美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”于11月21日-23日在三亚市召开。美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲在“全球化发展过程中的人才挑战”分论坛上介绍了中国企业走出去各个环节需要的各方面的人才。谈到中国企业参与国际收购时，陶景洲表示，中国企业领导人对国际收购都是势在必得，而不会说“不”，以至于有的生意越陷越深，中国企业要敢于对国际收购说“不”。

　　以下是陶景洲讲话实录：

　　孙玉红：下面有请德杰律师事务所的管理合伙人陶景洲先生发言。

　　陶景洲：刚才孙秘书长提到我是美国德杰律师事务所的，大学毕业到法国，回来了24年，一直在做跨境的兼并收购。最早的十几年主要做外国企业在中国的兼并收购，建立合资、独资，刚好那个时候，麦当劳[微博]、家乐福、欧莱雅等等。过去十几年，一直代表中国企业走向海外，中海石油管道、油气田的项目、工业项目等等。

　　我的感觉，因为中国企业走出去不是一个新课题，我91年的时候就帮助中远、北方工业公司、中国机械进出口在法国建公司，这也是走出去。只是那个时候大家都不太重视这个事，感觉重要只是小打小闹。最近这些年中国成了跨境并购的主力军，现在才把它当做一个事。在国际兼并收购中，人才的作用到底怎么样，我感到国际兼并收购就是一个人才的大会战。因为这里面需要很多的专业人才。比如说，审计师、会计师要为你的目标公司做相应的评估。关于媒体联络、优税集团要为你未来项目政治上的风险、大众接受的程度，特别是对于来自中国的投资者，他们很多人都怀有怀疑的心理。比如说中海油收购优尼科，最早就是优尼科在这方面做的不够，以至于尽管中海油出的价钱最高，但是他就是不卖给我们中国。

　　还有技术评估的问题，技术到底是一个什么样的技术，它在全世界保护的程度如何，这些技术我们是不是能够消化，我们需要一个技术团队。还有IPR，专利商标注册权，有没有侵权的问题，在哪些国家有侵权的可能性，不仅需要法律的，也需要技术的人才。投行对做价、交易的安排发挥了很重要的作用。还有税务规划，我到底是直接从中国收购。还是通过在毛里求斯，通过他的税收上的安排，怎么最少的减少我的税负。这是一个团队的工作。人才不能说有我了，你们什么都不用管了。而是怎么把这个团队怎么有机的整合起来，把它变成一个真正的人才库。人才的大会展是国际兼并收购的一大特色。

　　国际兼并收购有三个阶段，这三个阶段有不同的对人才的需求。一个是要收购的公司，到签合同为止的这一段时间。买完之后要把他整合，怎么把他的交易做好，和我们能够产生互动。怎么和中国市场结合起来，这是第二阶段。第三阶段，如果发生争议、如果必须要退出、卖掉，这些争议阶段对人才的需求。这三个阶段不一样。

　　收购阶段很重要的需要我们做的事情就是，要有这样一帮人：他要有特别强的批评的眼光，这个项目我们不能做，做了以后在我们从长远看来是一个不合适的项目。这个比较难。因为很多国企的老总都把兼并收购看作志在必得的东西。既然花了这么多时间，律师、兼并师、投行都请了，最后又说不做了，这个不容易。主要有国际眼光的人才，你要有敢于说不的精神。签交易的文件，并不是证明你的交易是一个成功的交易。中国企业在世界上签了数亿百计的无底洞的交易，签完了以后亏钱亏的一塌糊涂，再投还是不行，再投十个亿、二十个亿、一百个亿都不行。就是因为没有人敢跟领导人说不。在交易阶段，很多人有桥梁作用，特别是对我们这种两种文化以上的背景的人来说，怎么把中国的精神和国外的做法相结合，这是需要我们做的。在整合阶段，终于签了交割了，签了股权购买协议了，项目也交割了，交割之后是不是能够真正做成有一个1+1等于2或者等于3的效果。还是说做成了1+1等于1的效果，或者等于0.5的效果。这就要看我们的整个团队到底是怎么样做的。这一点也有很多失败的经验，我们也应该吸取。整合不成功，就是你这个交易没有成功。整合的过程中还有对当地人才，怎么能够把他们留住。过去中国的企业总感到在国际上的形象一般。很多大的公司的高管不太愿意为中国企业服务，比如说我原来替IBM[微博]工作，现在说我要替联想工作，感到有点别扭。怎么能够增加自己的机制，我们也需要做相应的工作。最后一个，争议，在这个世界上，大概有40%到50%的交易是不成功的。有20%、30%的交易要进入到诉讼或者仲裁程序的。这不是中国企业做的差，而是交易就是这样的，世界上文化的融合、在其他国家的投资就是要有这样的风险，所以你要做好未来打架的准备，你前期是不是做好了，你的前期是不是做出相应的安排了。如果你没有做出相应的安排，在合同里面没有写清楚，最终要在德国，说不定就会是德国法院审，就不是国际仲裁了。

　　刚才这位先生提到美国反海外贿赂法，这一段胡舒立的杂志上登了我的文章，墨西哥总统在他参加APEC之前，把这个投标给取消了，可能要赔我们几个亿人民币，但是即使赔几个亿，他也要把项目取消了，是不是有反海外回路的安排。过去总是在桌子底下的交易，我只要把他们的总统、部长搞定就行了。国际上一个OECD的规定，跨国公司的行为准则，要求我们不能去做贿赂的事情。需要律师前期的做出相应的提醒，不要出现这种丑闻，因为出现这种丑闻对于我们未来的交易会产生特别不利的影响，对我们其他的公司也会有很不利的影响。在争议解决阶段，要注意技术性的争议、技术专家团队，现在这个社会是一个多元的社会、国际化的社会、需要各种专业知识的社会，所以不可能有那一两个人什么都懂，不能因为他官大，他什么都懂。而是需要不同的专家组成一个队伍，真正为我们中国企业的国际化保驾护航。

　　谢谢大家。