“2014年（第五届）中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。图为中国出口信用保险公司第二营业部副总经理郭益林。(图片来源：新浪财经 吴易抒 摄)

　　新浪财经讯 “2014年(第五届)中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。中国出口信用保险公司第二营业部副总经理郭益林在发言时表示，中长期出口信贷保险潜力比较大。

　　对于未来，他称，我们想探讨跟中长期的出口信用保险相关的债，在资本市场上发债的这种中长期的出口信用保险，以降低融资成本更好的使交易的各方获利。

　　以下是文字实录：

　　郭益林：尊敬的各位来宾、各位领导非常高兴有机会参加今天的会议，刚才大家提到了风险特别是主持人提到了，我们中国出口信用保险公司每年发布一个国家的风险的一个报告，风险报告只是我们的公司业务一个方面，我们的保险主业还是保险业务，我想利用今天的机会，给大家介绍一下分六个方面把我们的公司的情况和公司的业务给大家做一个介绍。

　　首先介绍一下我们出口信用保险公司中国出口信用保险公司它是一家政策性的保险公司，他是执行了国家的金融、产业、外贸、外交、外经政策为主的，另外一个政策性的含义就是这家公司他不是以盈利性为主，这个主要的支持国家在外方面的利益为主，这样知道我们保本经营企业赚钱就德国了国家设立这个业务的目的。

　　中国出口信用保险公司适应我国改革开放的需要，在1988年有人保首先代国家做这个业务，其次进出口银行成立之后也开始做出口信用保险业务，到了2001年加入WTO[微博]以后我们国家把两块业务合并在一起成立了中国出口信用保险公司，在业务上面对应着机构业务发展也有一个变化，一开始人保短险进出口银行业为主，出口信用保险公司又新加了担保业务还有国内信用保险业务，大家可以看一下业务的发展态势，这个图上可以看到08年金融危机之后我们国家充分发挥了政策性机构逆周期的反向对于企业走出去的一个强大的支持作用。

　　08年之后我们的业务取得了长足进步，到了2012年的时候我们的业务整个报额达到3800多亿，去年达到了3500亿，今年总的业务量可以超过3600亿，这个规模来讲我们已经成为了全球最大的出口信用机构，我们的保额已经全球第一了。

　　我们的业务上来讲，刚才我说了这个3600多亿里面，其中将近三千亿短期出口险的业务，这个主要为出口收汇风险提供保障，从而间接带动企业相关融资，短期出口保险业务主要是承包的一般贸易的出口，主要是为企业的收汇提供风险爆震，另外短期出口信用保险里面除了一般的贸易还对短期的特定合同就是机电产品的成套设备的出口还有工程承包出口提供一个支持，这个里面相应的帐期在两年之内，就是建设期最长两年，延付期最长两年，这个器件我们可以给企业提供一个风险保障。

　　短期出口信用保险简单来讲使企业的支付方式可以DP、DA、OA我们的发货物的TP或者信用证可以近期也可以远期，信用期限一般360天之内，风险主要两块一个商业风险一个政治风险，商业风险一个拖欠一个破产，政治风险相应的有战争也有汇率限制，短期出口信用保险他可以做一个通保解决我们一般的综合险可以保单、买家、出口发货时候的实际申报的承包，这个融资比例我们保险的这个赔偿比例一般的是90%，买方如果拒收风险可以达到80%。

　　刚才提了晚期特定合同的这个保险将来发展的潜力比较大，我们国家总体来讲一般贸易出口处于稳定的增长态势，但是其中的结构面临着一个大的调整，就是要提高机电设备、高技术产品还有成套设备的出口的比例，相对应而言，短期特定的合同保险这个方面可以发挥很大的作用，刚才我说短期的出口型保险主要支持一般贸易的出口。

