“2014中国青年天使会年度峰会”于11月25日在北京召开。上图为中国青年天使会秘书长、《创业家》杂志社社长牛文文。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014中国青年天使会年度峰会”于11月25日在北京召开。上图为中国青年天使会秘书长、《创业家》杂志社社长牛文文[微博]。

　　以下为演讲实录：

　　牛文文：我做一个小调查，现场是创业者多还是天使多？创业者举手看看，天使举手我看看，我发现前面都是天使后面都是创业者。我作为中国青年天使会的发起人之一，跟着徐老师，跟着杨宁，也是在一个比较冷的日子里面，徐老师给我打电话说咱们搞一个组织，因为在2011年，我第一次做了一个平台叫寻找天使投资人1000人，但找来找去，也就3、4百人，后来我们搞了这么一个组织，前面加了一个“青年”，为什么叫青年呢？现在对了，因为徐老师天天跟年轻人在一起，已经变成青年人的梦想偶像。

　　天使投资人要讲投资回报，但是徐老师是从来不算倍数的天使投资人，他只跟梦想在一起，只跟忽悠人在一起。这些年被他从美国忽悠回来的高大上的人太多了，我们公司有一个姓罗的博士，是我们黑马营的教务长，就是他忽悠回来的。

　　我接下来分享的东西也是我这两年的体会，这两年最大的变化是移动互联网，在移动互联网时代能够找一个10亿美金的公司，或者是10亿美金市值公司长什么样？我根据我的经验描述一下。

　　其实在很早以前所有创业者就是两种模式，一种是天派，天派都像马云[微博]，地派是要做百年企业，所以这个非常不一样，你看待创业者的态度，你投什么样的人？

　　天派是希望轰轰烈烈的生，轰轰烈烈的死，我有大梦想，我就创造一个新需求不怕亏损，我6年上不了市死就死无所谓，有人就是这样的人。但是有大部分都是地派，赚钱是重要的，盈利是重要的，把股东投资变成收入进而变成利润这件事很伟大，所以很多人干这个事，公司里都是没有合伙人，徐老师说没有合伙人，没有合伙人他不投的。一般十几年才上市，一般都想做百年老店。

　　这两种人在中国代表了华尔街资本主义的模式，和日本工商国家的模式，德国有很多习惯都是这样子，世世代代想把一个东西做好也没有想着上市。

　　所以这两种方式本质上是人的心智模式不一样，感谢互联网和天使投资人，现在人人都是玩天派的一个人长什么心就干什么事，你要把这两个矛盾合起来，要么就是天才，一般人做不了。

　　移动互联网不一样了，从天派、地派现在到移动派，所有传统企业都很焦虑，如何在移动互联网赢呢？一种学苏宁，你要迎接互联网的赢的机会怎么办？自己也做一个东西，我做一个线上的东西颠覆反超，这种东西一般都是左右互搏非常困难，你照着颠覆的样子，最终你是不行的。

　　还有一种路子是学老罗，就是魅力人格，魅力人格体的人很难做，就是说永远要高潮。大部分人学不了，上面苏宁是行不通的，但是罗胖是学不了的，你学学看，我算是一个能忽悠的人但是我也学不了，因为每天高潮太难了。

　　怎么办呢？我给大家看我现在发明一个词——“重度垂直”，就是移动互联网赢的方式，你再看看PPT上这堆人，看最后的房多多。所有公司做的事基本上都有一些共同的特点，我们在他身上，后面还有一堆PPT很长，这些企业实际上代表共性的东西，我总结一下在移动互联网是重度垂直，什么叫重度垂直呢？其实就是O2O的做法。

　　本质来讲就是这么个事，重度垂直就是要建立一个体系，要在细分领域跟有限用户拼，要重度运营，这几个词说起来很简单，但是讲很多我实在时间不够了，我看看在那个PPT里面展开一下。

　　移动互联网的移动派、天派、地派，PC企业和移动互联网，这个里面是有哲学的，你看在这个互联网，在PC互联网时代里边，大家生存逻辑是这样的，首先你要有一个杀手级应用，这个是获得海量用户的，你用户是小白，就是小白鼠，他是流量不是用户。所以整个互联网时代是三合一的，因为要免费杀手级应用，因为要海量，因为要小白鼠，所以是赢家通吃。

