由中央人民广播电台经济之声主办的“大国大时代九月谈：民企如何在转型升级中把握机会”于2014年9月16日在北京举行。上图为全国工商联副主席、中国民(私)营经济研究会会长庄聪生。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由中央人民广播电台经济之声主办的“大国大时代九月谈：民企如何在转型升级中把握机会”于2014年9月16日在北京举行。全国工商联副主席、中国民(私)营经济研究会会长庄聪生在演讲中介绍了民营企业在经济下行压力比较大的情况下，积极的转型升级的六种途径。

　　庄聪生解读这六种途径为：第一、大力提升传统产业；第二、加快技术创新步伐；第三、加强品牌建设力度；第四、创新商业模式；第五、积极发展混合所有制；第六、积极走出去。

　　其中，在提到创新商业模式时，庄聪生解读万达集团的商业模式就是“复印机”。“在沈阳复印两个，在北京复印两个，在上海复印两个，他就不断的商业模式不断的复印”。而对于当下非常火爆的“互联网思维”来讲，庄聪生称其为“羊毛出在猪身上”。

　　以下为演讲实录：

　　庄聪生：尊敬的各位来宾，各位媒体的朋友大家下午好。这里我先说一下我跟中央人民广播电台还是有深厚的历史渊源，我曾经当过中央广播电台十几年的军事记者，和中央台的很多老一代的记者都是好朋友。第二，我又是经济之声的很忠实的听众，我每天早上必须听，我可以听到什么程度，你可以问我北海布伦特的原油多少钱一桶，很多数字我都在听，我现在听的这个中央人民广播电台和新闻联播。第三，我们全国工商联是民营企业和民营企业家组成的人民团体和商会组织，也可以说是民营企业之家。所以当经济之声和我联系的时候，我说我非常乐意参加这样的活动，我建议今后涉及到这个有关民营经济发展的话题，我们可以一起研究和探讨这个问题。我觉得今天选择的关于民营经济转型升级这个题目非常的好，也非常的重要，作为我们大国大时代的选题我觉得目前确实非常的重要。

　　说起民营企业的转型升级，说它既是一个很重要的话题，也是一个比较沉重的话题，它为什么非常重要呢？刚才片花里面讲到，今天的民营经济，我用一个更加好记的数字给大家说它为什么会重要？可以叫56789，5就是现在民营经济所缴纳的税收超过50%，贡献的GDP超过60%，这里面还有一个非常重要的就是城乡固定资产投资的64.9%，再有一个百分点就是投资的主体，7就是我们国家新的技术创新和新产品的开发，70%是由民营企业完成的。9就是新增就业的90%是民营企业提供的，现在我们国家每天产生3000个以上的民营企业，所以大家记住56789就可以看出来民营经济今天有多么的重要，我们之所以能够成为世界第二大经济体，与民营经济的贡献是分不开的。

　　也可以说，就像十八届三种全会说的它已经是社会主义市场经济的重要组成部分，它在发展经济，安排就业，提供税收，基础创新，维护社会稳定等发面都发挥了巨大的作用，由于今天时间的关系，我就没有办法去展开，所以我说它是一个非常重要的组成部分，如果今天我们国家转方式，调结构没有民营经济的转型升级就谈不上中国的转型升级。

　　第二个，说它是一个比较沉重的话题是什么呢？现在国内外经济形势比较复杂，我们处在三期叠加之中，也就是经济增速换挡期，这个经济结构调整的阵痛期以及前期政策的消化期的三期叠加阶段，也就是习近平总书记讲的，我们中国经济进入一个新常态，那么这个新常态给民营企业也带来了很多新的挑战，比如说现在就是增长速度带来的调整，比如说我们增长动力转化过程中出现的新挑战，传统产业输出带来的挑战等等，特别是我们的民营经济大部分都是在产业的底端，都是劳动密集型小微企业居多。

