“第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。上图为上海中赢金融信息服务有限公司总经理蔡奇来。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。上海中赢金融信息服务有限公司总经理蔡奇来在发言时表示，我觉得P2P联盟可以建立黑名单，有一个共同的平台。

　　中国在P2P发展之前，是信用卡井喷阶段，所有的银行都在发信用卡，当初他们有一定信用记录，在很多银行同时办理信用卡，这个时候的风险就出来了，因为负债很高，在银行是2%几或者3%几。其实，在P2P行业也有类似的情况。

　　以下是文字实录：

　　【蔡奇来】：各位大家好，我是蔡奇来，来自上海中赢金融信息服务有限公司总经理。今天荣幸跟大家分享这个行业的见解和感悟。我觉得这个行业规范需要在座一起携手把这个事情做的更加规范。

　　这个联盟可以建立黑名单，我们有一个共同的平台，其实这个点从我个人来说，从事银行也有好多年，P2P在国内发展是七八年时间。但是真正在P2P发展之前，中国信用卡像P2P发展井喷的阶段，所有的银行都在发信用卡，当初他们有一定信用记录，在很多银行同时办理信用卡，这个时候的风险就出来了，因为负债很高，在银行是2%几或者3%几。其实在P2P行业也有类似的情况，在座有的平台有的走的比较晚有的走的比较久，但我觉得不重要。我是非常佩服在座的各位进入这个行业的创业者，还是这个行业里面做，我觉得你们非常有魄力，可以面对挑战。

　　因为我觉得互联网金融这个行业，大家都看着这个行业非常火爆，大家都走进来做这个事情，但是进来之后是有门槛。我们资金有门槛，我们的人才门槛，第三我们的技术门槛，这个对我们平台发展持续经营都提出了严格的挑战。我自己在公司经营下来个人见解，其实作为第一批人员大部分来自银行信用卡一些市场，我们也在小额信贷，线上一些风控都在行业里面有一些工作经验，然后组成新的上海中赢金融信息服务有限公司，一些核心团队在之前的公司有一部分的经验。所以现在发展速度还是比较快的。

　　我想说一下关于上海中赢金融信息服务有限公司整体的定位是专著小微的借款，现在市面上有房产抵押的借款，或者车贷的借款等等，我们定位为小微。因为到了这个行业，将来往下走，竞争会非常激烈，竞争到一定的时候会是非常细分的市场，可能有些平台在车贷做的有优势，或者是在放贷做的有优势。因为小微是目前比较擅长这一块，因为团队经营是跟小微的放款。

　　我们平台放出去的款平均4到5万左右，我们所有放款的流程，很多之前老总也提到，他们对客户风险把控非常严格。其实主持人也提到一个问题除了建立黑名单系统，还应该建立一个生态圈，销售人员把客户带到公司来，应该对这个客户是最有了解，很多分公司，或者是某一个地方风险很高，应该是某一个业务员或者是它的组最高，把风险拉上去。如果有个平台，第一个对它有威慑，第二个更好判断线下从业人员是不是真正有一些风控的了意识，我觉得是源头上杜绝风险。因为这些借款只要是这边真实性出现问题，我们风控就无所谈起。因为这个市场非常复杂，很多人短时间抛出一个别墅出来，或者是一个车出来也好，但是过两天这个人就没有了。对于我们公司来说损失非常大，作为中赢金融我们走了一年多的时间，我们全国30多个网点，我们现在走的比较谨慎，比较小心，从一开始经营到现在，我们没有变都是专著在小微的。

　　我觉得平台走的过程中，还要多一点横向的沟通，针对大家发展过程中也会发展有帮助。我具体进一下我们的一些操作的方式，我小额信贷从线下做到客户然后到线上的过程，我们线下有业务员再到进行统一的外访或者是审核。今年6月份的审计报告，真实的风险在2.18%，风险由于我们运营的时间比较短，我看过一些经营比较久的数据的分析，其实这个数据不能代表以后的数据。因为我们以后不断有客户出来，这个数据是勉强可以过的去，因为客户量大了以后，它会走的非常快，我现在简单分享一下我的做法，我希望在座各位可以在互联网金融里面走的越好，越快。谢谢大家！