正和岛辽宁岛邻机构8月31日在大连成立。上图为北京大学国际发展研究院院长周其仁教授。(新浪财经 杨帆 摄)

　　新浪财经讯 正和岛辽宁岛邻机构8月31日在大连成立。北京大学国际发展研究院院长周其仁教授表示，新常态首先要有新的心态，不要14%调成7%大家觉得慌了神了，7%是很高的增长率，美国目前为止世界老大，100年的数平均增长2%到2.5%，但是你不要来回折腾，不要这边干完那边就废了，来回折腾，把这个节奏，把这个度，把这个耐性，因为我们不是像30年前那么穷了，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态。要更有一点底蕴，要更有一点长远，要更愿意让时间来检验我们在创新当中，结合自己实际得出的企业发展战略。

　　以下为文字实录：

　　周其仁：也祝贺辽宁的岛邻机构成立。我并不是压轴，因为是企业家的活动，我本人也非常喜欢听企业家的故事，也喜欢听企业家在实践当中总结和提炼出来的那些感悟，这个对于我们研究经济，对我在大学教书都是非常重要的营养。来了总要做一个发言，我想现在是秋天，秋天是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。我接触过的人，大概没有人对收获不感兴趣的，无论哪个行当，无论哪个年龄段，无论什么不同的背景，你一个听收获，都是一个挺好的词，秋天让人们心情愉快，就是因为它是一个收获的季节。但是也很有意思，很少有人认真研究收获，我们都感兴趣收获，其实企业竞争大家的辛苦，用一个更通俗的词来讲，就是争取较大的收获，可是很有意思，我们很少有人对收获本身多下一点功夫，那么多人为他忙，很少有人花点时间来想，这就给我们这样的教书的人提供一个机会。就是利用这个机会来讲讲这个收获。

　　第一个问题，这个收获到底是怎么发生的。收获最简单的、原始的也是到今天最本原的一个发生过程，就是享受自然的恩赐，我们到今天你不管哪个行业，你都会利用太阳，都要利用空气，虽然太阳从来不跟各位收费，那你说从自然界获得人类享受的东西，人类一直在这么做。那这个有什么学问吗？其实人类在这种从自然界获得享受，获得资源，获得恩赐，获得关照这个过程当中，有很多智慧的结晶。你比如说古人就知道，不能竭泽而渔，不能打猎，但是你能不能一把火把树林都烧了，来获取野生动物呢？你要这么做，自然界的存量就会枯竭，你要把鱼全打光，以后就没有鱼了，这个智慧你看个词不复杂，现在有生态的收获理论，专门研究这个东西。就是你人类跟自然相处，你怎么获得最大的，可持续的产量。你如果把这个存量破坏掉，你看我们人类到今天为止这个事情，不是做得那么太好的，大量的沙画什么意思？你就是过渡利用了自然界，我们很多生态的逆转，形成的危机，它其实影响所有行当，增加所有行业的成本，这个里头有很大的学问，抽象起来看就是在任何资源它有一个存量，它有一个本，然后他每年会产出东西，存量流量之间你要有一个度，没有度就没有可持续，这是最简单的收获当中的第一个管，纯粹利用自然。

　　企业家开始把绿色、开始把环保，开始加到我们企业的约束当中，那些东西不要钱，你多一点，他多一点，拿过一个量，我们的流量超过它的生长量，超过它的净生长量就会很大的麻烦。这是我所知道生态学关于收获，它专门有一个收获理论，那你往这个理论下点功夫，我相信对我们在各个领域老总们决定会帮忙。我们实际上还没有把人类传统的智慧很好的吸收到当中来，你看我们中国就是要急，要快，要大，不知道度。收获理论最重要就告诉你有度，太快它会整体来说反而更慢，你会栽下去，你会不可持续，这是大概我知道的第一个关于生态的理论。纯粹拿自然界，当然人类你看这个人口的繁育增长非常快，所以人类今天主要已经没有办法单纯靠自然界的恩赐。