　　我们现在面临很多困难，比如说现在市场需求严重不足，大家知道现在经济下行的压力很大，市场需求出现了严重的供给过剩，很多行业都出现产能过剩，这是一个。第二个就是现在生活要素成本的大幅度增加，比如说大宗商品，能源原材料价格上涨，包括土地征用，物流成本，商铺租赁的费用都在增长，特别是劳动力成本的增长，这个我就不展开说。另外就是融资难，融资贵的问题，特别是融资贵成了今年企业反映第一位的问题，还有税费，税收和行政事业性的收费占得比重比较多，此外还有招工难，用工难，审批难，用地难等等一系列问题，那么这些应该说都是民营经济目前面临的很多困难。

　　很多民营企业也都给我们反映，过去讲叫年年难过年年过，当下难，企业真的非常难过。有的时候简直没有办法过，为什么？十几年前你只要生产什么，大部分都能卖得动，而现在就是一种叫投资预期不明，投资意愿也不强，所以问题比较多。但是我们也要看到民营企业现在存在的很多困难，很多民营企业也看到不转变发展方式也不行，他们也采取了一些措施，迎难而上，比如说积极探索，用一些措施来降低成本，提高效益，不断通过转型升级来获得企业新的发展，所以我觉得现在很多民营企业也可以说都认识到转型升级是我们今天民营企业要实现科学的、持续的发展一个普遍共识和必由之路，同时民营企业的转型升级它也是叫做提升我国国民经济发展质量，提升我们经济将成为经济升级版一个非常重要的方面。那么我说到前面说的也是一个很沉重的话题，就是很多民营企业都感觉到，不转型不行，但是现在也有很多民营企业也对转型升级也有一种担心和害怕，我这个地方给大家举一个例子。

　　我今年到了15个省去调查研究，我接触的企业超过200个企业，我对民营企业的很多所想、所思、所求等等还是比较了解的，一个企业家跟我讲了它转型升级比较困难，比如浙江有一个企业它曾经是做纺织，这是一个传统行业。那么过去它通过做纺织很不容易，挣了大概有4千多万，那么他觉得老是做这个纺织没有更多的发展前景，所以他就到市场做调研，发现有一种叫汽车的锂电池，这个他们跟他说，这个将来是个发展方向，所以他就积极转型升级，就把这4千多万投进去，搞了半年以后他就发现，他这个产品最后能够上市至少要投1.5个亿，而且至少还得有一年半的时间，结果他就发现麻烦了，这个人进不得，退不得，所以他就跟我说，我不转型就是等死，这转不好就是去找死。而且还有的企业家他们也觉得我想转型，但是怕死，转不好真的会转死，是这么一个情况。

　　那么现在我前面讲过，我们的全国工商联每年都开展很多的调查研究，民私营经济研究会开展了很多调查研究，那么今天我重点要讲的也就是我们总结了一些民营企业转型升级成功的一些路径，或者成功的一些经验，大概有这么六个方面，我这个方面也说一说，不一定准确，但是确实做到了。

　　第一就是大力提升传统产业，我们的民营企业大部分在传统领域，传统制造业，我们总体的技术水平与发达国家还有一定的差距，但是我们传统产业的市场规模会为这种差距提供巨大的空间和发展的潜力。我给大家举一个传统产业不断升级的典型例子，这都是我亲自去调研的。在深圳有一个公司，这个公司是20年前5个农民兄弟开起来的一个小作坊，最早是做游戏机，那么做了五年以后，他们就转型做DVD，过了五年之后又去做LED照明灯，然后前五年又转型做彩电和平板电脑，也就是一步一步从小作坊华丽转身，现在成为一种高端的制造业，所以我们像这样大量的，也就是说传统行业的民营企业突破产业升级的一些关键技术，关键设备，关键工艺的开发和转化运用，推动产品升级换代，从价值链的低端向价值链高端提升，特别是很多通过信息化，传统行业的这种深度的融合，提升设备产品管理和服务水平现代化，形成了传统产业的新优势，这是第一个。

