新浪财经讯  由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。复星集团健康控股董事总经理李小强在“到价值链的高端”平行论坛上称，建议大家想去做这件事情，一边想，还要去做，一定要尝试，因为只有做了你才能体会里面的酸甜苦辣，才能对你下一步的并购打下基础。

　　以下是李小强在“到价值链的高端：收购与整合全球品牌，投资成熟的全球企业”平行论坛上的发言实录：

　　李小强：大家好，我是来自复星集团，我简单把复星集团介绍一下。如果了解这个公司的人在那个商圈里面，大家还是对复星的特点比较明确的。

　　我认为复星集团在跨国的投资里面，在多元文化里面还是非常有特点。是最多元化的企业。复星集团在这些年在企业里面，涉及到了快销品、能源、时尚、金融、保险、现在到医疗健康服务产业，都有比较实实在在的投资。

　　乍一看，这些领域是非常宽的，而且每个领域专业化程度要求都非常高。但是复星在这些方面做的都还是有色有生的。我是来自复星集团的健康控股，我们负责复星集团在海外健康服务方面的并购，今天下午的专家，今天下午的专家在并购的原理上做了很多的阐述，已经很全面了，我就不多说了。

　　我们并购过程中，他们提到的问题我们都会遇到。你要想真正体会到这个过程有多复杂，你就一定要去实实在在做这件事。我提供一个案例，跟大家把思路讲一下。这个过程也反映出中国企业海外并购遇到的问题和挑战。

　　复星最近在海外的医院和医疗服务机构，这在服务行业也是最复杂的一个行业。主要原因，第一，它全都是跟人有关系。给人提供及其复杂的医疗服务产品。这跟一个异国的企业投到当地，难度是非常大的。

　　我为什么要投呢？我把思路跟大家介绍一下。

　　其实一开始复星想做的是另外一件事。复星在海外扩张的过程中，发现我们的资金在合作方面有瓶颈。我们想做的规模和我们能够调动的资金规模之间有差距。

　　当时复星是希望可以利用保险公司的金融资源来作为国际融资的资金渠道和来源。于是我们收购了葡萄牙一个最大的保险公司Fidelidade80%的股权，绝对控股。我们就有了相当数量的钱，而且可以低成本投我们想做的其他行业。

　　开始投资以后，就发现保险金有限制，第一，必须要在OECD国家里面投。第二，投的金额也是有限制的。

　　复星保险投了若干个企业。当地健康产业的状况、国家政策、健康产业的花费水平，和OECD国家的对比、成长速度等等，也是做了很多分析。

　　然后我们选择了两个目标，这两个目标都是葡萄牙最大的两家私立医院集团，其中有一个上市，有一个没有上市。我们决定对上市的进行有计划的收购，我们选中了那个企业，在这个过程中，复星不是最有优势的。

　　中国公司在目前这个阶段我们认为在跨境并购过程中有很多不利的因素，除了人才市场各方面，对方对我们的歧视性的想法造成了中国企业在并购海外项目的时候，价格整体偏高，这已经造成了一些财务上的压力。再加上你在管理上的滞后、文化上理解上的问题，对中国企业并购海外项目压力非常大。

　　在这个项目上一开始复星也不认为那个公司是我们唯一的选择。

　　在那个项目之前我们完成了几个并购。在这个过程中价格攀升的很厉害，从每股3.7攀升到每股5.2元。其中我们有几个竞争对手，一家本土的，两家海外的。最后我们多了一分钱的价格，他们出了五块钱，我们出了五块零一的价格拿下来了，而且大家皆大欢喜。这里面操作过程非常复杂。

　　现在我们进入了另外一个阶段，收购后的整合。

　　第一，复星集团以前从来没有经过这么大规模的项目，在这之前我们做了50亿澳币的并购项目。已经发展的非常好的市场里面，非常完善的公司进行全方位的并购的尝试，对后来我们的并购产生了非常好的借鉴意义。

　　如果当时没有那个案子，在之前，我们遇到的困难会更多一些。我建议大家想去做这件事情，一边想，还要去做，一定要尝试，因为只有做了你才能体会里面的酸甜苦辣，才能对你下一步的并购打下基础。

　　在这个过程中，复星并购一个案子还是对市场部了解，一个企业的学习能力，你需要在比较短，或者相当短的时间内迅速的积累这个行业的经验。你需要快速学习，快速学习其中包括人才，这个学习的过程包括人才的积累、体系的改进、思路的调整，要有一个比较快的学习能力才能具备踏进收购，你才能有可能把它做成。

　　在做的过程中，你要对商业模型和财务模型做到科学、客观、理性，这个非常重要，因为我们当时收的5块钱，市场从3.7到5块，这个价格已经高了很多，这不是简简单单一个招牌挂。不是这个过程，我们有了一个心理价格，只要在我们心理价格以内我们一定要拿下。心理价位是协同效应、海外扩张的价值增值的增和评价之后，我们认为一个比较客观的、有可行性的分析基础之上。

　　交易的过程非常复杂，当地的环境下跟政府的关系，政府包括证监会[微博]和CMBI，健康总署，反垄断局等等，都需要沟通，也需要当地的支持。所以我们的合作伙伴在这个过程中起到了非常重要的作用。

　　中国算是第一单这么大的真正意义上的发达国家高端的私立的健康服务医院并购才能顺利完成。我们通过这个案例复星也在成长，应该说是跨越式成长，我们不断利用这个案子，这个案子我们在积累这方面的经验，也获得了另外一个收获，在欧洲和澳大利亚的几个并购都在健康的进行。一个案例的成功也可以给其他的带来示范效应。

　　第一，我需要了解这个市场。第二，要了解并购的企业。第三，要了解你自己。第四，你要了解你在干什么。