“第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。上图为大银集团总裁陈冰。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。大银集团总裁陈冰在发言时表示，大家可能最热于追寻的就是阿里的上市，从阿里本身成长了这么多年，从他成长到现在，大家可能对他来讲心中可能更多的是一种神话。但是神话的背后，最后可以用数据来说明。

　　以下是文字实录：

　　【陈冰—大银集团总裁】：尊应的各位专家，还有金融界的精英，大家上午好。应该说非常荣幸能够参加中国国际金融论坛。站在这个讲台上分享的不仅仅是内在的一种技术的交流，可能这个平台上交流的更多是精神、价值观。

　　专家可能更多是两类企业：一类是作为金融界提供我们叫各种智慧，提供智慧。还有一类是实业家，他们希望在这里寻求到资源，和我们的金融伙伴共同成长。

　　在我讲解之前，先回顾一下最近的一些热点，大家可能最热于追寻的就是阿里的上市，从阿里本身成长了这么多年，从他成长到现在，大家可能对他来讲心中可能更多的是一种神话。但是神话的背后，最后可以用数据来说明。

　　在上市之前阿里的营业额是230个亿，但是他的市值是多少，2300多亿，那是10倍。它的企业市值是盈利的10倍，还有京东。京东在他上市之前，自身的企业盈利是负的5千万，但它企业的市值是200多亿。

　　再看看我们今天在座的，还有今天可能还没有机会走进这样高端会议的企业家，他们可能盈利比京东更好，可能他们的盈利一年从几百万到几千万。但是他们企业的现状如何，可能就是今天我们很多人去寻找、服务的方向，他们可能正面临着一些困境，甚至一些新的洗礼。在这样的差距之下，我们许多考虑的是企业自身的盈利能力，还是追求和挖掘企业内在的企业价值。

　　我们从企业不同的现状当中可以看到他们之间有什么差距。第一点，从这些企业的用户数量，我们叫现金流量，以及他企业的价值点来讲，是完全不一样的。正如在京东上市的时候，腾讯专门拿出了几个亿，就是因为它的流量，它的流量，它的用户实际上支撑了它未来的梦想。但是在我们十几个企业家身边，我们身边也有很多优质的用户，也有很多我们叫日常运营的现金正能量，但是这些正的现金流量，为什么无以让京东，让它走向我们叫高市值呢？所以京东的老板讲了一句话：因为我有正的现金流。我想我们很多的企业家，其实也拥有正的现金流，但是他们为什么又不得这样十倍、甚至百倍的发展。所以从这些角度我们得以一些内在，向内的一些反思和思考。我觉得这些差距无非应该是在3年：

　　第一点，企业内部的叫商业结构的布局方面是不一样的。阿里他现在已经是一个生态化的企业，从它最初的一个信息平台到支付平台，再到后面的物流，包括整体的金融，等等生态化的体系。它已经从企业一味地从产业链当中垂直营运能力，布局成了一个多维、多向发展的生态化企业。

　　第二点，设计。每一个企业如果它的利润增长仅仅是从它纵向价值产业链当中得以提升的话，它是有限的，它的创新能力也是有限的。就像召开这个会议之前，我有幸和世界5百强公司老板在探讨第七十这个企业拥有十几万的员工，它的年盈利额几百亿，但是我们跟他探讨的时候，分析了一下。我说：你是一个世界的巨头，但你是一个圆点的话，我们来看一下你的企业盈利能力有多大。这么多人来研究、开发、设计、培养，然后研究出世界一流的产品和服务，卖到全世界，你挣了多少？他说5美金。因为他们是做智能的终端产品。

　　他一年应该说这么庞大的数量，十几万的员工，除了前端的设计、研发、生产之外，后面也就是销售。这么多的员工它的确创造了令人静压的，甚至令人瞩目的效益。但是我们告诉他，我说你现在是5美金支撑了你十几万的员工，同时成为了世界的5百强，也成为了他行业的前三。但是我想你除了5美金卖出去以后，接下来你做什么，拿钱来服务。所以他们布局了很多的服务网点，我们跟他讲，如果你们现在拥有自身的全世界这么多几千万，甚至更多的优质的客户，而除了这一块之外，那么还有你们产业链原来相关这些产业之间价值的一种提升。

