“2014年（第五届）中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。图为中国银行（巴西）有限公司副行长杨森先生。(图片来源：新浪财经 吴易抒 摄)

　　新浪财经讯 “2014年(第五届)中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。中国银行巴西有限公司副行长杨森发表演讲时表示，巴西申报世界杯奥运会的信誓旦旦讲要建设高速铁路，但是今天很遗憾的告诉大家这个高速铁路的影子还没有看到。

　　以下为演讲实录：

　　杨森：各位朋友大家下午好！很高兴今天在这里有机会向大家介绍一些巴西的情况并与大家分享一些巴西开展贸易的投资体会，一直以来我们教科书上面介绍中国的时候通常讲我们有960万平方公里的土地，我们中国地大物博人口众多，而到了巴西我才真正的感受到什么是真正的地大物博，巴西人常说上帝是巴西人，这个话反应出上帝是巴西的热爱，巴西拥有丰富的自然资源，巴西国旗是绿黄蓝三色，绿色代表广大的森林黄色代表矿产，蓝色代表南半球的星空，亚马逊[微博]雨林有七八多万平方公里，这里的木材占全球木材总量的45%，淡水资源占世界总量的18%，亚马逊雨林的60%位于巴西境内，巴西全球地势平坦气候属于热带亚热带非常适合农作物的发展，巴西在咖啡、橙汁全球的生产国，农牧业的发展潜力巨大，矿产资源十分丰富，尤其铁矿石占全球储量的接近10%，产量也居于世界前列，作为金砖五国之一的不惜近年来取得了发展有目共睹的成就，2013年GDP达到2.5万亿美元仅次于英国成为世界第七大经济体，人均GDP超过1万美元，2010年巴西实现了7.5%的高速增长，但是随着中国经济增速的放缓，大宗商品需求的下降，欧美经济的疲软巴西自身经济的因素多总因素的影响，最近三年来巴西的GDP增速大幅减缓，预计2014年仅仅达到0.2%。

　　由于世界杯的因素，今年的通货膨胀也创了新高全年大概6.64%的范围，利率方面巴西的中央银行经过了连续十次的加息，基准利率目前是11.25%，汇率方面巴西2010年的时候经济增长强劲，当时曾经达到了一个美元兑换1.55的高位，但是最近的三年来雷亚尔快速的贬值，目前最新的汇率是达到了1比2.6，应该说呈现了最近几年来的一个巴西币最弱的一点，这个汇率变化的因素不惜经济的增长依赖消费农业个别的之外。

　　2013年的6月标准普尔将巴西的评级展望由稳定降为负面主要还是巴西连续三年经济增长缓慢出口乏力私人部门的投资减少，今年9月穆迪公司将巴西的评级调为侧面预计未来巴西经济缓慢的势头还将持续并且短期之内看不出来强势增长的迹象，这里简单介绍了一下巴西的情况。

　　下面介绍一下中巴两国的往来，大家知道中巴两国1974年建立外交关系，1993年两国建立战略伙伴关系，2012年提升为全面战略伙伴关系，2014年的7月习近平主席参加金砖国家第六次会晤也是对巴西进行了国事访问。

　　两国的贸易最近几年取得了长足的发展，连续的三年贸易额都在800到900亿美元，巴西已经是中国第九大贸易伙伴了，中国是巴西的第一大贸易伙伴，第一大出口对象国和第一大进口来源国，中巴贸易互补性比较强，中方机械设备、电子产品仪器仪表纺织品、钢材、化工产品皮革箱包巴西主要进口铁矿石大豆、原油纸浆肉类等等。中国巴西的投资主要最近的三年四年投资比较多，按照商务部的统计，目前中国对于巴西的投资累计已经达到接近两百亿美元，主要涉及能源矿业、农业、基础设施、制造业等等。巴西的基础设施应该说我们的标准来看还是比较陈旧的，基本上都是六七十年代巴西经济腾飞时期打下的基础，尤其铁路、高速公路、港口的建设和商品运输需求之间存在着巨大的缺口，就拿巴西第一大城市圣保罗和第二大城市来说，两个地方走公路开车最快五六个小时，巴西申报世界杯奥运会的信誓旦旦讲要建设高速铁路，但是今天很遗憾的告诉大家这个高速铁路的影子还没有看到。

