“第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为贝都因传播机构董事长，“名人堂”总制片人、主持人路彬彬。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为贝都因传播机构董事长，“名人堂”总制片人、主持人路彬彬。

　　以下为演讲实录：

　　路彬彬：大家好！刚才看的片子是我做的节目，一个是7年的高大上“名人堂”节目，后来是第一个互联网视频脱口秀，这是“彬彬有理”，这是非常不同的两个节目，一个是高大上，一个很偏的，下面你看一下我朋友对我节目的采访以后对我的评价有什么不同。这感觉更深刻了一点有没有，其实我没有变，我的价值观没有变，我的性格也没有变，什么让这一切产生了改变，这是我想跟各位朋友分享的话题。

　　我是做媒体出身的人，我的改变是源于媒体介质，媒体特点的改变，一个做传播的人适应现在媒体的发展，用户需求的发展，消费需求的发展来做不同的媒体传递，对吧。不可能自说自话，我是一直以来做传播的，而且我做传播和别人不一样。我大学的时候读了厦门大学，全国第一个广告学的专业，真的应该做广告的。我一直看不起广告，不是高精尖，我一直喜欢做媒体，因为从小在舞台上，业余一直在做主持，但是没有把主持当自己的第一职业，喜欢做一个自己运营节目的人，大学毕业去新华社待了一年，去了中央电视台二套做首席的IT记者，做一些特别节目的主持，之后自己创业做了贝都因，大家看到了“名人堂”的节目。

　　所以我一直在做一个媒体产品，除了做媒体产品以外，我还通过所了解的传播学知识，一直在帮助企业做传播。包括危机公关，整合营销等等，各种手段服务了很多五百强的客户，包括了大型的活动之类。所以这是两条线，也许比传统的媒体更了解客户，比更多的传播人了解媒体，因为我自己做媒体所以我知道一个企业用什么样的方式产生内容，利用什么样的媒体帮你们实现更好的业绩。我在演讲之前特别想问一下大家，自己创业的女性有多少人举一下手，自己做产品又做品牌的有多少，这是一条挺艰难的道路。接下来希望我讲的东西也是我自己正在做的思考，希望对大家有一些帮助，其实不是讲是跟大家互动的过程，从电视到互联网内容营销的解决之道，希望和各位分享。

　　我们看一下其实刚刚两段视频让大家看到了我做内容不同的调整，我们看一下第一步，我认为现在很多人提出了这个观点媒体进化论，什么意思？就是现在传统媒体的传播模式已经得到了彻底的改变，过去传统媒体是从A到B到C是定量不是单向的，定量就是日报一天一版，周刊是每周出，电视就是这么多的频道，每一个频道7到7点半，晚间新闻10到10点半，垄断就是指新闻源是被垄断的，你所看到的东西都是经过了编辑剪辑以后，领导主编想告诉你的东西，所以说是信息垄断。另外就是单向的，就是我说你听，这是单向的。

　　新媒体的阶段是什么，这是一个网状的，过去是单向的现在是网状的，网状在互联网有六维空间，通过6个人可以联系到任何一个你想联系的人，可以到大帅哥或者说小沈阳，这是媒体传播形式的改变。做生意要了解媒体发生了什么改变，在新媒体时代有几个特点，第一个是民主，这个我特别讲一下民主，我们的这个制作人看到我们这个节目是一个骂人的节目，女人都是很喜欢，制作人是一个男生，是一个非常有名的调查记者出身，他写了一段话特别逗，文人都喜欢做高精尖节目怎么可以向草根妥协，他一直跟我讲说不要看不起广场舞，为什么广场舞流行，为什么小苹果流行。我们曾经那些高端人士认为不屑一顾的东西，比如说凤凰传奇，但是凤凰传奇是可以走上春节晚会，凤凰传奇可以在国际上巡演，它今年和国交合作做交响乐，我们应该了解什么是民主的，最多人说的大众的就是民主的。过去我们老是觉得我们是精英的民主，我讲的是什么，我价值观是正确的，我认为该知道什么这是不对的，别人喜欢什么，最多的人喜欢什么，那就是民主。然后是变量的，不是一个单纯的，没有一个信息的通道的阻碍，不是说这个就是新闻就是30分，这个报纸就是一个版，没有的，现在每天看到的东西很多。社交媒体这是一个圈子互动的传播模式，我们来说说媒体是什么，刚才说的是媒体的模式，过去媒体是电视、报纸和广播，对不对？