　　第二个就是加快技术创新步伐，这个很多民营企业家都体会到，无论是大企业还是小企业还是中型企业，谁能在技术创新方面取得突破，这就能够率先赢得市场，赢得先机。尤其是新兴互联网的产业化，和所有产业的互联网化使大家都站在了一个平台上，谁能在技术上获得领先优势，谁就能够发展成为有较强竞争的大企业，这个我也给大家再举一两个例子，就是我也是去了广东的汕头，有一个小企业叫，利益的益，道德的德，益德集团，原来我三年前去的时候是一个一百多人的小企业，它是做我们喝水的杯子，估计都是塑料制品，那么它后来用了一个新技术，用了一个新材料，就是什么呢？就是采取以植物淀粉为原料，做了一种制品，也就是我们过去那种喝水杯子，喝完了就会变成垃圾，他现在用淀粉来做，他现在的销路不得了。现在美国的麦当劳[微博]、肯德基[微博]，航空公司都是用的这个，前不久汕头市的市长就带着这个企业的老板到我那里去，说庄主席我们说一下，我们现在专门介绍这个企业未来的发展前景，他这个新技术现在得到了国家科技部和财政部还有农业部的高度重视，为什么？因为我们中国十八亿亩耕地里面，大概有5亿亩耕地需要用农用薄膜，大家知道那个农用薄膜用了一年之后，那就变成了白色的垃圾，要处理要费很多钱，要费很多劲。那么现在他们决定用这个植物淀粉来做成这个农用薄膜，那么你想想，5亿亩的用地能用这个，它的市场前景，他们做了认证，有近千亿的市场，这就是利用一种新技术。所以现在很多民营企业他其实非常的注意研发投入，努力的掌握一些关键的核心技术和自主知识产权，特别是通过技术创新或用一些新的材料，努力将价值链向研发标准之链，售后服务等方向拓展，来提高这种企业的核心竞争力，就是转型升级的第二个，就是技术创新。

　　第三就是加强品牌建设力度，这个品牌是自主创新的，也是质量和信誉的载体，更是企业竞争力的综合体现。现在很多民营企业也都很清楚了，明白要想在市场上长盛不衰，做百年老店，关键是要形成一批具有自主产权和关键技术的产品，培育更多的知名品牌来提升企业自身的品牌价值。

　　我们都知道，像那些大的知名品牌，我们拿一个知名品牌它的价值就很高，我给大家还是讲一个例子，比如说福建的晋江市，一个县级市，它这个县级市有40多个上市公司，一百多个著名品牌，比如说大家身上穿的衣服，什么七匹狼、安踏、360等等都是一个县级市的品牌，它这个是什么？就是当地政府引导民营企业注重品牌建设，这些企业也得益于品牌的效应，所以现在他们这种品牌意识非常强，把增强自主创新能力和提高管理水平作为增强品牌竞争力的根本途径，加大科研的投入，加强质量管理，做企业兴起以质量提升的道路，所以就是通过品牌建设来提高企业的竞争力，这是第三个途径。

　　第四个就是创新商业模式，随着市场经济的发展，技术的竞争不断白热化，同时商业模式的竞争也很激烈，现在很多制造业正在向提供解决方案，工程承包和系统服务的制造服务商转变，不断提升企业对整个产业链的影响力。一些商贸服务业企业通过对市场最了解、最敏感的优势正在向设计研发，技术承包的服务制造商转变。还有一些企业通过外包，集成商业模式，将专业化服务贯穿生产企业的上中下游各种环节，成为生产性服务企业，不断提高服务质量生产经营效率。

　　那么我这里要说的这个商业模式，其实很多民营企业他们把商业模式的创新看得格外的重，由于时间关系，我没有办法展开，比如说咱们知道大连万达，万达就是城市的中央，你看大连有第一个万达之后，它有一个万达商业模式以后，王健林我们也说他经常介绍经验，他的最成功就是万达的商业模式，也就是商业地产的模式，他那个模式就是个复印机。在沈阳复印两个，在北京复印两个，在上海复印两个，他就不断的商业模式不断的复印，现在的商业模式很多，特别是现在要引起我们关注的，就是互联网商业模式的出现，这种商业模式简单说叫什么呢？叫羊毛出在猪身上，先开枪后瞄准，这种商业模式怎么叫羊毛出在猪身上呢？过去是叫传统跟商业模式一手交钱，一手交货，是羊毛出在羊身上，但是互联网的思维和互联网的商业模式，它是通过免费获得了海量的用户，那么这个海量的用户它在搞一款新产品，通过这一款产品来挣钱，如果大家还不清楚我再简单说一个例子。比如有一个公司，可以免费看电视的，他就讲到前两年有一个泰囧的电影，看一部电影5块钱，他有300万个用户，大概挣下来有420万。后来他们调查要看这个电影的有3千万用户，这个时候他找很多企业一谈，很多企业一说我可以给你500万，你可以采取免费，有人在里面给你赞助，这就是羊毛出在猪的身上。

