新浪财经讯 由《英才》杂志、新浪网、北京青年报共同主办“2014(第十四届)中国年度管理大会”于11月28日在北京举办。上图为生命人寿保险股份有限公司董事长方力。
刚才大家也在争论价值重塑或者价值提升,我个人认为最准确的说法是,对一个企业经营来讲,我们评价的是它最终价值的提升,是价值观的重塑。在保险行业也存在这个问题,实际上这些年保险业野蛮生长,在国家没有更多的政策、没有更多的经验可以借鉴的情况下,一下子把国门开放了,保险业自己融入到金融体系当中来,也希望短时间内做大做强,规模冲动、速度情结也一样发生在每个从业者的头脑中。
所以这些年行业快速增长,而在这增长的过程当中,我们也一直在探索到底这个行业的价值是什么。这几年一直都有一个词儿叫转型升级,所谓的转型升级最终我们追求的还是这个行业自身的价值,探索在整个的国民经济当中,整个行业到底要怎么做才能体现出自身的存在。
所以在这种情况下很多公司,也包括生命人寿,都在提出来怎么样重塑我们的价值观,生命人寿现在在中国寿险行业当中排名第八,总资产现在是2000多亿,净资产250多亿。这个价值观就是发挥行业的核心功能(长期储蓄和风险保障),我们也在不停地探索这种更有价值的产品。我们认为这些年在行业过于追求规模的过程当中,确实是每个公司都在谈战略,但是这种战略更多地集中在利润的指标、规模的指标等等。但是对于产品、对于客户、对于服务,实际上是被忽视的。
在今年10月份在上海举办的一个寿险业高峰会上,我做了一个发言,会后有人认为我说得对,但是觉得太刺耳了,我说我们这个行业没有真正善待过客户,我们想到利润的同时,客户只是一种媒介、一种附属品,所以我们现在公司提出来的是通过产品转型,体现行业价值的同时,能够更多地把我们的战略集中在客户服务、集中在产品上。
所以今年对我们来讲,一个热门的词儿——互联网保险,大家也都在八仙过海各显其能地去尝试,你原地不动肯定是不行的,但是你没有谋定就先动,结果也是一样的,我们现在也在通过互联网,其实作为一种手段、一种技术的方式在吸引客户、黏住客户的同时,实际上改变我们最多的就是怎么样更加重视、关注客户的体验,增强我们服务的能力。
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