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孙彦杰:网贷行业面临业务扩张和资产质量压力

2014年10月25日 16:40  新浪财经 微博 我有话说 收藏本文     
“第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为:金融创新与实体经济发展。 上图为北京久富时代投资顾问有限公司高级副总裁孙彦杰。(图片来源:新浪财经 刘海伟 摄)   “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为:金融创新与实体经济发展。 上图为北京久富时代投资顾问有限公司高级副总裁孙彦杰。(图片来源:新浪财经 刘海伟 摄)

  新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为:金融创新与实体经济发展。北京久富时代投资顾问有限公司高级副总裁孙彦杰在发言时表示,我明显感觉网贷行业面临的双重的压力,第一重压力就是业务扩张的压力,第二个压力比业务扩张的业务更加重要,就是资产质量的压力,就连银行也面对这个问题。

  以下是文字实录:

  【孙彦杰】:大家好,我简单做一个自我介绍,我来自北京玖富时代顾问有限公司高级副总裁孙彦杰,刚才听了很多的嘉宾分享很多的内容,我今天来了之前,市场部给出的主题是网贷平台野蛮生长后的行业自律与风险防范;

  今年今看自己的公司的业务,我明显感觉这个行业面临的双重的压力,第一重压力就是业务扩张的压力,有很多的平台投入这个行业,我们也给很多员工做了承诺第二个压力比业务扩张的业务更加重要,就是资产质量的压力,就连银行也面对这个问题,我昨天跟一个银行的人员聊天,他们也面对这个资产质量的压力。我们资产质量比银行差一点,银行都有可能会倒闭,更不要讲P2P,这个是平台未来业务发展中面对的两大压力。

  刚才老总都提到了风控的重要性,换一说,08年金融危机时候,美国银行的不良率的公司照样上。你的风控再怎么好,你的经济碰到大的调整,大的经济变动的情况下,你依然抗不过去。我们这个平台有很多的老板讲我们是百分之百信息的平台等等,在中国特色环境下,就算你不承担,一旦你的坏帐很多,你的投资者对付不了,你就会马上碰到倒闭的风险了。平台越来越多之后,我们面临的压力,面临风险已经跟去年已经不一样了。在这种情况下,作为北京玖富时代顾问有限公司怎么做自律的。

  第一点讲营销,怎么做营销,我们还是是要做业务。第二点是风控,虽然经济结构在调整,在这个过程中怎么做调整,怎么做风控。在很多的时候,大家都会发觉,都想到优质的贷款客户和资产端,很多公司做法是在线下设了一个团队去做这个事情,我们如何找到我们想要的优质客户,这个是伪命题,很难。刚才秘书长讲的时候,协会会建员工的平台。我想讲的前提经济结构调整之后,我们所有人资产质量一定会面临问题,一定在营销端和审核端去调整,我们在内部了经过了几轮的调整,我们在资产结构去做调整,我们做一个最坏的打算,假设这个中国经济调整变坏了,一旦写资产质变坏,你做什么都不用。我们对资产结构做了态度,比如说今年做10亿,或者是50个亿,今年做一个规范,具体的比例是什么就不告诉你们,小微企业我们最多做到比例多少,消费信贷我们准备增加到多少,车贷增加到多少,为什么做这个结构调整,我们担心未来系统风险来,我们承担不起。

  第二个是我们营销方式要发生变化,额度会发生变化,我们都想要找优质的借款人,实际上很南难。在P2P小微企业主,实际上他们找到了很多的机构,怎么把这样优质借款人做进来,这个是公司一直做的事情。我原来是做资金利息,我跟一些大平台合作之后,我的资金收益变成了产品差价。我换一种游戏玩法,把一些原来不会再平台上借款的优质借款人找出来,第二在营销的传播上更加容易,大前天我参加了上海广告节,是一个广告节的创意节目,一群中国最牛逼的广告公司人教米怎么做营销,第一个大数据,他们分享了对90后怎么营销的方案,90后在中国是2.25亿人群。我们公司把所有的消费贷款场景化。第二点他们提到营销,提了两个字,一个词就是“情怀”,现在的情怀都在打情怀,可口可乐打类似个性标签的语言。第三个传播,原来大家做一个媒体,大家都在  考虑说不做内容,只做传播,现在做营销,所有的广告人都认为内容是最重要的,只有好的内容帮助你做传播。大家去找贷款的客户的时候,没有把贷款场景化。

  大家要想具体了解,我给两个微信加一下。我的演讲就到这里,谢谢大家!

文章关键词: 国际金融论坛金融改革金融

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