由中国国际友好联络会、财经杂志和集善嘉年华共同主办的“中国公益论坛”于2014年11月25日在北京举办。上图为LGT公益创投基金合伙人 Wolfgang HAFENMAYER。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 由中国国际友好联络会、财经杂志和集善嘉年华共同主办的“中国公益论坛”于2014年11月25日在北京举办。上图为LGT公益创投基金合伙人 Wolfgang HAFENMAYER。

LGT公益创投基金合伙人 Wolfgang HAFENMAYER指出我们觉得在慈善的领域里面，我们应该有一种心态，我们的慈善事业是释放人的潜力，解决人类的问题。有人说，对人类的爱，不光仅仅是投入组织进行投资，而是要受益于需要的人才是真正实现了。

　　以下为文字实录：

　　Wolfgang HAFENMAYER：非常荣幸来到今天的论坛。在投资上是有不同的概念的。LGT的创投基金得以成立，为什么我们要选择在影响力投资上去有非常大的动作。我是合伙人和创始人之一，可以说是发起人，

　　我们开始这个讨论的时候，我们觉得在慈善的领域里面，我们应该有一种心态，我们的慈善事业是释放人的潜力，解决人类的问题。有人说，对人类的爱，不光仅仅是投入组织进行投资，而是要受益于需要的人才是真正实现了。在欧洲、印度，拉丁美洲，我们要跟传统势力做斗争，有人说你只能给，不能考虑任何的回报，包括 社会目标的回报，你要要求回报的话就不是慈善了。但是现在，人们觉得如果要有一个长期的解决方案和影响力的话，就要考虑新的投资的心态。

　　在过去几年，我做了一些什么，我来回答这个问题。比如说教育的领域，有人告诉我们说，在外部空间，你可以投资很多钱，但是在教育领域里面，你将不会是容易的。然后5年以前，我们在肯尼亚，我们发现了一个组织，他们就是提供初级教育的，建立了2个学校，300名学生。他们组建了自己的模式，关于如何实现高质 量的可支付起的初级教育来为肯尼亚的孩子服务。

　　那么当时的肯尼亚有350万的小孩子无法上小学。因此，机构说我们现在有300名学生了，但是我们希望迅速的增长。但是我们没有钱，因此我们希望你们能够成为我们的合作伙伴，能够向我们投资。在过去5年当中，我们就跟他们一起成长，现在是实现了10万个学生，而且，现在还在进一步的增长，相比过去的增长速 度更快。这他们建的70%的学校，他们欧是用财务健康的方法来进行运作。父母要缴费，但是一个月1美元，但是这比公费的学校便宜多，校服不用买，校车也不 用缴费，因此家长非常的支持，本来他们是上不了小学的，但是现在获得了高质量的教育。质量高于了私立学校的质量。这个有300学生的学校，现在还能够盈 利，使得他们能够进一步的发展更多的学校，不光是在肯尼亚，还开始到印度，我们也希望帮助他们在其他国家也建这样的学校。这是一个例子，关于教育领域的。通过投资，我们在肯尼亚帮助了10万个学生获得了初级的教育，我们也相信接下来实现100万美元的目标。

　　另外一个领域，是大家认为投资不是容易的，尤其想瞄准贫困的人口。具体的例子，弱势群体的每天不足2美元的收入的人群，他们的医疗。医疗你瞄准富有人口可 以赚很多钱，但是慈善在贫穷的地方建了医院，你获得进一步的资金的支持有困难，使得医院能够持续的运行。在巴西，我们有一个项目，首先我们发现在巴西圣保罗这个城市有2千万的人口，但是，只有17个诊所是服务于穷人的，来获得初级的基本的医疗的服务，也就是说穷人往往要等到3、4个月才能找到医务专家给他 们诊断。而且这些医院质量也非常低，对穷人也没有吸引力。一方面很多穷人是看不起病，这个项目强调效率这个词，我们也提到了效率。如果我们建小诊所，是 20、30个医生，如果我们强调效率的话，我们就能够提升治疗服务的质量，而且对贫困人口来讲是可支付的。首先找到了穷人，向他们解释，这些诊所的目的，然后，因为穷人不敢去诊所，他觉得这些诊所的质量太高了，不是为他们服务的。他们就向穷人进行营销。这样的话，试制诊所为几千个穷人服务，而且开始了盈 利。去年又建了5个诊所，接着下来5年还会进一步建更多的诊所。因此，过去的模式是我们投钱建了医院，但是这些医院没有能够持续的运营下去，而现在我们强调的是一种好的财务的模式，能够使得解决医院的运营的问题。

　　我能讲很多的例子，花很多的时间，但是我说到这儿。我举一个失败的例子。一般来说，我们的失败是在分析不足，对于感觉分析不足，肯尼亚从300个学生到 10万个学生，还有在巴西的例子，都是增长非常快的。找到好的管理团队是非常重要的。我们在支持项目的时候，我们也要知道，管理团队要强大，否则的话，我们的投资可能会失败，付出昂贵的代价，不管对捐赠人来说是损失，而且也没有实现我们要实现的很大的影响力。