“第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。上图为纵横财经公关顾问（中国）有限公司董事总经理张丽云。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。纵横财经公关顾问(中国)有限公司董事总经理张丽云在发言时表示，香港这个上市平台的好处是说，发展可以继续融资，比如说拿到融资，可以做更好的发展。

　　以下是文字实录：

　　【张丽云】：各位大家好，很荣幸我是第一个出来来讲一下上市有什么需要知道的情况。首先介绍的是财经公关。并不一定有很多人知道财经公关是做什么事情的，财经+公关是怎么样的，怎么样帮助企业上市的时候达到一个成功的结果，我今天在这里分享一下。

　　其实讲到香港上市找到财经公关，他们都知道这间公司，我们在这个行业到明年已经20周年了，我们所做的案子非常多，简单的分享一下。

　　其实我们这个公司在香港有150人，国内有1百多人，在海外，比如说海外、新加坡、马来西亚，我们大概有50多、60人，整个市场加起来3百多人。在公关行业领域里边，我们算是很大的公关机构。亚太区里面我们的收益已经排名五大之一。这个状态上面我们公司发展非常快。除了发展布局以外，我们在海外、欧美、南非等等的市场，都有自己的分支机构。整个机构叫PIOI，这在全球里边有110个据点，希望能够帮助到上市公司，可以去海外布点，让海外的投资人、媒体认识到我们的客户。

　　PIOI整个收益已经在美国上市的比它的实际收益更高一点。其实我们是一家综合性的公关集团，但是在香港这边，我们只打的是上市公司的公关，财经机构的公关。这部分可以看到我们作过去5年里拿到了120个奖项，特别提一下从2000年开始陆续拿了很多奖，包括加州区的公关集团奖，最佳的财经公关奖等等，这是第一次由香港本土公司在国际舞台里边拿到一个这样的荣誉。我们公司的董事长，也是唯一的华人拿到了一个公关行业里边最杰出人物奖。

　　我想大家比较感兴趣的是中国企业在上市中做了什么个案。我们包括的是中国企业以外，还有一些海外的企业。中国企业看到我们做中兴通讯，腾讯，有很多很多，不一个个来说了。看我们所做的案子里边有很多国企，民企，甚至是海外企业。过去我们做280个个案，在行业里边是做最多的IPO，上市只是第一步，上市第一次来香港宣传，以后还是继续要维持透明度，所以在帮160个公司来作为常年的公关顾问。

　　我自己的背景其实很奇怪，因为我们做的是财经公关，所以我的背景财经领域做得非常多。这个过程当中做了差不多20年，之前我在银行里进行融资工作。财经公关需要有一个专业的背景，还有专业的资料。其实在上市过程当中有什么样的中介机构需要财经公关。还有交易所、监管机构，另外还有律师事务所的人。

　　介绍一些合规的情况，还有看一下公司房地产所有的评估价值是怎么样的。所有这些东西都需要给联交所去审批，申请上市。还有上市保证人，行销团。上市保证人、行销团是银行的代表，投资银行。他们的身份是说帮公司去申请，所以有整个项目，整个规划由上市保证人、投行来做。

　　最后还有报销股票，希望新发行的股票成功，所以找些好的基金，好的头寸进到公司来，这些责任来自于行销团。看刚才所说的，谁帮公司来做推介呢？谁帮公司对外宣传？其实这个责任是在财经公关的身上。

　　了解增长潜力以后，我们更需要的是找一些投资人，潜在在投资人，希望他们有非常好的感觉，好的感觉是什么概念？公司有非常好的形象。

　　我们还有帮公司做培训，其实他们的一问一答可能很重要，对投资来说问题很好，投资人判断是不是很懂这个行业，是不是大家他们希望公司增长这方面的想法。还有就是设计的工作，我们作为公关需要的就是把公司介绍到外面去宣传，其实目标对象是两大类，第一类是机构性的投资者，我们需要跟这些公司有很好的沟通。另外，我们通过媒体，希望能够把公司的信息带到里边，甚至对有些投资专栏的人，希望他们对公司有很好的了解，然后在专栏里边推介一些公司，这样可以给上市发行带来很好的形象。