　　第二个收获理论，是跟农业有关的理论，很多人看觉得农业是我们今天讨论传统行业，都已经不把农业算在里头了，那几乎就是传统的传统。可是，你要讲，这个附加价值率，农业是非常高的附加价值率行业，现代工业很少有几个行当附加价值率可以跟农业比，为什么？农业是大量利用自然率的，是非常聪明的行业，春天种一颗籽，秋天可以收一大把，那个投入产出就精人，春种一粒树，秋收万颗籽，我们有几个行业投入产生有1万倍？它就大量利用自然，他利用自然和打猎、捕鱼和纯粹利用自然不同，要靠人的努力，要选种子，哪粒种子同样三个月以后它生长量大，品质好，营养好口感好，产量高，抗道孚，自然界千变万化还有收成。所以农业这个领域，它不是注定就是传统的，你现在最高的生物技术，对不对？包括炒成一团的转基因，大量的现代人类智慧放进去。但是在农业为主的这里头，它最基本有一条，就是你不能够看见收获你很激动，春天干嘛了？耕耘的时候干嘛了？我们现在在整个产业界，不能说在这个问题上整个思维很平衡，你看我们所有的商业界的活动，整个灯光打的就是收获，马云[微博]马上上市了，全球追着报导，他投入的时候我们多少人注意？王健林是我们大连出来的企业家，那进攻城略地，综合城市的综合模式，家喻户晓，他的春天什么时候，他第一个把住宅和商业搞到一起的时候多困难，没有人相信。团队也不太相信，银行也不给钱。

　　上次也跟我们岛邻一块走进华为，我们现在这个学习注意力偏多放在收获上，可是你想一个农业文明告诉我们，没有耕耘不会有收获，学习的重点是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的报表出来了，财富效果出来了，就很激动。当然人之常情，看见这个巨大的成功，我们都会心动，但是如果你受过收获理论的训练，你去问，马云也好，乔布斯也好，我们这个小米也好，王健林也好，有一个算一个，他们最值得学的是他们春天在干嘛，春天怎么想问题的，春天怎么下决心的，怎么付出超常努力的  。别的我不敢说，今天既然我们这个机构，我就希望在我们这个岛邻里要有这个风气，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收获。你看见收获你学不到东西的，除了让你着急以外。那个市值你一听不得了。所以上次我们走进华为，就是刨根究底，就是还原到任正非起家的时候，最早的分杈口，一起去的岛邻的同学还记得，我说你别看口面，看起家的时候，最早贡献是辽宁电信局农村处处长，吃饭的时候我们讲，交换机可能是一个机会，当时电话都是从转折时期邓小平那个拨号的电话，摇的电话，转成自动交换机，那是中国很大的变化十几亿人口通讯模式开始发生变化了。是辽宁一个处长，农信处处长讲了一句。任正飞从来每搞过这个东西，就是改变一种生活方式，改变一种给国家做贡献的方式，不要再做系统里面上级说什么你干什么，要创业，但是创业做什么呢？它是部队出来的现在，你再大的理想有市场机会问题，允许你做什么呢？就那么几个人凑了几万块钱，然后就是从农村交换机开始，这是学习的重点。你没有当年他的判断，那个决定，那个耕耘，那个辛苦，然后一个分杈一个分杈走，怎么会有今天的华为呢？所以你就是从农民的收获理论来看，你看农民秋天很开心，但是农民较劲的时候是楚天，这个季节你不把种子播下去他没有收获。

　　还有一条，我也认为是收获理论当中的重点。你春天播了你要给他个时间，没有时间是最愚蠢的增长方式，因为时间就是利用自然力，种子下去以后长了以后，那是我们这个星球独到的东西，有空气层、阳光、光和作用它就长，我非常赞成夏华刚才那句话，我们要有创新精神，但是你可千万别天天在那创新，你创新是播一个种你得让它长，我现在观察我们很多企业家朋友，昨天来的路上我就问东华是真的焦虑吗？他说焦虑，我们很多岛邻很焦虑，这句话我想了很久，我听完这句话我就开始焦虑了。你一个主意，你行还是不行，你要有个时间的，你今天一个主意他没有结果，你第二天又来一个创新，你最后就不知道你能干什么。当然你不能听我的，我在北大教书，说播一个种咱们就等，一直等下去也不行，咱们达成一个妥协，你任何一个变革给它一个最小的检验时间，过了这个时间不理想或者没出籽那我就再来新的。