　　最近我参加国务院第三方评估，我们的工信部这一次让三大运营商拿出了19个170号段，让19个民营企业作为运营商，他们全部的方式也是叫羊毛出在狗身上，这个意思。也就是说它卖那个号，什么170什么154这个谁买啊？没有人买，但是他就采取卖得很便宜，但是他通过游戏，通过其他的免费用这种办法来获利，所以这也是一个很重要的一个模式，也就是互联网，很重要就是你现在有海量的用户，谁能掌握用户就能得天下，现在就是靠人气，它就可以通过这种方式来创造更多的价值。

　　第五个就是积极发展混合所有制经济转型升级，十八届三中全会特别提出来要大力鼓励发展混合所有制经济，那么混合所有制经济是未来国企和民营企业发展的方向，因为把国企的优势和民企二者的优势结合起来，这是非常重要的。因为国有企业的优势是什么？它资本雄厚，装备先进又有很强的竞争力，而民企的优势就是机制灵活意识强，那么两个合在一起确实能显示很多优越性出来。比如我去上海，上汽有个复星集团，它发展混合所有制经济就非常好，复星集团它现在参与混合所有制的企业有22个，其中控股有7个，主导3家，参股13家，那么这个现在应该说它是非常成功的，比如说上海复星入股南京钢铁厂的时候，当时工人的年薪收入是一年2.8万元，现在已经到6.5万元，是改进了1.5倍。那么民营企业参与国有企业改革发展混合所有制经济有多种模式，我说了大概四种模式，那么现在很重要的就是要解决发展混合所有制经济的过程当中，怎么样让民间资本愿意来，进得来和混得起来的这个问题，要破除各种隐性的障碍，打开这种玻璃门，让民营企业和国有企业在发展混合所有制当中真正实现互惠互赢，这是第五个。

　　第六个转型升级的途径就是积极走出去，到国际市场上去寻找新的商机，那么走出去是发展大趋势，特别是近几年国际金融危机以后，我们都还看到国内外的经济形势发展很大的变化，越来越多的民营企业，特别是一些具有竞争优势的民营企业认识到走出去的重要意义。很多企业过去从随机已经向主动的转变，那么这样走出去的民营企业成功的也很多，我们经常接触到这样大量成功的企业。我还举一个例子，就是比如说像大连有个公司，我今年4月份去的时候，老板跟我讲，他说我这个企业走出去，我真正是实现全球化经营，我没有在国内挣一分钱，我全部挣外国人的钱，我这个公司24小时，我敢保证任何一分钟都有我的人在国际航班上。真是这样的，他在全球一百多个国家形成了一千多个销售和售后服务，技术支持和执行的网点，他对国际经济发展的这种信息，市场的动态了解得非常深，那么今年6月份他就根据中国的中小微企业比较多，他就发起搞了一个叫中国小微企业走出去的一个服务平台，那么现在得到大连市政府的重视，现在工信部对这个也很感兴趣，准备帮助他们引导更多的民营企业，能够走出去到国际市场去发展，利用两种市场，两种资源来发展。

　　以上是我介绍了当前的民营企业在目前经济下行压力比较大的情况下，主动的积极的转型升级的几种途径，这个供大家参考。那么我相信在全面深化改革的背景下，特别是随着改革释放出来的这种红利，制度的红利，改革的红利释放出来，特别是市场在资源配置中的这种决定性作用能够释放出来起决定性的作用，我们的民营企业一定会在转型升级当中获得更大的发展，为我们国家经济社会的发展做出更大的贡献，我讲得不对的地方，请各位批评指正，谢谢。