“第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。上图为四川八陆融通电子商务有限公司CEO熊小林。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。四川八陆融通电子商务有限公司CEO熊小林在发言时表示，中小微企业平均的生存周期在4年左右，生存的环境是比较差。

　　以下是文字实录：

　　【熊小林】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！今天很高兴来到这里跟大家分享一下我对产业链P2P的认识。之前谈到产业链金融，实际上这里面就讲到实际的做法，很多人搞不清楚产业链和供应链的区别，我把金融产业链发展的前景和未来的风险跟大家分享一下。

　　我主要从几个方面介绍一下：产业链金融，它主要是从链条方面解决风险的把控，最早是典型的厂商的模型，它主要是解决单体受信的模式。据2013年的数据统计全国小微企业超过4千万家，对整个GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%。但这里面有一个问题，中小微企业生存的环境是比较差的，平均的生存周期在4年左右，而且这里面70%到80%都是家族型的企业，整个生存环境不容乐观，这里面核心的问题是融资难没有得到解决，这有几个方面的原因：

　　第一个方面是源于这个企业本身，中小微企业硬件，资产的情况比较差，达不到金融机构的资质和要求。

　　第二个方面对于单体中小微企业来讲存在“三难”问题：第一端是搜集信息，包括风险控制，以及成本整体的控制是比较难得的问题。在另外一端民间资本找不到合适的通路，投资者是不理性的，从他的选择，以及他自己对风险把控等等来讲都没有把控能力的，正是因为这些问题的存在，导致这两端不匹配，P2P在当中起到很好的纽带作用。

　　我们反观整个P2P行业的发展，2013年网贷数据呈现高速发展，但是在钢贸行业的风险剧增，民间的机构大量涉入其中，变相地把企业融资问题提高了，由于这样的因素催生P2P行业快速发展。现在很多互联网金融平台和P2P平台没有明确的商业盈利模式，有一些平台从他出生开始就注定了它的宿命。是不是真的这么悲观呢？不是的。也有一些具体解决的办法，这就是我今天提到的重点我们产业链金融的模式。

　　我们现在看一下企业整体的发展，在市场经济产业链的角度来说，往往一个新的生产型组织包含了主导型的企业，以及一系列上下游配套的企业，他们共同完成整体的生产，以及它的销售过程。而且产业链条之间是相互依存的，而且交易比较活跃。针对这种情况我们实际上可以针对这个链条上的企业来做一些整体配套金融服务的解决方案，也可以从一定程度上解决之前提到的“三难”的问题。

　　但是有一点比较难，如果要做产业链要获取企业的信息是比较困难的问题。我们具体的操作是通过对原先单体企业数据的获取到批量企业数据的获取。另外一方面做交叉和验证，这样可以保证数据收集的准确性和全面性。

　　第二个方面从产业链整体的角度出发，很多谈到产业链商业银行是从风险的角度出发，主要是控制成本，互联网最大的成本是风险控制的成本。既然讲到互联网金融不仅仅是带有互联网的属性，更重要的是金融的属性本身，风险的问题包括人员的配置，以及线下整个配套，如果我们从链条这个角度讲的话，它是可以解决成本的问题。

　　P2P这种模式也能够很好的把产能结合起来，帮助实体解决民间通路的问题。我们企业要想发展一定要有自己清晰的商业模式，现在很多企业没有打破常规的手段，现在很多平台都仅仅把P2P当成一个工具，作为资金的募集方，这样没有特色，也没有针对小众细分的市场，在自己的业务和风险控制上做出自己的特色，这样的平台发展肯定受局限。

　　我以一个具体的例子说明。大家可以看到这个图上是我们采用的一个模式，从供货商，这是针对整个产业链条下游的客户端，从下游品牌供货商到分销商这块儿，我们把整个链条进行了打通，形成产业链条的闭环。同时我们又配置了专业的行业专家团队，对整个行业进行总体了解。之前投资者不了解，现在募集资金其实很容易，但是很难找到优质的借款项目和企业，所以从源头出发，把控企业的风险漏洞，这样有利于我们对整个风险的控制。

　　现在我们从总代到分销环节做了很多的工作，也得到关键性的数据，通过关键性的数据判断，我们自己把整个资金链条进行闭环的运作。我们现在主要是做家电的企业，二线品牌和一线品牌存在大量的收购现象，从总代到分销我们解决了收购的现象，盘活了他的资金。

　　昨天讨论起来他们问我们有没有采用大数据，现在大数据这个名词说起来很好，但是现阶段推行起来有困难，因为我们现在收集起来的都是碎片化的数据，我们把企业核心，包括整个链条交易的数据，以及企业实际的情况做到我们平台里面。我们帮助到的企业有一线的厂家，包括海尔、三星[微博]、格力，也有海信、奥克斯、长虹[微博]、小天鹅等等。

　　我们业务模式得到行业圈的认同，一方面源于我们对行业有比较深入的了解，同时对行业的周期有比较好的把控，化解了潜在的借贷风险，同时帮助企业降低融资成本，目前为止没有出现坏账，这方面源于我们对业务模式准确的定位。

　　另外一方面我们从搭建平台开始就比较重视风险控制体系的搭建，在资金管理方面有我们深度的战略合作迅付对我们的支持。在解决资金需求方面我们也对投资带来安全可靠的回报。之前柏总讲到投资者的问题，我们的投资者更多侧重机构、企业之间的投资，针对产业圈里面的客户，他本身是家电行业或者是汽车行业有淡旺季的概念，他的资金很多时候是闲置，他在融资的时候做投可以做到对冲。

　　随着监管政策的出台，在市场机制和监管加强的双重作用下，缺乏特色的P2P可能会遭到洗牌，有一些P2P也会主动或者被动的退出市场，只有少数有精品的特色，有自己特点的平台会汇集大部分交易的需求。在未来互联网竞争中也会有许多企业进入到P2P这个行业，同质化的竞争必然会非常的严重。

　　从细分行业中找小而美的市场，寻求差异化的突破，这是P2P另外一个出路，也是他们发展机会。如果还有企业想进入这个行业，我建议还是做产能结合垂直领域，因为这个行业是非常巨大的，这样让更多的企业参与进来。建成我们这样链条的生态系统，对我们企业，对我们P2P行业的发展也是多赢的局面。

　　最后用霍尔曼管理理念：“无论是P2P行业也好，还是做实体也好一定要有自己清晰的战略定位，你专注一个细分的市场做精，做专，做到极致，出自己的特点，形成自己核心的竞争力。”即使你是小池塘也能养出大鱼。