由《英才》杂志、新浪网、北京青年报共同主办“2014(第十四届)中国年度管理大会”于11月28日在北京举办。上图为金山软件股份有限公司CEO张宏江。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由《英才》杂志、新浪网、北京青年报共同主办“2014(第十四届)中国年度管理大会”于11月28日在北京举办。上图为金山软件[微博]股份有限公司CEO张宏江。

　　我们今天讲的题目是《价值重塑》，我们想做到这一点，无论你用什么方法，最终要做的是你是不是拥抱一个新的趋势，是不是能够判断未来的一种发展，把你自己的业务从一个过去时变成一个未来时，让你的潜力得到充分地发挥，我想这块儿是我们创造价值的核心点。早期的从农业社会到蒸汽机的出现进入工业社会，还是进入到信息社会，到今天进入互联网社会，其实都是一个利用新的技术、新的文化来重塑价值的过程。

　　大家如果对金山稍微了解一点的话，知道金山其实是一个非常老牌的公司，25、26年的一个软件公司，当初它的第一款软件出来的时候，还没有Windows、Mac，当时只有DOS，第一款WPS出来的时候是用汇编语言编出来的。

　　20多年下来，跟金山当时一块儿出现在市场的软件公司，今天基本上没有了，通用的软件公司只有我们一家了，当然你说有金蝶[微博]、用友，但是他们是垂直的专业软件公司，他们更多地不是卖软件。

　　金山这一路下来磕磕绊绊，经历过几个IT时代的转变，从PC的突飞猛进，从DOS界面到了图形用户介面，到了我们今天的互联网，金山的历史也是一把鼻涕一把泪，我们一开始是非常顽强地，也可以说顽固的，抱住软件这一块儿，而且我还扛着民族软件的大旗，到今天为止真是中国的唯一一款通用软件，能够跟跨国公司抗衡的。

　　这个旗帜其实扛得非常辛苦，大家知道我们中国盗版市场之发达，不光是2C市场的盗版，还有2B市场的盗版，所以非常辛苦。金山还在保住这面大旗，所以我们就错过了PC互联网时代。好在我们是非常有自我调节性，做了游戏，到上世纪中叶的时候也做了毒霸，因为当PC的普及、互联网的普及的时候，尤其是当盗版软件比较普及的时候，防病毒的问题就出现了，所以金山做了防病毒软件做了毒霸，业绩非常非常好，其实我们凭着毒霸、凭着我们的游戏冲上了香港股票市场，在2007年上了市。

　　就像现在看，我们在这个过程中间还没有看清楚，互联网所带来的根本性的变化。所以直到四年前，当我们的竞争对手把安全软件免费以后，我们真正是被逼到角落里了，WPS赔钱、毒霸赔钱，所以这时候真是我就绝地重生，只有重新看这个新的技术带来的新的模式到底是怎么回事儿，这使我们整个公司往互联网或者是往移动互联网转移的一个开始。其实很大程度上是被逼的。

　　移动互联网是什么？其实就是用户，用户喜欢不喜欢你这款产品、应用，用户是不是经常用你的，如果用户经常用，那么你有了用户黏性，黏性是表现在你的日活跃或者月活跃上的。传统产业也是讲用户是不是喜欢你的产品，在今天这个速度发展如此快的情况下，就是产品和服务两块儿，你专一也好、极致也好，你要做到的就是你的产品能够满足用户的需求，让用户经常用你们，而且用户在用的过程中间，因为互联网的这种工具的普及，造成新的口碑效应，而这种口碑效应可以以滚雪球的方式，利用互联网迅速地传开，从而使得用户数能够在一夜之间成长起来。

　　我这儿就是举两个例子吧，一个是说我们当初毒霸被冲击以后，第一件事儿我们要做的是我们必须得免费了，因为别人都开始免费了，你不免费不可能的，免费以后如果还是按你的竞争对手的打法，在他的主场上取胜其实可能性非常非常低，能够坚持下来就不错了。

　　当你稳定以后你要想你的突破点在什么地方，当时互联网大潮来了以后，每个企业应该想的事情是，你的突破点在什么地方？ 

　　我们出了一款清理大师。我们完全没有用任何商业手段来推广，在三个月内就冲到了月活跃8000万，这时候我们觉得我们找对了一个方向，在10个月内就过了亿。然后在18个月内现在月活跃已经过了3亿，日活跃达到1亿。这就是互联网的力量，当你找到一个点的时候。

　　一年前也有很多投资者怀疑我们的变现能力，我今天可以告诉大家，这款应用每天在海外市场广告的变现能够超过了20万美金。另外就是转移到互联网另外一个好处是，以前做传统行业的时候，你每年涨30%、40%就很高兴了，今年每年涨150%，这种速度真的非常非常快。所以我想这块儿实际上是当大潮来临以后，要是原地不动，我觉得基本上会被那些看清楚大潮的人甩下，如果你想动但是找不到切入点，依然会被这个大潮冲走。所以我说这个价值重塑的过程，其实是找对这个趋势。

　　我们今天看下面三年到五年的时间，我们看好的就是云的业务：

　　1，今天IT整个的费用大概占企业的5%到20%。未来这些IT的费用一定都会移到云上去，你可以想想这个市场有多大。

　　2，大数据。当你有了手机以后，你拍照片想都不想它的费用了。可以给大家分享一个数据，小米手机[微博]的用户一天上传的数据超过了250T，而且这个数字还在往上走，一年中间增长了8倍，不算存量，这种数据爆炸是云存储非常大的市场，所以我们非常看好未来的云市场，我们一不小心做了24个月以后，如果从数据的增量上来看，我们变成了中国最大的云存储服务提供商，这又是一个很好的例子，一旦你抓住了未来的趋势，其实你的价值才能够得以体现。

　　我就想讲这两个例子，讲讲金山对未来的看法，就是移动互联网是一个非常好的时代。云的市场它的很大推动也是因为移动设备的爆炸性增长，它未来带来的市场前景是非常巨大的，这个价值是我们今天很难想象的。