“2014金融街论坛”于10月29日-30日在北京举办。上图为北京博锐尚格节能技术股份有限公司总经理江江。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014金融街论坛”于10月29日-30日在北京举办。北京博锐尚格节能技术股份有限公司总经理江江在演讲中阐述了上“新三板”的六大好处。一、拓宽融资渠道；二、激励团队，吸引更多的人才；三、获得更多政府的支持；四、投资人和股东投入了更多的资金和更大的容忍度；五、媒体推广；六、与上下游企业在合作和交往中，所处的地位比较平等。

　　以下为演讲实录：

　　江江：尊敬的各位来宾大家好。很荣幸能参加这次论坛，坦率的讲我接到组委会邀请的时候我有点不敢相信，像我们这家成立不组6年的小公司能代表全国股转公司的企业来这里发言，感觉非常的受宠若惊。杨董事长说草根繁荣，感觉心里暖融融的，感受到股转系统服务中小微企业的宗旨。我希望我们公司成为大家研究的样板，希望刘教授给我们提供意见。

　　我们是一家典型的利用互联网技术改变传统行业的公司。我们的主营业务是做建筑能源管理系统。实际上涵盖两大主要的潮流趋势。一个是咱们国家用节能环保的战略新兴产业替代资源型的传统产业的转型大潮。今年获得了世界环保大会颁发的大奖。另外一个潮流我们做的事情帮助房地产商的转型。他们从销售开发商变成持有运营商。我们做的事情恰恰覆盖运营物业成本比较大的地方，包括像能源成本、人力成本、设备系统的维护成本，我们帮助他们节能管理这些成本。

　　我们公司是典型的技术创业型，所有的产品都是自主研发的，我们从没有收入，到后来突破百万突破千万，今年大概突破五千万。利润从早期的亏损，因为是研发，2012年突破100万，去年500万，今年大概突破1000万的利润。

　　中小企业融资曲线，从最早的3个F，我们还要加一个foolish。我们第一期融资就是几个个人天使投资者。我们第二批融资就来自于国家政策扶持的VC。我们是典型的曲线表述的。

　　综上所述，我们可以阶段性的代表技术创业型的中小企业的特质，欢迎大家研究我们。我们是今年5月30日登录的股转系统，我们公司开会决定要申报股转系统，是出于6个目的，我们比较幸运，我们6个目的都实现了。

　　第一个目的希望有比较好的融资渠道，当然相对于股权融资，我们更看重债权融资。科技公司发展很快，一天一个变，早期稀释太多股权不太划算，债权融资我们之前的银行贷款450万元，我把我个人的房产抵押给银行。登录新三板，我们获得银行贷款1350万元，基本上都是信用贷款，明显感觉到银行对我们资信的评价比以前有了一个质的提升。

　　第二个目的，希望激励团队，吸引更多的人才。因为技术型公司核心竞争力就是人才。我们今年做了一次面向全队的定向增发，基本上把我们员工持股覆盖面覆盖到所有技术人员和管理人员。你说绑定和激励都可以，为我们未来发展和稳定性起到非常好的作用。

　　第三个目的，希望获得更多政府的支持，中小微企业希望有一些扶持。我曾经跟公司说，我们做中小企业创业，大家觉得好像在水里潜泳，国家也想支持你，你在水里面所有人看不见，你要做先站起来，国家看到你就支持你了。2013年获得政府类的科技支持，扶持无偿的补助资金43万元，挂牌以后2014年，这个数字就变成了294万元，增长将近了600%，这个变化是非常明显的。

　　第四个目的，因为有了比较好的融资渠道，有一定股权流通的渠道，可以说服我的投资人和股东投入更多的资金和更大的容忍度，更多的耐心在技术研发上，为我们未来发展打好基础。2013年我们整个公司前三个季度，我们整个的研发投入是500万元，今年前三个季度已经达到700万元，收获效果是非常明显的。去年我们申请专利数一项，软件是13项，我们专利数9项，软件数25项，7项是发明专利。

　　另外，挂牌以后可能有一些报道，有一些媒体的推广，我们希望能借这个机会，在市场宣传上和品牌推广上有一些帮助。我们主要的客户是国内外高端的房地产商，他们属于架构不是很明显，但是对你的品牌、实力、技术比较敏感。我们行业的主要竞争对手都是施奈德，西门子这些公司，我们技术上是不落后的，答辩投标上有问题，主要是品牌和实力问题。我们曾经参与港资开发商的招标，他对我们的技术非常认可，但是质疑我们的持续经营能力。持续经营能力说，我的项目是持有性，我要经营60年，你们一个小公司过两天没有了，我找谁去，制约了我们品牌发展。

　　因为我们登录股转系统，我们成为一家非上市公众公司了，其实客户对我们品牌和实际的认可有了特别大的提升。今年一年我们跟世界五百强继续激烈竞争中，我们累计获得了万达[微博]、万科、SOHO一大堆国内高端地产商的项目。我们刚刚登录系统没多久，我陪潘石屹[微博]去深圳领奖，也是类似这样的论坛，我们一起在前面发言，潘总特意说江江这个公司有代码，是一家上市公司，我赶快跟潘总解释，我们不是上市公司，我们是非上市的公众公司。他说反正你有代码就行了。实质上没有变化，但有了代码之后，在客户面前，他会更加认可你的持续经营能力。因为这个我们业绩有了比较大的变化和发展。

　　最后一个好处，跟我们同行业的一些上下游企业在合作和交往中，我们所处的地位比较平等。因为我们以前跟这种上下游的，特别是跟大的上市公司的交流交往中，不是那么平等，不是那么平等表现在两方面。因为他们一说就是谈贴牌，觉得自己品牌好，另外还有一个点，一个明显的现象，你跟他谈着谈着，莫名其妙就跑出战略投资部门，我要股权投资，我要收购。我就感觉你就很小，分分钟钟就把你买了，我就说我们只卖艺不卖身。现在随着我们挂牌了，有一定的公众影响力了，这些上市公司的合作的，在谈判过程中，明显有很大的变化。

　　第一我们谈判的对手，以前我见的都是部门负责人，现在可以跟上市公司董事长，总裁副总裁谈战略合作，谈判的内容从贴牌，把你买了，简单粗暴的谈法，变成像战略合作，我们共同开发一个产品，做一些细分市场的标准，有创造性的谈法，我觉得这个也是挂牌以后，对我们整个行业地位带来的影响。我们跟所有的地产上市公司都建立了合作关系，我们也成立像西门子这样世界五百强的合作供应商。在这个过程中我们没有丢失我们的品牌，在行业中也有一定的地位。

　　综上所述这么多帮助，感谢各个部门，在我们挂牌过程中给我们大力支持，感谢股转公司，感谢杨董事长，感谢西城区科委，北京市科委，中关村科委，政府在我们挂牌这一路扶持帮助和指导是非常体贴细致的。5月挂牌以后，有一段时间我就以骗吃骗喝为主，有很多私企老总聚会，有一段时间我从来不买单，主要给大家宣讲，上新三板的好，上股转的好，具体的规则和制度。有时候宣讲一次大家觉得不过瘾又组织一次饭局，我当时为了吃这个饭我就吃，然后就讲，不用买单。包括现在我真心的感谢国家的多层次资本市场制度的安排，让我们这种创业公司在早期就能享受到资本的福利。今天我代表1200家的挂牌公司，我在此感谢国家制度的安排，谢谢各位领导对我们的支持，谢谢。