ComScore中国区副总裁蔡芳

　　新浪财经讯 2014年第七届金投赏国际创意节于10月21日至23日在上海举行，上图为ComScore中国区副总裁蔡芳。蔡芳表示，90后在在总体网购人群比例是26%，网购金额份额是23%，因为他们大部分是花着父母的钱，但购买力没有那么强，但绝对值是非常可观的，一个月在网购上的消费已经达到了240亿人民币。这已经是非常大的数字。

　　以下为部分对话实录：

　　蔡芳：

　　这个部分我们讲一下90后的购物习惯。90后是不是人们所说的完全不同的人类呢？首先我们分析一下购物人群年龄性别的比例，90后的人群男性42%、女性48%，总体比例来看男性是偏低一些，女性偏高一些。总体90后在购物人群的当中比例，占了26%。他们在网上基本买什么呢？我们做了一个分析，这是一个关于90后在网购时候他们网购PV的市场份额，我们发现淘宝和天鹅占据了最大的份额。而且大部分的也是淘宝和天猫[微博]大部分的份额，但我们发现在一些特定的类目上，一些垂直电商，他们有自己非常独特的优势。比如说亚麻市和当当，我们看看在图书类别里面有15%和23%的份额。京东在很多数码类的产品里面，比如像消费电子。包括手机这些里面京东有很多的份额，聚美优品很明显，化妆品上百分之十记得份额。类别里面有很明显的优势，我们看到淘宝和天猫基本上绝对份额都是领先的。最后一个是唯品会，我们发现唯品会在一些品类上来讲，相对于其他的垂直电商有一些更明显的优势，比较突出的是在一些运动品牌上面，一些比较注重品牌的，因为他毕竟是品牌特卖型的网站，这是从用户浏览行为的角度分析在不同品类访问的习惯。

　　如果从交易的规模来看，我们发现这帮90后，他们在总体王够人群比例是26%，网购金额的份额是23%，因为他们大部分是花着父母的钱，但购买力没有那么强，但绝对值是非常可观的。一个月在网购上的消费已经达到了240亿人民币。这已经是非常大的数字。

　　在他们所购买的电商平台上来看，我们也对比和跟总体人群的差异，我们发现90后更喜欢在淘宝上买东西，他们花在淘宝上的金额份额占了57%，对于全体的网购网民来讲只有54%，高出3%。

　　具体到具体的品类，他们在这些平台上主要哪些类别呢？这里面也是两个对比，一个是对于总体网购人群来说，定外一个是90后，橙色的线就是90后，我们发现几个不同类别，比如说男装，当然90后的前几大类别是女装、男装、女鞋、童装、家具。为什么有童装呢？因为本身90后是15到24岁，很多人本身就是儿童，所以有童装。童装绝对值里面是第三，但跟总体网购人群比比例是偏低的。也就是说在这些90后的人群当中有相当一部分人会给自己买童装，总体的比例会给更年有的小孩买童装。前面的两个女装和男装，很有意思的数据是男装。90后购买男装的比例，金钱上的份额是远远高于平均水平的，我们进一步挖掘了一下这个原因是什么，我们发现这个当中主要是90后男性的用户，他们在所有的花费当中花在男装的比例是10%，而所有的男性网购用户花在男装的比例只有7.8%。其实这部分群体跟普通的男性网购用户不太一样。他们更喜欢更自主性的一些在网站上为自己购买服饰的用品。这点也是比较值得关注，毕竟这帮90后的年轻男性们有很强的自主权，以前我们可能很多的品牌都是针对于女性的用品、女性的服装、化妆品进行更多的营销。从这个数据也可以看到，这代年轻男性们购物上有非常强的自助行。

　　我们做了一个进一步的细分，刚才看到的是在淘宝和天猫上的费用，我们再看一下这两个平台上他的份额差别。总体而言，如果我们把淘宝和天猫加起来的份额变成一百的话，65%是在淘宝，35%是天猫。对于我们90后来说67%是淘宝，33%是天宝。从不同类别来看，红色的是更多花在淘宝上的类别，绿色的是更多在天猫上的类别。

　　我们总结一下这两类的特点，就是花在淘宝上的是更多一些个性化程度比较高的，更加不标准化的类别，在天猫上更多是男装、家庭的布艺，包括男鞋、家居服，这些标准的产品。