　　相应来讲他现在我们已经在这个全球总的规模最大的这个项下实际上是指我们短期出口型保险已经做到了规模最大，相对来讲中长期的出口信用保险七成投资保险这一块的发展余地非常大，他随着我们国家下一步对外经济贸易的发展还有很大的发展空间，中长期出口信用保险可以分成三大块，首先是出口的买方信贷保险，就是企业在做工程承包或者出口成套设备的时候，这个银行提供出口信贷，这个面临将来贷款收回的风险，因为这些项目一般期限很长，短的三到五年再长十到十五年相对来讲贷款收回风险比较大，我们中长期出口信用保险提供出口买方信贷的保险支持企业走出去，同时也支持银行走出去，另外出口卖方信贷，当某些合同的金额相应来讲比较低，需要赊帐放帐的帐期比较短，这个时候银行出口信贷可能从这个交易的效益量来部将很合适，由出口企业自己解决融资问题直接中长期放帐，放给买方合乎买方银行相对来讲比较合适，这个时候就是出口卖方信贷保险。

　　另外一个就是再融资保险，就是有些合同前期做了出口卖方信贷保险的情况下，出口方完成交货或者工程验收之后，企业可以选择为了规避这个未来的汇率风险也是为了企业的减轻资产负债表里面的这个相应的这个对外的债权把他变成资产，这种情况下可以把对外的这个中长期的延付帐款卖给银行，这个时候可以出口卖方信贷保险转换成位于银行的保险这个所谓的再融资保险，这样就可以使某些企业再执行完合同之后也能够从这个对外的债权里面变成实现对外的资产，这样减轻了他的资金能力释放出来进一步做其他的合同。

　　中长期出口信贷保险他的潜力比较大，我们现在大概这两年就是金融危机以后发展业务量的从几十亿美元上升到了几百亿，2013年做到200亿今年很有可能超过200亿，未来几年之内我们想这个方面继续加大企业银行的支持力度，这个方面很可能会达到1000亿，就是未来三年可以超过一千亿的投资中长期出口信用保险的支持，为企业银行走出去提供更大的支持。

　　中长期出口信用保险相对来讲三大块，三大块出口买方信贷占主要的比例大概七八十，其他两类相对的金融比较低一些，另外中长期的出口信用保险里面我们积极探讨创新，以前就是说有卖方信贷，有银行的出口信贷，银行的出口信贷很大一块是银团的贷款，未来我们想探讨跟中长期的出口信用保险相关的债，在资本市场上发债的这种中长期的出口信用保险，以降低融资成本更好的使交易的各方获利。

　　发展到我国的对外经济发展到今天，我们的对外投资有了一个长足的进展，以至于相关的部门预计，今年的年底很有可能我们对外的FDI将超过我们的其中引进来的FDI，也就是成为净资本的输出国，伴随着我国的企业对外投资FDI规模的不断扩大，相应的风险也不断的显现，为了更好的支持企业走出去，我们在这个新的公司成立之后我们开放了海外投资保险，海外投资保险这几年发展比较快，年承包额也从几十亿美元发展两百多亿美元，今年很可能达到三百多亿美元。

　　海外投资保险项下我们的承包风险第一就是战争和政治暴乱，所以战争包括了外战就是国与国之间的战争，也包括了内乱和恐怖主义在内，因为企业对外走出去到第三国投资，都是抱着一个长期的投资的这样一个打算，在长期的投资过程当中，未来的政治风险特别是东道国的当地的社会安定会是一个很大的变数，为了更好的支持企业走出去我们七歪投资保险里面其中提供了一个海外政治风险的一个保险，另外一个征收，现在来看征收在当今的世界上还是在不断的发生，近期西班牙阿根廷的石油公司投资被当地政府征收了，所以相对来讲我们国家的企业走出去的时候，特别是能源领域或者在一些矿产自然资源的这个领域的投资未来面临被征收的变数还是风险相对来讲比较大的。

　　另外一个就是汇兑限制，最近刚刚阿根廷回来，阿根廷我们有中方企业油气领域的投资，阿根廷鉴于现在的外汇紧张，现在的规定这个油气行业的投资他的利润不能退出只能当地再投资，相应来讲这个汇兑风险在企业走出去的时候也是一个大的一个问题，汇兑风险的保险可以为企业这个方面的风险提供一个保障。

　　另外战争项下我们附带着一个经营，当企业内勤战争内乱的风险，企业经营不得不中断的时候本来获得收入得不到了，这种情况下可以提供一个相应的经营中断的一个营业收入的风险保障，另外一个海外投资风险向下有违约风险，企业国外投资，特别是一些自然垄断的领域，像自然资源油气这些行业，他的这些投资往往要跟当地的企业签订一些，当地的政府当地政府国有公司签订很多的投资合同，投资合同如果对方将来违约造成中方的投资损失，违约向下我们可以承包这个方面的企业投资的风险。

