“第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为中国经济贸易促进会广东分会会长、广东一统国际酒类交易中心董事长、华粤商领袖联合会副主席姚缘。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为中国经济贸易促进会广东分会会长、广东一统国际酒类交易中心董事长、华粤商领袖联合会副主席姚缘。

　　以下为演讲实录：

　　姚缘：今天一天我们刚才听了很多优秀的企业家都跟大家分享了很多自己的心得，在这里我也跟大家分享一下女性的话题，女人需要有三大魅力要求。

　　第一，魅力非凡，独一无二，像我们早上羽西，我在接待室见到她的时候，我说我们很小的时候，我们就崇拜你是我们的女神，到了今天你还是跟我们的女神一样，她说我永远只有40岁，是不是她做到了魅力非凡，独一无二，有没有？

　　第二，帮助你的男人照料好他的家族，因为有一句话是女人强国家强，女人强则家族强，但一个母亲可以影响三代，我们今天是女性成功论坛，所以我也做这个内容的分享。第三个，要么引导你的男人成为盖世英雄，如果成为成功的女性，我们一定要有三大尊严。第一，自己魅力非凡独一无二；第二，我们照料好自己的男人的家族。第三，就是引导你的男人让他成为盖世英雄。

　　历史的竞争看似男人的竞争，实际上是男人背后女人的竞争，男人比的是谁更强大，女人比的是谁更有包容力，谁更有引爆力，谁更有孕育力，此处应该有掌声。刚才那是开场白，因为来自全国各地的企业家给了我在这个台上跟你们分享，所以我们所有的一切，都是建立在一种能量场。刚才有一个客户问我，说姚总酒类资本怎么怎么好，我说我不能说我的好，我只能说我在经营的是价值。就像我们“学习型中国”刘景斓老师一样，他搭建了这样的一个平台他没有办法说怎么好，因为他经营了一个价值，因为价值的东西才是最强的。有价值的东西才是持久的，我们今天很多人都在用苹果，有没有不知道苹果的，苹果卖的不是iphone卖的不是手机，它卖的是价值。台上分享的积极性来自于你们台下的掌声，我在讲模式之前为什么我们叫酒类资本商业模式，很多人看完了以后说姚总你是不是卖酒的，你们是不是有这样的问题，有没有这样认为的。我们在互动，好不好，如果你们掌声不精彩，我下面的故事不讲了，因为我讲一个苹果如何获得成功的案例，有没有人不知道苹果的，没有就说明你们想听，想听就掌声热烈一些。

　　刚才讲了实际上苹果不是在卖一个手机，它在卖它一个性价比，所以刚才有一个客户在讲的时候说姚总你们是不是卖酒的，我说我们不是卖酒的，我们是经营一个商业的模式，我们是经营一个商业模式的价值。每天都在讲商业模式，商业模式用大白话来讲就是赚钱的模式，所以一个赚钱的模式一定是有价值的模式。我跟你们讲，酒类资本就是一个有价值的商业模式，今天酒交所用的酒类资本的商业模式，因为有一句话是什么，只有倒闭的企业没有倒闭的行业，这句话对吗？因为现在的资本对今天每一个企业家都是最重要的，企业为什么上市，就是想通过资本市场来获得企业运营的现金流，同意吗？一个资本对一个企业的重要性，我们刚才讲了苹果，乔布斯在运营苹果的时候，他为什么能在短暂的时间内颠覆了摩托罗拉[微博]的商业帝国，有一个小报，美国的一个小报很小的，我跟你们分享苹果的模式。乔布斯每天在经营苹果手机的时候，讲资本的重要性和价值的重要性。

　　一个商业模式一定要符合人性的，就像我们讲每天我们都在讲正能量，那么请问一下什么叫正能量？有哪一位分享一下什么是正能量，今天不是在讲正能量吗？实际上正能量很多人说不清楚，因为我们自己也在讲正能量，正能量就是源源不断，生生不息给你带来的宇宙能量，这种精神是不是正能量？

