“2014年（第五届）中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。图为中国进出口银行业务开发与创新部总经理助理张天琴。(图片来源：新浪财经 吴易抒 摄)

　　新浪财经讯 “2014年(第五届)中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。中国进出口银行业务开发与创新部总经理助理张天琴在演讲时称，进口领域我们也做了一些新的创新，首先是从境外进口资源能源，我们可以提供了一个流动资金贷款包括一些中国急需的技术设备，贷款可帮助企业提高议价能力。

　　他分析，因为未来多少年之内从你的这个对方的进口相应的资源和能源，一个长期的定单和大额的定单我们可以帮助企业在进出口的议价能力得到很大的提高保障。

　　以下是文字实录：

　　张天琴：各位来宾早上好！首先要非常感谢中国对外贸易统计协会，感谢郁主任给我们提供了跟中国贸易五百强企业的沟通交流的机会，我代表进出口银行跟进出口支持外经贸走出去的业务做一个基本的介绍，因为这次与会的企业很多都是外贸的五百强企业，我想大家对于进出口的银行业务还是有一些了解的，进出口银行主要支持也是外经贸的发展，今天两个方面介绍一下进出口银行的业务情况。

　　第一进出口银行的一些基本情况，第二是进出口银行的今年在服务外经贸发展的时候业务创新的领域做一些新的工作想跟大家做一个交流，首先进出口银行的基本情况，我想大家知道进出口银行1994年成立的，是政府全资拥有的一家政策性银行，这个主要的职责是服务国家的外交政策、产业政策和外经贸政策，我们进出口银行的主要任务是贯彻国家的外交政策产业政策外经贸政策，主要为了支持国家的机电产品，高新技术产品和一些走出去业务成立的银行，他是我们国家唯一的一家出口援助机构，也是一家官方出口信用机构是我们国家支持走出去业务的一个主要的渠道，1994年成立到今天进出口银行已经经历20年的发展，20年期间进出口银行的业务有一个非常大的变化，1994年进出口银行的资产总额是50亿元人民币。

　　我们进出口银行与商业银行相比我们不同的特点，第一我们的信用评级，我们进出口信用评级目前国际上三家机构进行评级，整个信用评级以国家主权评级一致的，国家主权评级意味着进出口银行境外发展融资的时候可以以更加低的成本筹集到我们的相应的资金，这一点来说对于企业的好处我们主要这样一点，政策银行商业银行的主要区别，商业银行是以利润最大化是以盈利为目标的金融机构，政策性银行我们以保本为原则，主要支持重点产业发展的培育引领作用，我们有着国家主权性的信用评级我们国际上筹集到更低成本的资金，我们为企业保本微利的服务提供重要的支撑。进出口银行的业务发展他有几个特色的业务，其实我们这个特色业务主要的是三个方面，第一方面是两个贷款业务，两个贷款业务包括中国援外优惠贷款和优惠出口的信贷两大方面的业务，这个是支持双方国家的政府签订这个优惠贷款的协议为基础的来支持企业走出去的，两个关键的业务帮助企业走出去发挥一个敲门砖助推器的业务。

　　第二非常关键的业务是一揽子互惠贷款业务，这个进出口银行2000年以后国家创新的一个新的贷款品种，开创了资源贷款项目相结合的一种融资模式，主要的目的是以贷款换资源和贷款促项目帮助企业承揽其他的一些国家的项目，目前这个这个贷款业务我们非洲五个国家签订了一揽子互惠贷款协议支持企业走出去。

　　另外一个主要的优势业务我们围绕着进出口领域进行一些业务的发展，包括了这个境外投资贷款，对外工程承包贷款还有进口信贷出口信贷等等，今年在支持走出去业务方面，进出口进行了一系列的业务创新，因为有些企业对于进出口银行还是比较了解的，进出口银行的成立之初主要七个品种的贷款，主要是境外工程承包贷款，境外投资贷款以及出口卖方信贷，然后进口卖方信贷，以及这个出口买方信贷之间的业务，这些业务的特点主要是支持企业在进出口交易环节融资的需求，我们当时的这个贷款品种比较单一的，支持的企业这个交易的范围也是比较单一的，2005年以后我们位于整个业务进行调整和创新，我们的创新主要围绕着一个基本的中心，就是服务于企业的进出口。

　　第二，我们围绕着一条主线，就是服务于企业的生产经营的全部流程，除了进出口交易环节之外，我们在他的生产阶段，企业的固定资产投资阶段，包括企业为了投资自己的出口能力和出口的产品的附加值进行的一些固定资产投资的贷款，以及在供应链融资方面我们进行了一系列的业务创新，再一个就是我们的围绕着四个主要的点进行了创新，这四个点是中国的出口商，中国进口商以及国外的进口和国外的出口围绕着四个基本的点进行了一个贷款的品种的创新。