　　我除了报纸没有做过，广播和电视我做过，现在的媒体是什么，曾经广播认为是门户，今天这些都是旧媒体了，在互联网在现在的今天移动互联网时代是旧媒体了，现在的媒体指的就是爱奇艺[微博]、豌豆夹，优酷，甚至是苹果手机都是媒体。因为苹果手机装了什么，决定了你看什么，对不对？可能比电视台都牛，因为平时可能不开电视，所以说这点，苹果手机是很大的媒体。小米是什么，我指的小米是产品的代表，小米是媒体，雷军[微博]在小米的发布会上说的所有产品承载的东西都是媒体，更极致的例子就是韩寒发的微博，褚时建老师做的褚橙，放了一个橙字，上面说复杂的世界一个就够了，这就是媒体，这个媒体承载了它的精神。可能花了很多的钱就是报纸，上面20万做了一个头版，那个报纸传递的消息可能想打着韩寒这样一个人群都不如这样的一个有效果，所以我刚才讲的就是大家不要去想要用传统的方式想，你现在做的产品每一样东西，每一个服务员，你的包装盒都是媒体，这些都是要用好的。

　　这段话是6月22号北京有一个媒体训练营的，大家大微，就是微信上的大V，帮他们主持的时候，小米的总裁雷总说的我特别赞成，他说第一点每一个公司都是自媒体，就是你必须要把每一个公司的老板和每一个公司的产品，要向经营你的产品一样经营你自己的媒体。包括了你的表达和图片都是媒体，公司做自媒体先做服务再做营销，我们大家都知道了小米口碑营销做的很好，知道说它的公司有70个人的口碑营销的团队。雷总说20%个人做内容的，就是做口碑给你讲各种故事。另外80%是干什么的呢，我们很多的公司是在做口碑营销，但是都错了，另外80%都是客服，有20个人在贴吧，在百度贴吧，在QQ，在小米的官网和微信，在微博里发内容，今天不一定讲媒体的变化，另外80%的人向你问。比如说彬彬姐到我们这儿讲一下，另外一个说我想和你们谈一下合作，另外80%都是干这件事的，要求这些人15分钟之内必须要回复怎么样的，这是关键的，很多人可能觉得这是表面没有学客服跟进。

　　还有就是每天要上头条，就是你要求公司每天都要跟，发现特别的逗。来自星星的你全公司的人可以有炸鸡和啤酒，就是找新闻让自己上头条，让员工成为粉丝，让粉丝成为员工，这个是很有道理的。我记得11年年初给一个大公司在提案的时候，我有这样的一个观点，我发现特别对的。你会发现小米认真的研究，小米在做一件什么事，我们都是买一个特别限量的包包，亲爱的我买了一个限量的包包，小米做屌丝的奢侈品饥饿营销，就是很多的小朋友可能一个月只有一千块钱，小米真的没有货吗，这个我真的很怀疑，但是让人买不到，一个小朋友一个月两千块钱买到了一个小米的手机，他说我买到了小米的手机你没有买到，他愿意成为这个东西的传播者。有的没有买到就会传播这件事情，帮他做传播的就是它的粉丝，这个粉丝不一定买了这个东西。媒体干什么，做销售渠道，待会儿会讲到，媒体不是传播了，用于传播的是粉丝，粉丝帮它做媒体。而普通的媒体做销售渠道，所以这就是我讲的今天的媒体是销售平台。你会发现爸爸去哪儿，大家知道爸爸去哪儿在第二季的时候有一个节目登了，去了一个旅游地，现在去一个旅游地，这个旅游地可以要到上百万要求去这个旅游地，因为这一期节目做完了以后，它的门票收入可能原来大概一天几百元，现在可能几万元了，现在有的两天可以到十万元。

　　大家知道花儿与少年，刘涛的旅行箱在芒果台的快乐购去做了，现在的媒体都是最好的销售平台，而不是用媒体做传播。这是她的箱子，我们再看小米，小米用什么呢？小米现在用它的QQ空间，它今年用百度贴吧还可以，去年用QQ空间来做，这些其实都是媒体，都是互联网媒体来卖它的产品，看看它的销售奇迹。这是用网络再销售，所以你看这些东西你会发现，传统营销和社会化营销已经有模式和媒体的改变，你会发现在营销上有很大的变化，我是做广告的，过去我们在央视的时候我做广告的时候，有一件特别痛苦的事情，就是客户永远想问你，我的广告会花在哪里？能不能告诉我哪一些是浪费的，我们做广告的人都知道，不管投多少钱的东西，一定有一部分是浪费的，但是哪一部分是浪费的不知道，但是一定是有浪费的。就是说在过去的方法里在央视投了五千万的广告，这五千万的广告里在不断的销售过程中，就有一部分一定是到了消费者变成了购买，有一部分钱不知道去哪里了，这个浪费始终存在，这是所有广告人解决不了的问题。现在的销售状况是一个网状的结构，而不是一个漏斗的结构，就是在所有的我们刚才讲的这些媒体的渠道里，你都要让它变成你的销售渠道，这是一个网状的销售渠道来完成的，而不是漏斗的销售渠道。