　　这个违约有两种情况，一种一般性的违约，解决违约不直接体现为一个金钱的价值，你像原来答应比如说供给给你电结果到时候不给你电了这个时候只是一个赔偿，这个个案的确定损失多少。另外的一类违约是金钱支付的违约，这个违约往往表现为企业投资的最终产品的一个长期采购协议项下的违约，这个表现特别突出的电力行业，电力行业很多国家现在都是以BOT的形式欢迎外商过去投资，我们承包了一些发展中国家的一些能源领域的BOT五的投资项目，投资项目往往跟对方政府前期都要签订一个电力购买协议这个是PBA，这个PBA往往这个电费违约向下金钱的违约保障。我们跨界的租赁资产还有一个租赁资产灭失的一个风险，投资保险发挥作用的空间还非常大，随着我国成为进资本输出国企业投资规模不断的扩大，相应面临风险越来越多，金额上面的损失可能性也会越来越大，海外投资保险项下也希望企业前期考虑投资决策的时候给予充分的关注，充分的利用好政策性出口信用保险机构的这个方面的政策，上面把主要的保险业务做介绍，这个扩展出口国内还有国内的相关支持，还有进口预付款的保险，也是在我们的目前的这个进口规模比较大的这个现实条件下对企业的一种支持，另外还有担保业务，一个融资类的担保一个包涵类，这两类位于企业的融投资都是提供支持，融资类我们主要投保了出口信用保险，短期中长期或者投资保险以后企业在执行这个出口或者执行投资过程当中需要向国内银行贷款的，如果是需要银行征信第三方征信，由于保额相应的出口投资风险这个交易深入的了解，我们可以为企业执行这些贸易的融资或者投资提供了一个国内银行贷款的担保。

　　我们出口信用保险对外融投资当中的作用，首先这个作用是一个损失补偿无论贸易融资还是投资项下的损失，我们政策性出口保险机构保险之后我们出险可以及时赔付，这个赔付来源一个保金这个资本金最后流动性不足我们国家财政的兜底支持。

　　根据我们的统计2012年我们向一百余家银行融资达到1.5万亿美元，有效解决企业融资难的问题，出口信用保险市场开拓信用提升这样这个方面都可以起到特定的支持和价值提升作用，我这里不再展开讲了，最后再跟大家做一个小节，解决我们未来一般贸易短期出口型保险降价这个处于稳定增长的一个态势，也希望利用这个保险的企业继续把他用好，没有用的也在自己的业务开展过程当中注意把这些业务嫁接到自己的企业经营活动链条当中，另外一个企业随着我们的国家这个对外经济贸易的调整，越来越更多的做工程承包成套设备的出口，这个方面我想尝试做这个业务的时候可以想到用出口信用保险帮助你们在相应的合同投标或者议标的时候拿到项目同时海外投资考虑到风险，因为我们投资保险相应来讲政策性的支持力度还是非常大的，因为我们的保险相应来讲背后政府的支持，就是出险以后我们跟对方去追索的时候我们代表的就是政府了不是简单的企业。

　　我先希望企业把所有的业务自己的对外经营活动当中嫁接整合到自己的经营链条中，这个出口信用保险刚才我说不以盈利为目的实际上公共产品，这种公共产品我想企业来讲一定要把这个公共产品利用好，把这个公共产品利用越好，我想企业未来国际竞争力提升上面越会占到很大的优势，最后预祝企业走出去走得更好更远更稳，走得出去回得来。谢谢！

　　主持人：今天郭总给大家讲特别有用的东西包括产品，这个里面有一些就是企业其实知道了信用保险，但是对于信用保险公司的产品不是特别清楚，这个商业银行也好、信保也好、口行也好多做一些产品上面的宣传多给企业讲一讲还是有好处的，因为今天郭总刚才说了我主持的不好有一点拖堂了，时间可能有一点赶，我们接下来有请口行业务开发与创新部总经理助理张天琴女士上台演讲，我们欢迎！