　　移动互联网不是这样，说一开始基本是一个有限用户的互联网，因为移动互联网是C2B的，所以你必须要海量，现在动不动就说我的装机量过了一亿了，你要有10万个忠诚用户，或者到100万个，你一定可以做到10亿美金。

　　第二个最重要的是，移动互联网从一开始是收费互联网，PC互联网人是没有付费习惯的，这是很大的变化。有些用户可以付费，就导致你跟用户之间产生了关系，小白不是重度用户，但是当你把用户变成粉丝你自己变成宠物了，所以这种三合一的方式，这个变迁它刚好迎合了什么？大家仔细看看做这个PC互联网只有极少数人能做，但是做移动互联网很多人能做，为什么呢？它跟中国的地派传统，和中国的传统行业吻合了。传统企业的人绝大部分传统产业的人都没有海量用户，都是服务自己的产品，你不管做什么产品？你都要收费，传统领域里面没有免费的习惯，传统领域及其重视自己的客户，所以有限、收费、重视客户关系，这三个东西和移动互联网更契合的。

　　所以我经常告诉我们黑马的人你会在线下卖酒，就会在线上卖酒，所以移动互联网是更多中国创业者掌握的工具，这个工具掌握了后面商业的展开就非常好。

　　我说互联网思维本质上是不持久的，思维派是不持久的，一个创业者，如果能从思维做到体系才可能具备10亿美金市值，否则的话你永远跟影响力跟思维打转是不行的，大家记住我的话，凡是经常讲思维的人很难进到C轮，所以天天讲思维肯定是不行。

　　说有一种什么样的场景，里面有什么样的难题需要去解决，构建场景的能力我认为是最难的，现在创业者说我要解决一个需求，构建场景的能力、想象力我认为是第一的，当想象力出来以后就是构建体系。这些公司都在花很长时间建体系，不管是58、还是去哪儿、还是神州租车他们都在建体系。

　　比如说房多多，他们和一家公司合作做了一个系统，这个系统就超越了搜房，也超越了链家，所以能够看到他们的成长。我们今年花很大力气来找建体系的企业，本质上是CRM加微信，而且想象一下你的用户和利益相关方好的情况，所以你看饿了么，80后的公司，他是如何管理的？如果没有这套体系很难想象，几个80后人能做这种事，只要建立起这样的体系，他后面的可持续发展就大大的摆脱对人的依赖，我们好多创业者，大家都特别需要高新尖的人才，其实一个公司到10几亿美金的时候对人才质量的要求不能过高，你过度依赖人就有问题。

　　一个公司到了一定量级的时候，一定会变成是重公司，在PC时代我们讲了很多轻公司，但是在移动互联网时代我认为，去哪儿上市以后一下聘了2万人。

　　你比如说陌陌，我们当年都在猜，谁能在移动社交里面能赢？有20多个公司在做移动社交，陌陌是靠地推，是很强的运营做到现在的，他上市到做很强的运营。其实很多的创业者，在PC互联网养成一种习惯，价格战几乎剩下的没有了，其实不对的。大家看这张表，都免不了海量用户在机械上跑的日子，重度运营是你逃不开的，我们说是重度运营的时代，大家不要有这个刚刚一架起机器就想撤的打算，你要想做30亿美金就准备好，上市才开始。58同城现在才从分类信息转到O2O，现在做很多的运营，你看都是普遍的人，没有那个牛人都是到处演讲的，演讲的都不牛。

　　我再简单说两句，重度运营的特点，移动互联网公司的特点：小，是指它有些用户，千万记住是有些用户；第二是窄；第三产品和服务对用户的理解很深、重，刚开始你可以轻但是你很快就轻不了了，因为移动互联网是跟传统相接的互联网，移动互联网是一个百花齐放的时代，你往重做一点巨头不会打败你，只能收购你，所以有大量的移动互联网公司出现，而且谁也不会吃掉谁，这是一个美好的时代，对投资人来讲，投资公司总是有一个退路的。另外地派，比天派更容易成功，在移动互联网时代有一颗跟用户在一起的心更重要。

　　酒仙网这是我们黑马二期的，三个爸爸是今年冬天在火的一款，也是我们黑马一起做的，就是在黑马里面，在我们黑马会里面我们天天琢磨这些事。谢谢大家！