　　首先是介绍一下境外投资贷款业务，刚才出口信用保险公司的郭总介绍了他们境外投资贷款业务的一些风险的控制的品种，我们境外投资贷款业务今年进行了一个创新，首先是从这个交易的阶段来看，在境外投资贷款交易的准备阶段前期的准备阶段我们对于中资企业可以提供一个基本的前期，为了保证双方交易时获得政府的审批，提供了一个贷款的意向书的支持，提供一个融资文件交易文件的支持。

　　第二，我们的这个前期的一些费用的支出提供一些信用贷款，尤其境外勘探开发交易之前有一些大额的勘探开发支出，以及交易的保证金的要求，或者政府审批之前我们可以这个方面的融资资金需求提供一个融资的支持。交易实施阶段我可以对中资海外融资企业境外融资贷款，境外融资贷款期限比较长十年以上。

　　另外一个利率比较优惠。第三运营阶段这个我们今年创新的一个核心的点，以前我们对于中资企业海外投资只是支持海外投资，海外投资之后的运营没有支持，我们近年来根据中资企业走出去重点进行创新，为了支持企业走出去可以更好更远，我们境外设立的中资企业未来的生产经营过程当中需要的流动资金的支持，运营资金的支持可以提供流动资金的贷款，中资境外企业为扩大生产经营对外投资提供可以相应的支持，投资主题我们一直中国境内注册的中资企业海外行为进行一个贷款的支持，随着这两年中资企业走出去的形势多样化，我们对于中资企业子公司境外通过一些避税地一些的公司进行了投资，包括了一些中国国籍个人海外进行，特点成立了一些境外中资企业都可以支持，只要境外企业具有中资资本的背景或者中资人员背景，我们进出口银行境外投资贷款都可以进行一个全面的全流程的支持。

　　近年来进出口银行江苏银行向集团提供了一个贷款，用于支持埃塞俄比亚东方一期工业园的建设，这个是埃塞俄比亚两国政府非常重视的项目，这个也是埃塞俄比亚脱贫的主要案例，另外欧洲的企业他们已经欧洲投资建场已经完成前期投资准备工作，后续生产经营过程当中因为中资企业从境外的银行融资会有一些困难，因为境外的一些银行位于中国的企业背景情况不是非常的了解，提供贷款的额度和要求也比较的高，为了更好的支持这家企业在境外投资和运营，我们位于这家企业提供了一个流动资金的贷款，帮助他在竞争对手的竞争当中取得了一个有利的地位。

　　第二，主要的业务是对外工程承包的领域业务，我们中国承包企业在国外投标取得项目在前期的阶段我们可以给他提供了一个贷款的意向书的支持，另外需要进行投标保函我们提供一个征信的服务，投资工程阶段我们可以对中国的承包企业国外业主提供一个资金支持，中国的承运企业可以进出口银行申请工程承包贷款用于在中国的境内购买设备原材料国外进行工程的施工建设这个是一个最早的一个也是最基本的贷款品种。

　　另外一个贷款的品种就是我们给发保方就是项目业主提供资金支持，这个经常做的业务就是出口买方信贷业务，这个主要用于中国企业国外代租承包的项目，这个情况中国企业来说中国企业需要负债的，我们把贷款直接贷境外业主，中国企业只要合同的约定正常的履约按照这个工程验收的条款逐步的验收可以进出口银行直接得到工程款项，实际上降低了企业第一不用直接负债，可以降低企业的融资成本。第二，不用承担这个业主违约的风险。

　　这个也是哈萨克斯坦这家石油公司提供的贷款这个也是出口买方信贷的支持，用于中国企业这家公司出口设备产品，用于承建这个炼油厂的建设这个是一个特点，另外需要说的一下就是我们的有些工程的承包企业境外承接了项目之后他们还要跟国内的一些企业签订了一些购买的合同或者服务的合同，对于一些国内的工程企业直接服务于境外的这些项目他可以间接服务他们需要的资金缺口进出口银行可以给予一定的支持。

　　进出口领域这个主要进出口的交易环节，出口领域我们对于中国的出口企业包括出口这个资本性货物，劳动密集型产品文化产品以及各种机电产品我们提供一个流动资金的贷款支持。第二，我们今年做的一个新的创新，是对境外采购商进行的一个资金支持，境外的采购商主要是用于购买中国的产品技术和服务。第三个方面出口另外是对境外的租赁公司提供一些支持，境外租赁公司的提供的支持这个主要的是结构性贸易融资的一部分，其核心还是中国企业境外进行出口，出口之后其是租赁公司做的一个平台进行了一个租赁贷款的设计。