　　我们现在整个国民当中，太着急，你想我们这个市场，现在就说所谓新常态，一年增长7.5%，这什么东西？就你守住时间就长7.5%，需求就是7.5%增长，你知道如果浮利增长，100块钱5块钱利息，105做本金再5%的利息，这个浮利增长叫持续时间，是惊人的，我们现在在收获问题上，对时间变量，所以刚才刘积仁董事长讲的话，有一句所有创新新后面你还要有耐心，你怎么知道这个行业模式行还是不行，然后我们就不断开会，不断新潮流轰击，不断说这个跟不上你就永远跟不上了，每天处在末班车效果当中，你没法检验你春天做的决定，你没法检验你当时你也花了很多心思，你来不及检验，你就变，你要知道，春天种的东西秋天不收获，你不能说团队，你对自己也没有信心。我种一个籽长出来5个，明年种出来长10个我的信心就上升了。你做人做企业家，你就有底气了。

　　我从旁边观察，我们现在对这个时间变量，不知道什么道理，我们这个国民大概因为穷了很长时间，误了很长时间，急，急是对的，这么大一个文明在今天这个世界上，这个地位不能让我们满意，这个没有问题，但是你再急，你在具体做事的时候，特别是企业这么具体的事你要有一个时间。你想我们在大学，我们的产品就是学生，那学生来你就不能太急，那你说怎么这么笨，我全懂了你怎么不懂？不是一天可以懂的，任何一个概念打通，要他自己打通为算，要给他时间。你不给他时间，学生就觉得你老师对我没信心，你老嫌我笨，他的自信心也垮了。最后就恶性循环，那这是我们这个行当的特点。所以有经验的老师，十年树木、百年树人，你着什么急，你哪能一下子就拔上来，当然每一个行业，每一个产品不同，但是有一个共同点，就是多多少少都要有一点时间，而且利用时间是一个非常聪明的战略，就是利用自然率，利用整体国民经济的力量，中国这些年很有意思，宏观看怎么看也不差，平均下来8、9、10，好的时候11、12，现在差到说现在新常态7.5，可是企业你去看，霹雳啪啦倒下去的那个量那个多，我为什么？我的看法我们很多企业不知道利用国民经济这个力量，外资为什么对中国市场感兴趣，你13亿人每年经济全球第二大，每年涨7.5，你这个东西摆在这里跟着它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一点独到性，有一点新的东西，不能着急的。收获理论当中非常重要就是处理好这个时间变量，任何行业、任何决定要给他时间来做检验。

　　第三条收获理论。我们跟狩猎时代不同，跟纯享受不同，跟农业不同，工商业的收获理论，还有两个环节重要。第一，不是完全凭辛苦的，春天它不光是辛勤的去爬地，去耕耘你种什么？你们定位，定位要在市场里定位，既不是完全消费者需要什么，消费者需要什么，你能不能做？你能做有没有别人能做？恩所以柳传志你看讲来讲去他老讲他的话，说一个事情你要把它吃透。我们现在花在吃透的决断能力，我的观察这个投入不够。一个概念来，然后就到这个概念为止不往下走。我们是个大国后起，着急，我们的教育应试教育，就是有标准答案的，任何问题有一个答案，这个对我们商界做决定在我看来都是不利的。互联网是不得了，你看见鱼很好你赶快回去织网，今天就织互联网，问题你光讲互联网这个层次，在我看来离开企业做决断应该还差好几层。我非常欣赏你们这本书里，有一位老总也是岛邻还是谁总结的。说热水泵已经是全世界游泳池保持恒温系统，这个关键设备已经做得非常大了，这个老总互联网一来决定要冲击，网络效果是每增加一个用户，增加所有领头人的价值，这个效果是它领头网络效果里头关键一个词就是有临界点，一过临界点就跟他们用的生态模型就传染病，一个两个，一个两个没关系，你过五个十个就成倍涨，成百倍。消费者商业里头有这个效果，最经典的研究传真机，传真机是40年代就发明了，起不来，为什么起不来？我有你没有。传给谁？好不容易有一台传一份就万了，所以传真机一直卖不动，一直非常艰难，所以为什么叫互联网思维，后来发现有网络效果的产品，你第一个阶段给它降价了，甚至免费，就是去谋求超过那个临界点，因为等到前后左右都有传真机，你谁没有谁就没法跟人通讯，到这个时候，那个成长性熬了多少年这个产业过了临界点以后，他会直线冲上去。