　　分享这些最主要想讲的意思，如何实现一个价值，一定是更人性化。如何实现一个价值，就是能源源不断满足人们的需求和欲望。我们都是企业家，企业家我再讲一个，我们企业经常讲客户，今天我想跟大家分享一下客户对一个企业来讲是什么？我们一起分享一下，因为我们今天都是企业家，好不好？我们讲客户是什么，客户是资源，还有客户是什么？客户是上帝，还有客户是什么？这位男士说客户是财富，他讲的都对。我们接下来讲客户是我们的上帝，客户是我们的父母，那我们讲客户是上帝，那请问一下你有见过上帝吗？有没有，你站起来说我是上帝，客户都吓跑了，你说我的客户都是上帝，我每年都是膜拜。作为今天我们的企业家要，第一，让你企业的经营模式有价值，第二，这个经营模式满足客户的需求，客户有没有需求啊，有没有客户说我不需求的，满足客户的需求。所以一个好的商业模式一定是它有价值和可以源源不断满足客户需求的，苹果成功的做到了，三星[微博]天天在研究苹果到底因为什么成功的。三星的成功接下来晚上和你们分享，我刚才都讲了我们公司不是卖酒的我们是做资本的，做资本的同时把商品给卖了，企业上市为的是资金。今天如果有一个平台可以让你生产的产品就可以获得现金流，你愿意来吗？真愿意还是假愿意，我看回答的不够热烈。未来经济的发展遵循科学的规律，实际上就是刚才我给你们分享的，就是为什么苹果可以在一夜之间颠覆了诺基亚[微博]和摩托罗拉的商业帝国。有人说宝马[微博]很贵，实际说宝马它的价值，桑塔纳很便宜，桑塔纳当然了要淘汰了，同意吗？

　　贵的东西一定是有它的价值，今天我们来自全国30几个省的企业家来到了这里，一定就是在学习型中国的平台给了我们价值的取向。因为习主席就说了，我们的国家要学习，我们党要学习，我们的人民也要学习，只有学习学习再学习，坚持坚持再坚持，我们才能实现中国梦。我今天讲三个话题，好不好？有没有这样的感觉，为什么企业家总感觉钱很难赚，财富究竟藏在哪里？今天二十一世纪有三个模式，第一种模式是OEM，是不是很多的企业都做OEM的模式，就是代加工的模式。第二个是ODM，没有品牌设计，帮别人设计，帮别人出产品。二十一世纪OBM，就是品牌时代，最早的时候是农业时代，农业时代谁最富有？地主最富有，工业化时代是资本家，信息化时代创造财富的是消费者。今天有没有一家企业说它不需要消费者，不需要客户，有没有？所以拥有终端的消费者多的人将成为最富有的人，拥有终端消费者最多的企业将成为最富的企业，拥有终端消费者越多的国家将成为越强的国家。这里最主要讲的是我们任何一个商品都是生产出来的时候叫产品，同意吗？你们桌子上放的那个巴马水，没有经过九类交易模式出来之前生产出来的就是水，然后通过贸易的环节变成了商品，通过资本交易的时代变成了品牌。巴马以前是不是我们都不知道，长寿村实际上这个品牌运营的时代，全世界公布了7个地方是世界长寿之村，所以品牌时代的来临是二十一世纪每一个企业家都需要进入的时代。

　　成功和信心都源于实力，我刚才在上面跟大家分享的时候我讲了，我不是一个培训老师，我也不是一个白手起家的企业家。因为我这个集团的前身是部队的企业，有一个时代我们把部队所有的企业给了地方，现在提倡最多的就是国退民进，酒类资本的交易模式最主要的就是为厂家，为消费者，为投资者提供了一个交易平台。我们企业上市是为了实现在资本市场获取企业运营的现金流。然后今天我们中国产品可以在交易平台上获得资本，可以获得现金，所以今天一个商业模式对于一个企业的重要性，我相信我们都已经感受到了。

　　马云[微博]有一段时间做了一个菜鸟网络，实际上这个菜鸟网络是一个运营的平台，这边交易平台也是跟我们马云老师的一个信息交流和物流的平台类似。商业模式的诞生就是共赢推动商业互联的革命，因为只有共赢了，只有是资源共享了，才是大家都愿意一起推动的。因为今天前面几位嘉宾分享的很棒，最后三个题目我分享完了以后我相信晚上才是，前面讲的是知识。有人说姚总是不是卖酒的，刚才分享了很多我讲的是知识，接下来晚上才会落地怎么干，我们讲一个人首先要解决为什么干，干了有什么好处。然后是怎么干，我们做企业的时候是不是经常问，我们员工一定要知道为什么干，为什么这样拼命为你做，我这样做有什么好处？然后你告诉我怎么做，未来10年中国的三大产业，一个是我们讲未来10年是金融的10年，你们同意吗？未来的10年是文化的10年，因为我们都在提中国梦，未来10年还是健康产业的10年。企业大家说难，实际就是企业的商业模式，今天酒类资本的商业模式也是为了给每一个行业搭建一个产品可以获得现金的一个交易平台。

　　第一代的商业模式就是打工模式，第二代的商业模式是代理模式，现在的商业模式，今天个人的时代已经过去，团队的时代已经来临了，我相信你只要和你的团队和员工搭建了共赢的事业的平台，共赢的事业的格局，这是九类资本最好的一个商业模式。