微软在线刘振宇：广告依然是MSN中国改名后主营业务
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微软在线总经理刘振宇
新浪财经讯 10月23日消息 日前，MSN中国宣布，将正式更名为微软[微博]在线，并独家拿下微软在中国的全部广告业务。微软在线总经理刘振宇在第七届金投赏国际创意节期间与新浪财经对话表示，MSN中国更名之后，广告业务依然是主营业务。
在刘振宇看来，互联网广告并没有处于萎缩之中，而是处于形态变化之中。从早期的门户硬广，到百度[微博]一类的搜索广告，再到微软开发人工智能软件小冰小娜和用户建立感情，使得广告能够精准投放，并且不使用户反感，这些都是移动化联网时代广告迈进的新方向。
微软方面表示，新品牌微软在线将包含微软旗下在线广告产品及无线业务，包括MS N中文网、必应搜索、Window sA iA、Window sP honeA iA、X boxO ne和S kype等，标志着微软在华互联网业务进入了一个全新的发展阶段。
由于聊天软件MSN业务已经向Skype转移，外界对此有很多猜测，甚至有MSN或将退出中国的传言。刘振宇表示，微软绝对不会放弃中国市场，而且会加大力度做大做好中国市场。
“外界在传言过去的MSN中国不行了，或者MSN中国业务做得不好，其实纯粹从商业营收或者是利润率这个角度来讲的话，我只能说其实我们过得非常好，其实我们过得非常好。”刘振宇说道。
在进入中国市场十年之后，微软在线(MSN中国)开始重新调整战略布局，配合微软移动优先、云优先的策略，整合微软全产品线来重新开展竞争。
刘振宇表示，微软在线最强的优势是遍布全球、实力雄厚的研发团队。光是在中国，微软就有1000多名互联网技术人员。另外，MSN在全球150多种语言的30多个国家里实现了市场覆盖，这种全球化的竞争优势是别人无可取代的。
“当中国的广告主和企业要走向世界、推广他们品牌的时候，谁能够帮助他们在全世界叫响第二个声音呢？我认为在中国现在的互联网格局里面，除了微软以外没有第二家。”
而在眼前，微软在线有一个对应出口计划，即帮助中国中小企业拓展海外市场，尤其是沿海城市的中小企业。“我们内部开玩笑叫‘全球包围中国’，我们是由外到内的竞争策略，不是像国内的公司说我先占领中国市场然后再走出去。”
由于有人工智能和移动搜索结合的概念，刘振宇认为微软在线在中国的市场脚步会越来越快。刘振宇表示，战役才刚刚开始，大家可以拭目以待，看微软在线在下一个十年抢占更大市场份额。(新浪财经 郭金霞 顾国爱 发自上海)
以下为对话实录：
新浪财经：在出发这种感觉的，我有两个问题，微软在线，广告主对于广告更多体验的东西会有些变化，相对于移动互联，我感觉就是广告业务并不会对于很多媒介来说不是唯一的支撑，包括新浪也做一个改变，仅仅做一个广告的平台，为什么我们重新出发选择一个主营的业务，有什么感想？
刘振宇：我觉得你这个问题问得特别好。那么业务形态是多种多样的，那么MSN中国重新更名为微软在线之后，我们还是选择广告业务作为主营的业务。如果把这个视线拉宽以后可以看见，这个业务形态有广告支撑，有用户付费的，有电子商务的，但是对于微软在线，微软在中国唯一的互联网公司，合资公司来讲的话，广告是我们的主营业务，但其他的用户付费也好，或者别的形态也好，是在别的微软体系里面实现的，这是第一点。
第二点，整个广告业务在整个互联网现在的阶段里面是非常重要的营收的来源。如果你说广告业务一天天的萎缩，其实我不能同意这个观点。广告业务形态也发生不断地变化。最早像新浪这种展示型的广告，很简单的一个大的横幅放在一个门户上。最后进展到我们有搜索的广告，效率可能更高，有了BAT里面的，百度做得非常优秀。微软在全球也是突飞猛进地追赶。再往前看，就像我们今天金投赏专场一样，广告形式会不会发生变化呢？一定会的。比如说像我们今天谈到的微软人工智能的解决方案，(小兵、小娜)，如何在一个以人工智能大数据为后台，一个非常友好的交互式的体验，跟每一个用户来搭建情感的联络，使得广告主的诉求能够更加的精准，用户不会因为受到广告的干扰而对广告产生反感，这是广告向前迈进的新的方向。这个行业里面有巨大的机会。对于微软在线过去我们可能只对MSN门户网站，大家说的MSN做一个广告的营销。但今天看我们整个经营范围已经涵盖了微软在线所有产品，有大家知道的MSN门户网站，有我们Skype这是未来整合通讯的一个产品，不光是发送即时通讯，发送短消息的功能，可能越洋的语言电话、视频电话全部走到这里，然后有游戏的发送占领家庭的客厅，然后在这里面有一些内置广告等等这样广告形式也会出现，在windows操作系统里面应用内的广告，所有的东西全部在这里，我认为这样的前景非常美好。
新浪财经：提到对这个业务的板块您很看好，不知道有没有公司对于我们微软在线整个业务板块会不会有一个市场判断，或者营收上的期望值？
刘振宇：我们内部一定对这样一个未来三年或者未来五年的发展有一个预估，这里面不方便分享给大家一个数据。但是我们对中国市场这样一个信息和中国市场巨大的潜力，这个是不容置疑的。之前网上或者是媒体有这样一个所谓的说法，这个MSN已经向Skype转移了，MSN中国是不是关闭了，我们更名活动和业务范围的扩大，是对这样一个谣言最好的诠释，我们绝对不会放弃中国这样一个市场，而且我们在中国市场会加大力度做大做好。