　　再举一个巴西大豆出口的例子，巴西大豆主产区是处于中部，以巴西最大的港口超过1400公里，这个大豆出口主要的是靠卡车来运输，目前跑一趟至少需要两天，2013年的时候巴西大豆实现的丰收，通往港口的路上运输大豆卡车络绎不绝，但是这个港的装货能力业有限很多中国的散装货轮两个月，这个落后和问题对于我们来说其实恰恰意味着机会，850万平方公里的土地2亿的人口，超过1万美元的人均GDP的水平这个毋庸置疑是一个巨大的市场，一个中国互补性极强的市场，前面已经提到了巴西的农业发展潜力巨大各种农业产品中国所需要的，我认为农业产业链相关的领域，农业机械仓促加工物流具有良好的投资前景，能源矿业也是中国投资非常关注的热点领域，除此之外中国的机电产品、家用电器、电子产品、建筑材料、纺织品在巴西非常受欢迎。

　　尽管看上去很美但是巴西不属于容易做生意的国家，今天主要的环节我想这里跟大家讲一讲巴西投资与巴西开展贸易过程当中需要注意的几个方面的问题，这里基于我过去三年多在巴西工作生活的经验，我自己做的一些总结不对的地方请各位多多原谅。第一方面我认为要做好全面细致的市场调研，巴西跟中国之间的文化差异非常大，政治体制法律体系社会生活等方面的差异非常明显，举一个消费习惯的例子，巴西人喜欢提前消费，在商店里买一双鞋都会分期付款更不用提买电视冰箱汽车大件的商品，巴西市场具有强烈的本国特色法律税务体系复杂，垄断企业利益集团行业协会力量非常强大，中国或者欧美国家我们许多的投资贸易的成熟经验在巴西很难行得通，因此要与巴西客户开展贸易合作必须做好全面细致的市场调研，自愿性的企业投资巴西过程当中，也要格外注意巴西的严格的环保政策和糟糕的物流体系。

　　2009年的时候中国一家大型的钢铁企业出资四亿美元购买了巴西一个铁矿项目，成为这个项目第二大股东，本来这家中国钢企计划再投资50亿美元兴建一家年产五百万吨的钢铁厂但是经过后期的评估发现物流方案缺乏可操作性，铁路的建设成本过高焦煤的燃料不足环保要求非常严格，因为上述种种原因这样50亿元的庞大计划不得不最后放弃。

　　另外中国空调厂商进入巴西出口的形式，经过几年的发展巴西中国的销量刚开始每年不到三千台的成倍增长，当销量达到三万台这家空调企业巴西决定投资建厂，他们通过试销方式摸清当地市场的容量需求特点占有一定市场份额之后再考虑投资建厂，这种是一种稳健而明智的做法目前这家空调巴西一年销量已经达到三十万台是中国企业投资巴西一个相对比较成熟的案例。

　　我们物美价廉的中国产品在巴西具有较强的竞争力，但是巴西的行业协会力量非常强大，利益集团政府官员有着千丝万缕的联系，因此一旦某一种中国产品，一旦大量进入巴西经常受到来自巴西同类企业的抵制，政府可能出台具有极强针对性的政策对抗，最近几年中国产品频频，巴西反倾销调查钢铁化工纷纷上马，第二建议选择诚信可靠的合作伙伴，2012年中国一个大型的汽车集团宣布巴西新建工厂，这家汽车集团与巴西的官方代理商合资问题上迟迟没有达到一致，2014年这家巴西的代理商建立企业问题未需要职责为理由将双方的争议提交伦敦仲裁发言并这家中资的汽车集团赔偿七亿美元。

　　另外一个例子2009年中国的民营模特车企业到不惜投资建厂通过50对50%的股权安排通过巴西的企业家合资并且收购一家巴西当地还算名气的摩托车品牌在免税区见了的工厂，也针对巴西工厂专门设计了有竞争力也有特色的车型，但是中方仅仅是派出少量的人员还参与合资公司的日常运营许多重大决策都是总部国内做出来的，因此渡过合资的这个蜜月期后，巴西企业家采取了许多的手段控制本地销售和回款并且最终导致合资公司掏空目前陷入了濒临破产的地步，虽然这两个案例都是个案，但是提醒大家我们做出投资巴西的决策使认真选择诚信可靠的合作伙伴，对于股权安排关键岗位都需要精心设计以免陷入被动局面。投资巴西一定做好长远规划不能急功近利。国际大粮商巴西拓展大豆生意一个不买地二不种地，他们部分定单的模式巴西农民采购大豆，但是购销物流把控，这样不仅规避中职方面的风险也可以被巴西农民一定的生存空间。