　　再看一看，消费者和顾客，其实在公司上市的过程里边，你如果是一家消费品的公司，是一家不是完全全工业的公司，你应该是早点做好自己的宣传准备，甚至是把自己的品牌搞好。我们有一个客户，他是做快餐品的，其实应该说是餐饮零售业。市盈率是说体的盈利是多少，然后你的市盈率是说，你是用多少倍的盈利来卖出去，越高当然越好了，卖得越贵。这个市盈率在餐饮行业里边，一般是16倍。如果是新上市的话，比16倍更便宜一点。这是一个新公司。有家公司叫翠华茶餐厅，当时上市的时候已经超过了20倍上市，是当时的餐饮业最好买家的PE高一点，当时很多人认购。它的品牌打得很响。我们宣传的时候说投资人、散户，其实最早之前可以从顾客着手，把自己的品牌宣传得好一点。

　　比如现在说房地产的话，我想卖出去非常难，我们要想这个房地产有什么特点呢？是跟其他不一样的。是住宅，还是商业地产，住宅的话，可能就是大家不感兴趣了，商业地产可能受到政策的影响比较小一点。但是今年的情况来看，上地产也不行，因为很多做网上的买卖，网上的购物多了，然后影响到真正实体的消费能力。

　　有的哪怕上市了，也会转变来迎合投资者的口味和政策行业情况。这个定位定好以后，要想你主要是涉及在哪里，是行业的第一吗，这个增长年年可以创新高吗？大概是3、4个左右，太多是没有用的，等于没有重点。

　　然后要找立据来支持，比如从哪方面来看，行业是多少，你是多少，占的市场份额多少，等等。所以你会牵扯到很多调研。我举个例子来说，五洲国际，其实是在上海附近的一家企业，慢慢延伸到东北，以及其他的华南地区，都有。它本身是做什么的呢？其实它是做一个商业地产的，商业地产是多功能综合体，两个项目占的比重差不多。

　　这是去年上市的一家公司，大概是6月份挂牌，保证人就是我们中资的，包括上市，那时候是交通银行的一个投资银行，交银国际。澳大利亚的投行，还有其他的保荐人，保荐人以外，还有包括广发、上海等等。这是时间表，这其实不重要。

　　最重要的让你知道中间要做什么，要做路演，就是跟很多投资人的会议，公开发售。公开发售里边的结果是什么，我们还有结果没有公布出来的。但是如何认购，还是超额认购，定价有一个区别，最后定下来是什么价位，要公布出来。

　　每个公司都要想一个亮点出来。要达到一个增长目的的亮点。这个就不多说了。要想每家公司的亮点在哪，然后打动投资人。这个过程里边我们觉得亮点是一个进攻的方法，我们打动人家用什么样的卖点。其实我们要防守，防守什么呢？你危机的潜在可能性。

　　经常会有运营性，运营性是不用什么具体名字，希望达到一个上市的动机，上市的目的。刚才说到五洲这个公司，它是在股票公开发售的第一天，它有这个问题。影响很大的，公开发售只有3天半。第三天很快会影响大家。我们当时非常快，非常快来处理这个事情。把危机降低。

　　要是市场好的话，很多公司会一块上市，结果就是说摊薄大家对你的注意力，每一天所做的活动都是一样的。还有一个非常大的隔阂，公布上市在我们的过程里边，但他告诉大家，我上市了，就是这样，影响大家对上市来说觉得不是好时机，影响大家的信心。

　　我们是里边要引用到一些专栏作者，他们对股票的推介是专业人士，感觉这个公司有亮点的话，会提一些建议，认购。还有媒体会有很多力度，开头已经也有了很好的表现，这是很欣慰的。后来有一个危机出现，处理得快的话，能够很快上市。他们有违规的情况，帐户有问题，马上就做，马上要跟投资人，媒体做好一个沟通的工作，争取他们对公司的信心。

　　所以看到了我们还有上市过程里边需要做的是推介公司，以及到海外宣传。左边是上市仪式的照片，往上是他们的经验。他的股票偏好是1369，做了一个国债，一飞冲天的感觉。1369，3倍上去，1369。

　　报表当天香港股市向好，同步上市的也是很厉害，只有这一张是股票上升5.7，不是一个很高的数字。但是不容易。最重要的想分享一下，说一下定位的部分，是专业市场做多共功能综合体的，我们说的是一个商业物流中心，我们是说专业市场也做物流，加上我们找到很多的发展。比如说做一个合作，在物流里边有一个领域，专业市场里边其实有物流配送。市值1500亿。所以看到了上市一年里边，不断地跟投资人，跟媒体，加上公司一些业务的转变，等等，就有了很好的表现。香港这个上市平台的好处是说，发展可以继续融资，比如说拿到融资，可以做更好的发展。

　　好，希望各位越做越大，越做越靓。谢谢各位。