　　如果是这样的话，我开玩笑地讲：假如你是这样的手机，挣的是5美金，但是如果在手机上融入了平台的支付功能，那么当所有人用你手机的时候，你可能多得了一分钱，甚至一厘钱。但是你想一下全世界这么多人拥有你的终端，你每天将会得到多少钱。

　　还有，如果在你的终端不仅仅是支付，引入了商务功能，假如通过这个终端购买了一点产品，就像刚才我们的国际金融协会洪川先生说的一样，现在是互联网的时代，我的商务功能也融合在一起，可以让全世界，甚至更多优秀的产品都可以融入到平台当中来，这样他的营运能力又增加了商务的功能。

　　所以我说原来市场在自己的产业链当中已经成为了灯塔，如果再开发出来、延伸出来，把业务部的价值提升，把我们叫产业链相关的服务延伸，而且基于这样的生态化平台进行一些有效的布局，那么我相信后续边缘性的这些收益，可能会大大地超过你的5美金，甚至再造一个巨人企业。

　　我当然，这是我们的一个叫闭门的交流，这个交流给大家一个分享，就是我们现在如果从自身的企业来讲，我们就要进行一些生态化的价值链布局。同时以客户为中心，重构我们的价值链。因为你的客户资金和他的客户资金价值是可以共享的，当你共享的时候，不是失去，而是获得。所以开放的时代，一定要建立整合的平台化的这种意识。从布局性建立生态化，从设计性建立我们价值链的增值服务，同时从资源的整合上建立一种叫相关联的这种服务。我觉得这可能就是一种未来的方向。

　　从我们站在金融服务者的角度去服务我们传统实体企业的时候，也可以这样思维。试想一下，如果一个企业拥有很好的现金流，拥有很好用户数的时候，同时拥有很好客户关系的时候，我们哪怕他没有任何的资产，如何为他做好更好的金融服务？这就是我们今天的话题。

　　所以我们通过价值链、金融工具，比如从商业保理来把价值连接起来，可以通过客户的关系，连接着我们叫价值链的延伸，同时也可以用我们的金融工具，金融的杠杆来帮企业把这份内在价值提升出来。所以觉得我们做金融不是说借和贷的关系，而是更多的站在企业内部，如何去挖掘他的价值，如何去让的价值能够最大化。让他们的成本最低化，我觉得这可能是作为我们金融人更多的思考。

　　所以在这样的一个社会之上，我个人觉得站在服务者的角度，更多地要从价值链、价值观的建立，一直到帮客户如何来形成更有这种自身内在价值的，而且符合他企业发展价值链的这种布局，以及这种价值的挖掘和服务。所以这样的话，能够让我们今天的，我们叫互联网金融也好，或者是金融利用互联网这样的一个工具也好，能够为企业提供我觉得更加内在的，而且是更低成本的金融服务，觉得这是我们应该去思考的。

　　那么作为大银公司，在11年的时候我们当时就提出平台化发展的思路，希望在未来的发展当中，利用自身的点点滴滴，不仅仅是数据，不仅仅是用户，不仅仅是我们叫做产业链的一些纽带，希望通过我们自身创建自己是媒体，也是用户，同时也是流量，更多是一种应用的数据价值。

　　这一块东西，如果有效地思考和整合在一起，它一定会让企业的价值最大化。如果能够实现这样的话，那我们在下一波的金融服务当中，我相信将会有更多的企业能够为金融的快速发展提供一些更多的创新服务，同时反过来，也可以为我们的这些实体企业建立更好的，或者是叫更低廉的、更生态化的金融服务。

　　所以在此再用几分钟时间来介绍一下大银公司，大银公司实际上是一个从云商平台的建立，到移动支付体系的构建，同时建立一些动态的信用数据评估系统，总体来讲，就是价值链的提升。一方面为大银集团整个价值链提供开放的平台，同时为更多的中小企业，价值的连接提供一个生态化的服务。我们叫做内在资金的一些关联。因为未来的时代它其实是一个讯息变化的时代，我们希望通过大银公司，以及在座所有的这些有责任的金融人士，共同为我们的金融事业发展，共同去探讨，共同去挖掘，为我们中小企业的高速成长，提供一些更好的决策和更好的互利。

　　最后，我想分享一句话：可以用互联网的思维来创新，但是更加需要企业家的精神把企业做强。同时也要依赖我们金融家的这些工具，把企业做大。

　　谢谢各位。