，你卖彩电赚一百块钱我不需要给他分，我都可以给厂家，苏宁是要分的，过去的连锁店要分钱的。

　　有些厂家不跟苏宁合作，干脆自己建渠道，所以在连锁店那个结构里面，这个生态是不稳定的，紧绷绷地存在。我如果下一个一亿台的定单，你生产需要一千万的资金去周转，我可以同时匹配给你一千万的贷款，我去赚贷款的收入够了。这是两个完全不同的结构，我们看到了产业的升级。

　　以电商为核心的产业生态，我们在座的很多企业都有产业生态，一个上游、一个下游、一个自己，往上是各种服务业，很多是给生产线提供服务的服务业，怎么O2O？这个O和那个O怎么融合，纽带是什么？你要掌握数据中的信息流，通过数据为纽带，这两者之间的融合就会迸发出巨大的生产的能量。

　　我和很多地方政府领导聊过，他们都会很关心的核心话题有这样几点：第一个是老产业怎么升级的问题，投资、出口和消费都受到遏制。靠新的三个要素，叫制度的变革，所谓的制度的变革要从产业出发，不能单独看一个行业的发展，整个生态的角度破除条条框框的限制；第二个就是代理的产业；第三个就是土地这个生产要素以数据为核心，而不是以土地为核心。以大数据为依托，把生产服务业注入到区域经济，我们就靠这个给很多家政府在做规划，包括我们给发改委做顶层的战略规划，大数据治理方面的研究，给他们做医疗产业的规划，给海淀区政府做的大数据金融的规划。

　　我们做这些的目的不是为了帮政府做一个规划就完事了，我们帮政府做项目的原因和初衷是帮企业，因为我们既然能帮政府做顶层规划之后，反过来我们会带动企业实现利润增长，在这个过程中会产生很多的项目、很多的课题、很多的机会，这就是我们会员企业的福利。

　　凡是有志于做大数据突破转型的企业，你们愿意新经济新模式的企业都可以加入我们联盟里面来，共镶盛举。