　　这个不光是互联网，互联网之前的产业就有这个现象，你把它总是好就是一件事情。我们中国人在这种产业面前吃什么亏，我作为教书的供你们参考，我们是对最新的东西我们怀疑，我们不包容，我们觉得这个怪，这个不行，这个起不来的，没门。然后一过临界点，中国人那个从众效应，明白不明白全买传真机，买完以后干什么？现在很多人说互联网时代，我不反对这是重大的技术进步人类，但是人类过去也有过重大技术进步，火车发明的时候你想想不得了，尤其当一部分公司已经懂得利用铁路，大多数公司还不懂得利用铁路，你想光运输这个成本差多少，天上地下，可是随着临界点普及了以后，谁都利用火车运输了，你有什么特别的吗？现在为什么互联网对大家形成冲击，很多人觉得不行了，不行了，它就是过了临界点了，你看中国的上网人数，扩展的速度，这个时候是很危险的，你跟不上，那确实要被淘汰但是你再问一句，你跟上了就无忧吗？你用了互联网，你就能存在吗？你等到都有了有什么特别的，这是今天要做互联网决策真正要回答的问题，我刚才讲这个里头讲话为什么我读了有启发，他卖的热水泵，一米八高一个产品，200公斤，是互联网，他最后是他说我40岁年龄太大，我搞不了，公司员工PK，挑出能打互联网的把商业模式打互联网，他今天全部在网上销售，但是你是一米八的家伙，200公斤重，配送问题怎么解决，你不解决就念个咒，说互联网免费行吗？工商时代的春天最重要的环节就是做决定，种哪颗籽，这个决定做错后边全错，你加上时间它也是错。这个是跟农业文明不同的，农业文明看习惯去年种什么就种什么，多少年不变化。

　　第二条工商业的收获理论非常重要，你要知道整个市场在往哪里走，我们今天这个商业环境你说进步是进步，但是真是挑战，你看好的东西你知道多少人也在看好，你想通了要上，你知道同时有多少人在上？不光是一个国家的范围内，韩国的年轻人在干什么？以色列年轻人干什么，都会影响我们的命运。今天做决断的难度，大大上升。你必须有这个整体的概念，然后要回答一个问题，你在整个这个里头有什么特别的，这个是农业文明时代很少的。当然80年代就有这个问题，县委书记号召种蒜大家一起种一定赔，我们现在很多不是说项目错，对，但是同时很多人都对了，竞争就非常激烈，所以现在的学习，请各位千万注意，千万不是求同来了千万不是到一个地方讨论说有一个标准答案，这个都是，因为你答案一样，行为一样，你就是过度竞争。我们这个国家，这个文明，最大的问题现在就在这里，你看官员，都在同一个地方开会，读同一个文件，穿同样的衣服，想法都是一样的，所以为什么这个城市竞争到最后就政府之间来竞争，你懂我也懂，我也这一套，我也听这个报告，我也这个概念。企