　　需要解释的一个解决我们根据境外采购商贷款，境外采购商的贷款我们2013年的时候我们对印度的一家电信的公司提供了一笔贷款，这个主要的目的是用于支持他向中国的电信企业购买通讯设备，我们过去做法中国通信企业出口一般给予出口卖方信贷或者外国的购买方直接提供出口买方信贷的支持，这个贷款提供了一个出口买方信贷的配套资金的贷款，这个配套资金直接提供给印度的这家进口企业的，他用于这个配套资金的贷款主要是为了第一建设各种的基站，因为这个方面固定资产投资比较大。

　　第二有一些营运资金的需求，通过这个贷款我们是要求这个因为我们进出口银行的资金给的利率比较低时间比较长，要求他跟我们的出口商签订一个长期的设备的供货协议或者意向，在未来的十年之内，他承诺必须从中国的这家公司采购相应金额的设备用于通讯的运营，这个角度来讲我们是为这家中国企业在境外开拓市场提供了一个非常好的服务和支持，协助他可以持续的拿到未来十年甚至更多年限的订单，同时这个资金成本负债方面，中国的出口企业不承担这个贷款的负债的压力，也不承担相应的利息，都是由境外的买方承担的，实际上帮助企业一个方面出口的技术和设备，另外的一个方面帮助他拿到未来很长时间的一个订单的支持。

　　进口领域我们也是做了一些新的创新，首先是从境外进口资源能源，我们可以提供了一个流动资金贷款包括一些中国急需的技术设备，位于一些关键的技术设备我们可以提供进口信贷的优惠利率的贷款，另外对境外供货商提供贷款，境外供货商的贷款也是近年来一个非常重大的创新，这个主要的是我们的目的为了向境外的供货商体提供贷款保障若干年境外的供货商提供资源或者技术设备。

　　进出口银行支持了一国外的液化石油气公司，给他提供了将近30亿美元的贷款，这家借款人用于贷款第一为了继续开采天然气资源，第二有一些技术设备发生老化需要进行更新，他拿到贷款之后中国进出口银行中国进口企业提供的条件签订了一个长期的天然气资源供应协议，保证中国若干年之内的石油天然气的资源的进口，仅一年就是2011年一年这家企业进口天然气的资源已经超过了前一年全国总的天然气的一个进口量。

　　另外一个角度我们这样的贷款可以帮助企业提高议价能力，因为未来多少年之内从你的这个对方的进口相应的资源和能源，一个长期的定单和大额的定单我们可以帮助企业在进出口的议价能力得到很大的提高保障，另外一个保证了国家重要资源能源进口渠道的畅通。

　　进口领域的贷款业务为境内的租赁公司进行贷款，也是通过租赁公司的平台效应发挥他的一些优势，来对进口企业提供一个资金的支持，除了进出口领域的业务创新之外，就是进出口银行在咨询顾问方面也进行了创新，主要几个特点第一是数据分析业务，主要的是我们会根据客户的需求提供各个行业或者是各个国家的一些咨询报告。

　　第二整合的业务包括企业进行海外的并购和贷款的时候对于相应的一些业务的整合提供一个融资的方案的设计。

　　第三个方面撮合交易这个是我们今年新开展的业务主要的业务帮助企业买家和合作伙伴，因为这个进出口银行国外很多的客户和网络，我们对于一些国家或者行业他的客户资源和业务资源比较熟悉的，中国的企业进行走出去去寻找一些交易的对手或者资源的时候可以通过进出口银行的网络进行一个相应的寻找，帮助企业更快合适的对手。

　　进出口银行在里面的业务第一帮助寻找国外的银行为这家企业提供贷款。第二，进行了合同的谈判，第三做了财务分析的模型。第四提供融资方案的设计，整个的这个贷款的业务是做的比较成功的，得到了全国行业的一个每年的金融业务创新的大奖，除了这些交易之外，进出口银行目前还对投资方面进行了一些新的尝试，我们成立了一个特别融资帐户部，这个主要进行股权融资的业务，另外特别融资帐户部还有一个比较新的业务是选择全贷款业务，全贷款业务主要的内容根据这个企业投资的一个要求，进出口位于企业的了解首先愿意贷款的支持，但是考虑风险的因素，我们贷款协议签署一个选择权协议，约定未来多少年之内，我们进出口银行可以有条件把贷款变成股权，或者把贷款直接进行偿还，给企业提供一个选择的要求，一般是通过这种贷款加上股权和咨询顾问的形势进行服务。

　　最后就是多边合作的基金业务，包括东盟投资的基金，以及加拿大的自然资源的基金，这个也是进出口银行近年来一直推广的一个投资的业务。另外还有一部分担保业务，担保业务也是大家比较熟悉的，进行投融资类的担保以及融资类的包含业务这个都是银行走出去的常规业务。我今天主要的介绍就是这些。谢谢大家！