由新浪财经主办的“2014新浪金麒麟论坛”于2014年11月22日在北京举行。本届论坛主题：变革与决策。上图玖富CEO孙雷。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2014新浪金麒麟论坛”于2014年11月22日在北京举行。本届论坛主题：变革与决策。玖富CEO孙雷出席会议并发言。他表示，在跟银行磨合做小微金融银行的效率不敢恭维，我们把这个业务放在网络上来做。我们定位专门做个人的贷款，个人可能只有4、5万块钱，主要是信用为主，抵押担保很少涉及，我们回归到互联网金融小微化的原理。

　　下为发言实录：

　　孙雷：玖富成立于2006年，时间比较长，经历过几次业务的升级。2006年、2007年的时候我们做网络金融超市分销平台，2007年下半年到08年进入到金融危机，它对互联网金融也意味着很大的海啸。我们跟银行一起来做小微金融，在银行合作过程中有9000多家支行有30多家总行，我们发现银行有一款业务叫委托贷款。你个人有钱要通过银行可以把你的钱贷出去，银行的委托贷款一直有，但是银行没有认真去做只是当一个中间业务。放在互联网上就是一个P2P，这就是一个典型的互联网的平台就是一个P2P的概念。我们在跟银行磨合做小微金融银行的效率不敢恭维，我们把这个业务放在网络上来做。我们定位专门做个人的贷款，个人可能只有4、5万块钱，主要是信用为主，抵押担保很少涉及，我们回归到互联网金融小微化的原理。

　　我们跟微财富合作比较深，每周跟微财富会发一个相应的发售表，在微财富我们是比较大的。它有信贷的、有理财融资端的，主持人提到保底业务，它是把互联网金融当做一个融资渠道。原来小贷公司融资难，互联网开了一扇窗，这只是互联网金融一种业态。我们跟新浪微财富的合作比较早，在P2P领域我们是第二家，但是我们合作的规模是第一家大的，新浪金融门户角度对风控的审核，对我们相关业务的审查，每一笔单子每周发几千万，每个单子每个合同都要审的。我们当时感受到微财富在这个方面的风控非常的严谨。我们一直在做小微化，在这个过程中定了一个纪律：一定要做点对点，第二到小不做大，我们变的更为保守。互联网金融里面我们有几个特征：第一个互联网金融是一个平台，在借贷端理财端不一定要自己做，可以引入合作伙伴。借款端线下有160个合作伙伴，160多个城市，像我们跟迪信通[微博]合作，到迪信通买手机打白条，像我们跟易车网汽车金融这块都是针对合作伙伴可以很好的去做一些通道。但是自己的核心竞争力是在线的风控审核、资金的评估都是你自己完成的。

　　我们跟新浪微财富是非常重要的合作伙伴，包括一些运营商都做合作，小微太小，大家一起合作起来做，我们是开放式的生态链的平台。第二块我们非常强调互联网金融移动互联网技术。我们做相关业务的时候更加聚焦移动端，所有的创新业务所有的创新团队都是围绕互联网金融来走。所以这是我们第二个特征。第三个互联网金融还是强调风控的技术，现在的线下战略收复到线上，用打分卡的方式用互联网数据的方式来进行。像央行[微博]的大家都做的3亿的银行信用卡，5亿的空白客户怎么做？按照很多的公司标准必须有征信记录，没有征信记录的做不到？对我们来说一定要做。要用互联网数据、轨迹圈子社交字一些有限度的评估，用数据驱动的方式来进行。这是我们的感受特点。

　　主持人：我想问一个问题，现在有大量的流量的平台很多，原来跟银行合作有比较强的竞争力。现在是否有这样的趋势，有专业能力的P2P机构成为了一个资产生产商，把流量这一端嫁接到别的上面去？

　　孙雷：它更多的跟线上流量的合作。我们自己需要一些有流量的，互联网有流量，金融可以变现，这也是为什么BAT都在关注这一点，我们需要新浪微财富来助力。互联网金融不像其他的互联网有几千万的用户，互联网金融有几百万的用户都是比较多的。我们非常注重移动端的流量，它跟PC端的流量不一样，不需要很多的广告的投入，需要基于人的口碑相传和新的媒体方式进行。我们有几百万的注册用户，我们更多的是从移动端来发展。