　　业界好一点，但是要允许我放开讲还不够好，我们独到性的东西不多，这是我们今后5年、10年、15年要努力的方向，要改变这个状态，要获得这种独到性的收获，我们现在靠什么收获？过去这15年，这个东西你发明，我们一起杀，杀价杀到全世界没人敢做，这是中国产业目前的最显著特征，这个也是成就，制造大国，全球第二大，基本就这些。但是你不能老靠这一手，因为你经济高速增长，你的人工成本，你在往上走你不能再凭成本最优去取胜，你要有点独到性。所以现在很多企业做品牌，在发展个性产品，首先你思维上就要有个性，我觉得最好的岛邻大会，开完以后还是有很多不同意见，但是大家开之前不同意见的质量高了，它独到性，它的漏洞补上了，千万别开完会就一个调。我刚才各位当然是对我表扬，说我昨天晚上讲了几句什么话，然后你看好几个人都说，周其仁讲守住、守住、守住，千万别，你要有的人说我就不守住，也许是另外一条路。千万不能说有个权威，有中央声音，有一致的意见，然后就做出一样的东西来。自然界人类社会，每个人都不同，每个公司都不同，这个东西适合他不一定适合你。我们现在对商业模式的研究，在我看来是有缺点，其实有很多商业模式是供你欣赏的，不是供你照搬的。你搬一个东西就是这两天放的邓小平，你要跟自己的实际结合，他适合你不一定适合。我每次见刘东华[微博]，我每次听他讲话，我就想，我就非常欣赏，为什么欣赏，我永远不会变成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我这个话本身还没讲这个很对，要更多人听很多人说影响力、采访我都躲，为什么躲？我自己对这句话还不满意，你弄的都知道了什么意思，这就是我这或人在大学教书，偶然出来一趟。东华我每次看他那个劲，从出生第一天我跟他就不一样，我从来没打算把我变成刘东华。很多商业模式你欣赏欣赏不好吗？不适合你。你一定要找你适合的，越是市场有需要的，越适合你，实际上竞争对手就越少，因为你很特别，我们每个人都很特别我们要把这个特别性发挥到极致，这是在我们争取这个收获当中，非常重要的一个变量。然后你正下了功夫，像柳传志一样说这个事琢磨透了，做了决断不要随便变，要给它时间。一个籽让它长，因为你做一个决定，改一个决定，你最后会丢掉你做决定的权力，你自己对自己也没信心了，创新非常重要，思想要非常开放，地平线上露出来的东西你要包容，但是不等于你马上要采取这个行动。吸收天下的精华，但是你要尽可能找到那个独到的东西，给它时间，给它成长过程，给它检验过程，然后它会增加你的自信心。当然，今天讲的这个收获理论，主要是针对我们企业家的朋友。整个国家宏观层面，你要收获，你要有公正的环境，谁的付出谁能得到，不维持住这一条，这个国家没有人愿意好好投入，大家就退回到原始靠自然界恩赐，有东西栽一把，就是刚才讲的华为的那个广告，高度机会主义，我们很多高度机会主义不是国民性格天生的缺陷，是我们这个体制改革没有到位的结果，法治国家就是游戏规则讲清楚，你的贡献市场认了就是你的不能随随便便说你太大就给你卡掉，中国就要往这个方向走，这也是收获理论宏观环境的问题，但是我讲的主要是微观，给自然界产出的量之间要有度，然后要高度关注春天，关注投入，见贤思齐，要注意闲还没有成为思之后有哪些动作，这么思考问题，然后万物齐备于我，你总有你的特点，你总有你成功之道，有些东西就是供你欣赏，有些东西就是供你以后用，今天采取什么行动，要深思熟虑，要花很大的力气，就是刘总讲的定战略，到底干什么种哪个籽。然后我们要一起来探讨时间对我们做决断的影响，我们不要那么急。

　　所以最近不是讲新常态吗？新常态首先要有新的心态，不要14%调成7%大家觉得慌了神了，7%是很高的增长率，美国目前为止世界老大，100年的数平均增长2%到2.5%，但是你不要来回折腾，不要这么干完那边就废了，来回折腾，把这个节奏，把这个度，把这个耐性，因为我们不是像30年前那么穷了，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态。要更有一点底蕴，要更有一点长远，要更愿意让时间来检验我们在创新当中，结合自己实际得出的企业发展战略。

　　我相信，今后5年、15年，中国的这个发展，这个收获会有一个很好的新的一剂，这是昨天晚上我讲的判断。要在这一季不掉下来，非常重要的就是，我今天建议的，各位研究研究收获吧，既然我们都对收获有兴趣，而我们所有在座的收获就是国家的收获，就是中国的收获，就是中国人的收获，一个国家起来就是这么一步步起来的，谢谢各位！