新浪财经讯 由中国与全球化智库主办的首届中国企业国际化论坛于11月21日-23日在三亚市举办。11月23日上午,论坛举行“向成功者学习:卓越企业是如何实现海外拓展的”分论坛。中兴通讯高级副总裁陈健洲在论坛上表示,企业走出去最重要的是要有自主的知识产权和技术。
以下是陈健洲讲话实录:
龙永图:现在我们请中兴的陈总讲一讲,因为中兴在全球化范围方面应该说非常广泛的。中兴在全世界150个国家和地区都有他们的身影,从这个角度国际化确实很强的,请陈总讲一下中兴这些年国际化成功的重要经验。
陈健洲:昨天晚上酒会的时候提了一下我们在30年创业,侯为贵董事长从深圳开始,国际化是20年时间,1995年开始,这里我们如果有什么成功的一点,就是自主的知识产权和技术,我们谈到国际化,首先要去想为什么别的国家需要你来,刚才曹总也提到了,你去那,别人为什么需要你,不是想先去赚钱。中兴通讯[微博]在30年企业经营中,始终坚持了,自主技术,以及比较早的重视知识产权,根据国际标准协会的统计,我们中兴通讯连续三年在全球的知识产权申请量上是全球第一的,目前大概是三万多件,有这么多的知识产权积累,所以后来我们在遭遇到一系列类似的知识产权诉讼官司里,我们基本上获得全胜。这个成绩是非常不容易的。知识产权的备货是整个人力资源以及人力资本积累的竞争优势。
第二点我们在进入不同的国家和地区的时候可能情况差别非常大,就拿通讯行业来说,欧美处于领先的地位,发展中国家也有比较落后的像非洲地区,你可能看到在发达国家的市场,它的知识,它的市场成熟度,它的需求都是非常高端的,但是到非洲可能连电话网都没有,面对这么跨度非常大的,一百多个国家不同情况的时候,我们觉得是需要采取不同的国际化战略和策略在每个国家,里面包括当地的政府,当地的资金,当地的人力资源,当地的贸易方式,甚至代理商渠道等等方式都会有不同。
一个是企业核心能力,比如说你的技术、产品,第二是结合当地社会和客户需求,有一个当地经营的模式。这两点的结合就是现在国际化来说比较通行的理论叫全球化运作,本地化实施。
第三点,现在来看,做全球化或者国际化又有了新的情况,就是未来整个移动互联网,往互联时代和传统的各行各业的结合,也就是国家提的两化,在这么一个驱使下,我们觉得正在尝试新的国际化的模式,也就是说我们可能在不同的事业群里,可能有不同的国际化模式,比如说我们的手机,我们在美国手机做得相当不错,为什么美国队中国的系统设备是把这个挡在门外,而消费者产品可以进入呢?那就说明国家层面的政策对不同的产品比如说信息安全的考虑,它会有不同的策略,这个时候对一家公司来说,你可能要采取不同的策略,而不是说一旦你进了这个国家,好像什么产品都可以做进去了,要分别制定不同的BU的战略。这是我们想的三点跟各位同行的分享,后面的挑战是非常大。
龙永图:陈总讲得非常好,关键是打铁本身硬,关键要有自己独特的相对优势,人家没有的,你有,人家有的,你比人家更好,才能取得成功,这是最重要的基础,这对所有成功走出去的企业,都是相通的。
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