英模国际郑屹：我也是产品经理
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英模国际时尚娱乐管理集团总裁郑屹在第七届金投赏创意文化节期间与新浪财经独家对话时表示，互联网将渠道弄得更快、成本更低。但它不是一切。模特的核心是一个产品，互联网虽然去掉了中介层面，但依然制造不出产品。所以，我一直认为，英模是一个做产品的公司，我也是一个产品经理。
以下为对话实录：
记者：英模是在模特行业做了年，但是现在的这个互联网时代去中介化。对于像英模这样的一个把模特组织起来的这样一个类中介的机构，是不是也遇到很大的冲击，你是怎么来思考的？
郑屹：我觉得总体来说在目前为止冲击，有几个原因，一个原因我们是做的比较高端的，因为模特里面也有高端、也有中端，也有低端，对高端模特来说，因为他的服务，他挖掘人和培养人的人，就好比他是一个定制的。所以可能对一些高端客户来说，他可能就需要传统公司给予一些专业的服务来完成。但是你说没有冲击是不可能的。就比如说有了微信以后那些小公司，个体经营他可能更容易可以把一批还没有签约的学生模特或者新模特掌握到自己手里，这样的话他就更容易用更低的价格去推给这些对价格敏感的客户。那些这些模特因为有了阅历以后，他更觉得未必一定需要经济公司，你说你能够把他包装成名模。第一从公司的角度我这个也有个百分比，全世界再好的公司也不能说西瓜包甜。第二点他觉得你也不一定行，那我为什么一定要签约公司。
再说中国本来对签约这种概念，就不像美国他已经非常成熟了，所以中国所有的行业都面临一个问题，传统行业立足未果新的经济又来了，所以说中国的新经济更容易去颠覆传统。因为传统咱们改革开放算到现在三十多年，那么模特行业从有到现在也没多少年，但是美国都有一百年以上的公司了。所以我觉得特别有意思，这个状况既是一个挑战也是一个机会。目前传统行业不管是哪个，有人就掌握一些核心的优势和资本。比如说TCL[微博]跟小米的电视机，但是我觉得应该趁你还有优势的时候去开始思考怎么样能够用好互联网这个工具，把他成为能够把你的优势发挥到更长的一个优势上去。我觉得从战略上来说是这种思考，从去中介这个概念来讲。
我记得六七年前我的一个好朋友他在百事做数字方面的，当时他已经做得很好，后来去了脸谱美国，你赶紧别做这事了，说肯定把你们全干了，我说不会的，至少不会那么快。目前来看其实已经有不少团队在做一些类似经济银行。到目前为止还没有替代，因为传统的那帮人有一些利益链，如果完全去撬动他，短期有困难。模特还跟摄影师结合在一块才能变成一个产品，打个比方。你客户那边是想直接做，但是还有摄影师的事情，这个产业不是那么简单。所以可能在技术上短期来说还没有那么快，但是对行业已经构成了一定的影响，因为一个比较混乱的市场又有这个比如说微信，有很多模特觉得我一入行，有个微信朋友圈进去了他们每天发通告就可以去做，但是也有模特说，为什么裙里面的价格越来越低。我说你想想看，有了互联网能够让新人更快拿到资讯，一个新人入这个行业的时间可以更短。但反过来说对客户来讲他信息更透明了，他就更容易拿到一个性价比更高的模特，他愿意用最低的价格来做。那么过了两年，你说我已经做两年的模特，我要涨价就难了。因为客户永远会有更年轻的新人，愿意出更低的价格。
我觉得互联网不能解决所有的事情，对客户来讲永远需要高品质的，被包装的一个。那么所以我觉得有关这个互联网和去中介的问题我想大概是刚刚的意思。
记者：比如说你跟你朋友打了一个赌，他认为你这个行业会没有掉。假如现在互联网对于，我们的行业可能还没有冲击，还没来的那么猛。但是趋势在那里，英模会做哪些事情，对于小公司是有生存的，对于英模不一样，要往更高的地方走，必须去面对这个？
郑屹：互联网可以说它是一个渠道，它把沟通的渠道给弄得更快，成本更低了。但是他并不是一个整体。就是模特他的核心我认为他是一个产品，但是互联网解决不了把中介去掉，解决不了这个产品。所以我一直认为英模是一个做产品的公司，我也是产品的经理。比如这个模特是林志玲，那这个产品显然有没有互联网还是，对这样一个产品显然不可能每个人都可以给他打电话、发微信。
所以我们现在的思考就觉得互联网不能替代经纪公司的原因，经纪公司不是个贸易公司，他其实经纪公司的核心是一个管理型的公司。所以他做的是一个人的管理，我怎么样把一个新人包装发展成一个有价值，更有附加值的产品。第二个概念我们怎么样用互联网的工具去做，比方说我用互联网的传统手段能够让他变成名模的速度更快。比如说我能够让互联网的手段让名模的收入循环来得更快，这是一种。
第三点，我觉得互联网也改变了这个市场对模特的需求的要求，比如说原来是模特要1.78米，会走台，现在都是社会化媒体了，都视听网站了，也许他要求模特更会说更会演。他对模特的要求，我们现在要做的是两点，一点是怎么样用好互联网工具，让它更有效地去做推广，更能快速地推出。第二点就是怎么样顺应互联网的环境，制造出客户需要的高附加值的产品。比如说一个模特他自己就有五十万的粉丝在微博上，那他就是一个媒体。所以今天我们跟最大的广告公司做了一个合作，其实我们做了一个探索怎么样一起来合作，把一个美女和帅哥变成一个内容，变成内容以后，他的价值又回来了，这些东西都是未来互联网给到模特的一个基本。
记者：以前我们认为模特就是一个漂亮的美女就完了，但是现在不是还是需要有很多内涵。我想说对于英模来说，刚才聊到产品经理还蛮有意思的，在互联网时代里面，都要求有产品的思维，能不能把这个产品展开来说一下。
郑屹：产品要考虑市场，市场需要什么样的产品，就说从本质上来说，其实你想想看，我是一个模特，有一组创意人员想出一组内容。然后把他放到内容里面，然后把这个内容放到传媒里，通过传播把这个内容传达到消费者，影响消费者购买行为。正是这样一个链条，整个链条都变掉了。现在的链条可能不一样了，媒体去中介化，如果模特自己也有价值，那客户知道了当媒体是什么，这样的话情况给他的钱和价值就不一样了，那我也不用担心去中心化的问题，一个模特他需要一个机构来帮他做盈利。大家说互联网，淘宝有第三方机构，那这些复杂的活不是一个美女姑娘自己能办的，那么对美女对客户我们都创造服务的附加值。
记者：现在很多明星有自己的工作室，模特有没有可能自己未来也会这样，脱离大环境，而自己成为一个单独的公司。
郑屹：我自己觉得中介，大家的理解，谈到我觉得它也是一个产品生产流水线，它有这个加工、包装、推广的功能，就像所有的营销是一样的。任何的一个艺人强到一定程度，他有可能自己来做，首先不是每个艺人都有这样的能力。你组的团队有也可能比我好，也可能比我差，这个我觉得最终都有一个个性化的需求，你可以自己开个店，你也可以开个连锁机构，做一个加盟店。但是他一定会有那么一半是需要我们这样机构来做的。
所以我最近也在组织新的创意，我们投了一个新的项目，模特新媒体，这个新媒体我们可能组一个模特的自媒体。有很多模特可能是一个小V，但是从小V怎么变成中V呢，那变成中V以后就产生新的价值，这些都是我们在思考的。