　　2010年的时候一家中国大型粮食企业集团高调宣布要在巴西宣布上亿美元购买20万公顷的土地种植大豆，并且投入更大的金额巴西建立大豆加工仓促物流的全产业链食品园区，人儿中国企业巴西投资买地过于高调，巴西政府很快出台了法律限制境外的资本购买巴西的农田，一些跨国本地的粮商趁机游说说服政府各方面出台一些有针对性的政策，最终导致了这家中国粮食企业在巴西的庞大投资计划最终搁浅，所购买的20万公顷的土地仅仅开垦出来一小部分，由于缺少配套的仓促物流这些环节生产出来的有限的大豆不得不卖给国际大粮商，与此形成鲜明对照的是日本的三菱日本企业巴西农业企业投资初见成效，巴西基本上不采取买地种地而是巴西的相互参股成立合资公司这样逐步渗透到大豆生产销售加工仓促物流等各个环节。

　　第四，要聘请经验丰富的会计师和律师，巴西设计手续非常繁杂，接下来银行开例帐户以便打入资本金，我在银行工作，银行开户的环节这里要求的各种各样的复杂的手续，会让我们听起来都头疼，比如说开户的手续当中公司的章程税号地址需要当地公证，如果有签字权的公司高管没有取得合法拘留签证没有本地的身份证，没有税号这样的外国人即便公司的高管也不具备代表公司签字的权利，所以这样的一个小小的细节往往难住了中国的投资。

　　另外一个例子巴西的外汇管制，中国有外汇管制但是中国可以由外汇的存款贷款，巴西的外汇贷款跟中国不一样，巴西境内只能雷亚尔进行计算，公司个人不能银行开例帐户，任何一个买卖都需要通过律师或者经济人中央银行逐笔登记之后才能交易。

　　第五个方面汇率风险汇款方式，巴西是浮动的进口商，巴西进口商一般雷亚尔对美元进行汇款，签订购买合同到货物抵抗，雷亚尔的这个美元的汇率较大的贬值有可能发生，一天之内贬值2%非常常见的，因此美元结算的进口商品就会涨价，这样的容易引起买卖的纠纷，许多中国的厂商为了急于打开南美市场往往采取条件优厚的付款方式，客户支付商量的定金发货这样的做法在巴西风险较大，我们建议中国的出口企业注意选择利用信用证等比较安全的方式进行贸易结算并且要去投保出口信用险。

　　巴西法律规定本地的合同必须使用葡萄牙语，因此巴西开展贸易投资活动当中做好葡语人才的准备，我本人在巴西工作三年，找到葡文和中文的翻译不难，但是涉及到法律金融会计具体复杂的细节合同这些文本一般的中葡翻译很难胜任，需要找到这样的人才简直太难了，劳工方面巴西法律规定聘用外国人巴西的比例最高1比2，公司总额相应遵守这个比例，另外各种保险福利等等必须的成本，巴西工会力量非常强大，最近三年来我在巴西亲眼见到各行各业的工会组织的罢工不计其数，这些诉求其实偶然非常简单的，就是改善待遇增加工资。

　　说到巴西不得不提一下治安，巴西没有死刑监狱人满为患，法律倾向于保护未成年人，最后简单介绍一下中国银行，大家知道我们有上百年的历史，我们是国际化多元化程度最高的中国银行，我们全世界超过四十个国家地区拥有分支机构，我们提供商业银行、投资银行、飞机租赁、证券投资保险基金等全方位的金融服务，在巴西中国银行1998年开始设立了代表处，2009年正式成立中国银行巴西有限公司，拥有全面的银行牌照，除了我们的总部设在圣保罗之外，今年我们在巴西第二大城市里约设立了分行。巴西我们中国银行拥有一只由巴西本地的专业人才和国内外外派人员相结合的依托队伍，依托中国银行集团全球网络支持，我们为投资巴西，与巴西开展贸易的中资客户提供全面的金融服务，产品涵盖投资咨询项目融资贸易融资、帐户管理以及各种清算结算服务。谢谢大家！