新浪财经：到今天来看，为什么跨国公司在中国，对中国市场的渴望，也看好这个市场，但是今天中国的市场跟多年前已经很不一样了，遭遇的前后夹击的局面非常激烈，互联网做某个细分领域一定要做到老大，做到老三或者更后面机会就很小了。如果微软这次再重新出发，目前这个市场上，市场行业地位来说，是不是包袱也很重，挑战也很大？
刘振宇：我觉得对中国所有的互联网公司，无论是新创业的公司，还是已经成规模大的公司来讲，大家面临的压力和面临的挑战都是一样的，这就叫做逆水行舟不进则退，外界在传言过去的MSN中国不行了，或者MSN中国业务做得不好。其实纯粹从商业的营收或者是利润率这个角度来讲的话，我只能说，其实我们过得非常好，其实我们过得非常好。但如果你说从市场份额和占有率来讲的话，我觉得我们有一个很大的提升空间，这也是为什么在经过中国市场十年的磨炼之后我们重新调整战略布局，配合微软移动优先、云优先的策略，整合微软全产品线来重新开展竞争。从竞争的策略来讲的话，刚才是说竞争的产品，从竞争的策略来讲的话，每一个公司，不论初创公司还是产品的大公司来讲都有他的优势和劣势，对我们来讲也有我们的优势和劣势，我们最强的一个体制，我们有一个非常非常实力雄厚的研发团队在全球。在中国我们有1000多的互联网工程院的技术人员为中国做研究。对于全球市场来讲的话，除了中国以外我们在全球150多种语言，30多个国家里面都有市场覆盖，这样全球化的竞争是我们不二的竞争优势，也是唯一的竞争优势和本土互联网公司相比起来。当中国的广告主走出世界，当中国的企业要走出世界的时候，要推广他们品牌的时候，谁能够帮助他们在全世界叫响第二个声音呢？我认为在中国现在的互联网格局里面，除了微软以外没有第二家。所以说竞争永远是关乎着用你的优势弥补你的劣势，去打击你的竞争对手。在这个战役里刚刚开始，我们可以拭目以待，看下一个十年我们怎么样在中国市场深耕细作，取得更大的份额和成就。
新浪财经：刚才说我们在营收利润率，实际上过得很好，您强调了两遍过得很好，而且您强调两遍过得很好，这些过得很好，有没有一些数字跟我们说一下，到底怎么好法？
刘振宇：首先我们不是上市公司，具体披露财务的数据，如果纯粹看利润，举个例子来讲，我们和中国一流的公司是有相当的差距，但是如果看利润率就是赚钱的效率来讲的话，我觉得我们应该挺骄傲地说，我们其实不逊于我们在国内的一流的、二流的竞争对手，我们其实利润率一定是两位数的增长，非常好的一个利润率，我们其实过得很好，一个最主要的原因。
新浪财经：刚才说我们最大的优势还是帮助中国的这些企业的广告主去走国际上的路线。但是在中国本土市场也可以为他们做些什么？
刘振宇：这是一个竞争策略的问题，没有分先后的，比如说你可能知道我们有一个对应出口中计划，是帮助中国中小企业拓展在中国以外的市场，这个计划非常成功。特别是沿海城市的中小企业利用对应全球的覆盖来推广海外的产品，带给他们非常好的投资和回报。这周在广州的广交会上我们有一个非常大的展台来推广我们这样一个计划，目的很简单，帮助中国的企业走出国门。
说到这的话，其实我在想，对于广告主来讲既有国内的需求也有海外的需求，对于我们这样一个企业或者我们这样一个媒体来讲，我的一个竞争策略是什么？我们内部开玩笑叫“全球包围中国”，我们是由外到内的竞争策略，不是像国内的公司说我先占领中国市场然后再走出去。这是根据企业在不同阶段调整你的不同策略来做的决定。我相信随着我们在中国市场的不断加大投入，像我今天在跟所有的广告行业同事们所提到的这样一个人工智能的和下一代移动搜索结合的概念，我们在中国的市场脚步会越来越快。
新浪财经：我可能对咱们这些具体的广告的形式了解的还不够，现在的广告主跟前些年比不再那么土豪了，可能有其他的一些考量因素，比如说转化率或者其他的，可能考虑的东西会比较多，在这方面如果为了响应他们，我们微软在这方面有什么特别的地方？
刘振宇：我觉得首先是用户群，如果把单独某一个产品线的用户拿出来看的话，可能我们没有办法在中国排到第一或者第二，如果我们把整个微软在线所有产品线的用户群整合在一块的话，我相信这是一个海量的用户，是不输于国内主要的竞争对手的。比方说如果你把MSN中文网站聚集在高端白领人群整合在一起，把Skype的用户他们有非常强烈的国际跨洋通讯整合在一起，把微软的Windows的用户整合在一起，把将来XBOX One这样的用户整合在一起，用户群的覆盖从总体来讲是巨大的覆盖，但是我们可以通过不同的产品线，通过数据的分析来精准地定位用户不同的属性。从用户的角度我们能够满足用户的需求。这是广告主关心的第一点。
第二点从广告形式来讲，不同行业的广告主对他的广告形成是不一样的，有的要精准打击，有的要创新的广告形式，我们通过不同产品的组合，比方说如何在操作系统里面内嵌应用类的广告，如何把这样一个内嵌应用类的广告和游戏的广告结合起来，如何再把用户的通过越洋电话这样一种互动结合起来，如何把我们今天人工智能和未来移动搜索整合在一起，做所谓情感交流的广告形式的体现，这里面的想象空间是非常大的。从用户的人群从广告的形式来看，未来的十年里我们如何利用我们的优势，在中国市场进行整合的营销，更好地和广告主进行互动。
