福耀玻璃集团董事长曹德旺参加首届中国企业国际化论坛。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”于2014年11月21日-23日在海南省三亚市召开。福耀玻璃集团董事长曹德旺在论坛上表示，真正把所有的精力和爱奉献给社会和产业，便可在中国发展成功，“我相信你不成功还不行”。而要走向国际，一是要思想国际化，而是要尊重当地规则。至于福耀玻璃，曹德旺称，现在只是刚走出去，把工厂办出去了，还不能说成功走向国际。

　　以下为曹德旺讲话实录：

　　曹德旺：谢谢。这里我没有理解错的话，应该是两句话，一句话就是中国怎么样获得成功，第二句话，怎么样走向国际。

　　如果问我怎么样在中国发展成功呢？我就是认为最值得可以提供给社会借鉴的就是诚实、务实，我们福耀提倡务本，就是凭本事做事，凭特色来定位，凭角色来做人，什么位置上讲什么话。因为我是汽车玻璃，我只能站在汽车工业的旁边，为他们服务，把它做细做强做好。如果真正把自己所有的精力和爱奉献给这个社会和这个产业的话，我相信你不成功还不行。福耀应该是全球汽车玻璃最大的制造商，所有品牌车基本上都用福耀玻璃。

　　第二个问题怎么走向国际，我认为走向国际，首先要思想国际化，这个行为、习惯和语言国际化，因为在国际市场上面，我去的地方都是发达地区，比如讲我现在在韩国、日本、德国、英国、瑞典、意大利、美国有我的企业，我们到发达地区的时候，这些市场经济都非常迅速的国家，他们首先要求你要做到公开透明，来保证公正公平。

　　福耀开始也没有注意到这些事情，我当初只是父辈，时代变迁的时候，我做了很多在社会上给人家协助的，帮助的工作，但是这些事情，因为中国的媒体给我很高的评价，国际上他们都知道，因此后来我真正走出国际的时候，在国际市场的时候，他们很在乎这些东西，我记得在人民大会堂，黄主席去给我剪彩，那天丰田汽车副总裁来，他们非常激动，认为他的供应商有这样的行为，他们是很欣赏的。因此走向国际，首先思想和行为上的国际化，跟他们接轨。像我们这次在美国投资，今年是计划投5亿美金，今年做不完，明年还要做一年，我们财务总监、人力资源总监、总经理，美国籍，中国派去的干部组织以外，原则上不派中国人。我们特别在那边设置了一个位置，董事长助理派驻美国，做什么呢？社区关系总监，专门给工会、政府、学校、社团打交道，还有接受员工的投诉。我们能够得心应手去做这些东西。我在美国投资，是1995年开始，1995年到1998年亏了三年，后来我请他们给我研究为什么亏，他们给我解释完，我认为对，应该这样做。2000年就开始盈利了。卖多了以后，跟美国打官司，美国人打官司跟做游戏一样，后来跟他们政府关系也处理得很好。我去见了他们商务部长、财政部长，都跟他们见过，现在得益于我们在制造业对外投资当中，福耀算最大的企业给他们投制造业的系统。这件事情对美国来说，先期进行试探性的投资，现在真正有生命的，对美国投资是很好的时期，从现在的状况来看。

　　俄罗斯，我们在那边没有投资，做了17年，当我第一次应俄罗斯杜马邀请，访问俄罗斯的时候，是人大代表团去那边，跟团过去。发现一个问题，俄罗斯如果改革成功，它将来会非常富，对汽车来说会有很大的需求。因此我们先决定成立办事处在俄罗斯，养活这个办事处用什么东西养呢？用我的维修市场由他来买代理，他赚的钱养办事处，做了17年。俄罗斯真正像我预期一样的它做起来，我了解完俄罗斯法律法规完了以后，我是大众最大供应商，大众到俄罗斯，福耀必须跟过来，不跟过来，会生气的，会毁掉我的合同，那我就跟过去。我们的项目在俄罗斯，那个合同签约也是四个，两位总统帮我签这个合同，你可以想象他们对中国制造业过去有多重视。相比较俄罗斯，美国各个部门和整个社会是成熟的，谈起来好处理，俄罗斯在这方面输给他们，俄罗斯还有几年的磨炼，在俄罗斯投资你会发现，四十几岁以下的俄罗斯人基本上饿坏了，现在脑筋还没有转过来，还是用俄罗斯的办法做。

　　因此不同的国家有不同的地缘文化跟政治文化、人文文化、商业文化，拥有不同的方式，比如在那边，那边保护主义保得非常厉害，我现在只能卖产品卖给它一部分，韩国也是这样的，因为国家太小了，保护太多。竞争很激烈，我们进去的话，会伤害他们，我们选择尊重他们。去美国、俄罗斯，因为他们短缺，特别现在去美国投资是很好的机会，因为我们发现美国的问题是美国现在工会跟老板闹矛盾，我们深入调研完，这是政治问题，党派之争，共和党的选票来自社会精英，是老板跟社会那些大学老师、公务员组成的，民主党的票选在工会，因此他们一坐下来就打架。我们去调查了中国的企业、韩国的企业，德国的企业，在美国的时候，他们跟工会处得很好，没有像本土企业一样的。因此对我们中国企业去美国投资，我认为是一个机会，而且美国也看到这个问题，他们自己摆不平的问题，这样摆平。但是看什么行业。他能源劳工很贵，如果做劳动密集型的，劳工用工多的进去，肯定是贵。我做汽车玻璃，美国汽车玻璃是美国存储用量最大的国家，因为各种原因导致本土企业不能支撑，几家外国企业给他们这样做了。

　　如果说走向国际，现在还没说成功。只是我刚走出去，办工厂走出去，产品出口很早了，十几年了，办工厂走出去，我们本着非常谨慎，没有弄清楚之前，我不会跨出去一步路。第二尊重，绝对尊重你美国人，一把手、二把手、三把手，由你们美国人来担当，我跟美国总经理，我一去，他们就组织记者采访，以后不许，我来，对媒体绝对保密，公司需要对外发表什么信息的话或者他们需要想采访我们公司，你总经理出面，这是你的职责，你出去跟他讲，我不露面，我中国人，我如果能够露面，我能够讲话算数，我请你来干嘛。

　　我们收购了一个企业，它原来有工会，按我兼并的条例，他们把那些工人全部遣散，按照新的法规，我可以招新工人来，如果说新工人不要工会，可以不成立工会，这个问题我们怎么处理呢？我跟管理层说，你带我去拜访工会，我把这个情况告诉工会，跟他谈清楚。第二我非常希望跟你合作，有你在我这里，因为这个工厂在我之前先来，应该说你是主人，工会很高兴，他很愿意跟我配合，把这个事情来讨论，怎么把企业做好。我跟大家讲，你想赚钱，我也知道打工也有成本，需要吃饭，需要开车，需要养老婆，曹德旺在中国的钱也是从银行借出来投资的，我也要还银行的资本跟利息。我们两个人利益是一致的，就是来讨论一下在利益的切割点怎么分配的问题，就是坐下来讨论。他跟前老板打官司打了几年，我说我不会跟你打官司的，那个不是我的做法。