　　在这样一个网状的销售渠道什么是核心的东西，因为如果只是一个产品，你想过去都用一句广告语，一个故事，一个形象，没有时间讲故事，一个形象，一段音乐，就是符号、图像、音乐来完成你的一步一步的发达，网状的结构里什么是传达，就是故事。现在最难找的人，对企业来说就是会讲故事的人，一个好的编辑就是一个好的销售，一定要找到可以帮助你做内容的人，只有内容在网状结构真正实现传播，真正的帮助你做好营销。

　　接下来讲什么是好的内容，我们先讲爱奇艺，大家知道除了买来自星星的你，买来自星星的你这个朋友不知道有这么火，有一堆的爱情剧，虽然在来自星星的你上成功了，但是不知道是什么，火的是白衣校花大长腿，这都是吐槽点，很山寨，很恶搞，很吐槽，但是只有这过亿的点击了，我们天天在想什么是好内容，对企业来说有好的内容就可以赚钱，可以做好的营销，但是我们发现没有人知道什么是好内容，所有活下来的就是好内容。但是可悲的就是当我们研究活下来这个东西有什么规律的话，这件事情已经过去了，不能再复制了，就是这样。所以这是一个悖论，但是没有办法，所以我们的建议是什么，过去花一个亿在央视播广告，或者说我做一个宣传片花两三百万，现在不是的，现在跟创业团队一样，可能花两千万做十个片子，这十个片子不一定每一个都出来就要试，某一个故事有一个好的内容没有人知道，但是最重要的就是把这个好的内容要跟上，有一个非常好的头，但是你要跟上，然后发现有一个很好的介质进行再传播，这是很重要的，这是考验你能力的，所以这个部分不好意思告诉大家，我们认为活下来的就是好内容。

　　我的建议就是多试，让内容碎片化，多传播，当然了我们想试图可以找有没有规律可寻，我们看2014年什么火？其实我们举一个例子，举一个什么例子呢？来自星星的你，金秀贤火了，有一个叫暖男的文章火了，谁看过举手，还是很多的，暖男有一篇文章专门写暖男的。如果我们能发现在今年来自星星的你金秀贤火了，我们可以预估暖男的文章会火，因为金秀贤就是一个暖男，有小沈阳的头，也没有觉得他怎么样，一个虚拟出来的角色，这事我问过韩国的编剧，他们说为什么韩国编剧编的人都是这种又帅又高的，中国的女编剧，因为这些偶像都是女编剧编的，韩国也是家庭主妇，中国也是女编剧。中国的女编剧把中国的男人变的是文章，黄勃，就是小男人的，我们女编剧为什么不能编得帅帅的，说明中国的女人对中国的男人不足够的失望，韩国的女人对韩国的男人失望了，他们只会写四百年不存在的中国男人。中国的编剧没有失望，所以说他们编的都是小男人，觉得还可以依靠，我还是释然了，接下来就要编不存在的你了。所以刚才讲的就是如果说可以预估到已经发现的金秀贤这样的人，那么我们应该压暖男的概念，但是没有人跟。还有好奇围住猫的游戏，打飞机都火了，火的规律是什么，我们稍微的总结了一下，第一个有连续性，就是说它会有连续的话题炒作，第二个用户产生内容，就是说什么呢，今天不可以再介绍你自己或者说介绍你自己产品的时候，假设说路彬彬今年多大的岁数，单身，三围多少，估计别人没有什么兴趣，必须要有开口，开口是什么意思。路彬彬的喜好我们不知道，至于她的性向猜猜看，我的意思就是说给大家留开口，这个开口留给你的用户，就是你要学会失控，不能把所有的话题讲满，虽然有一百分，有一百二十分也不可以，一定要开口给你用户，进行完整的传播和进行营销，跟你完整的进行内容，这样才可能形成一个传播，所以我讲的这个用户跟你产生一些内容，然后内容产生连接，就是一定要跟更多的人产生连接，要有意思，就是可以让一百个人产生连接，不要只跟一个人产生连接。

　　除了好内容之外什么是好推动，媒体改变了不能跟过去一样选择最有用的媒体，不知道什么有用。老推广举一个例子，最近的冰桶，这是怎么构成的，这个推广怎么完成的，仔细想这都是人性的。首先是公益，有一个非常高的利益，如果今天研究营销或者说传播的话，想今年政府推什么，中国梦，立志，创业，大的政治主题是什么，社会主题是什么，商业主题是什么，公众情绪是什么，人性的丑陋点是什么。首先是公益，然后是大家在搞大老，其实说白了不就是杀富济贫，会看到所有的人看到这些大老被冰水浇爽了，这就是草民的狂欢，大老被浇，浇门口的人就没有兴趣的，符合的人性丑陋的部分就是看别人出丑，尤其是看名人出丑，就是看那些有钱人出丑，那些有名人出丑。第三个就是用类似于传销的模式一个人点三个人，这三个人产生无限的连接，很好玩的一对三。还有一点就是什么情绪呢，就是圈子理论，就是说你被比尔盖茨点了大家是好朋友，不好意思不给人家面子，但凡要是可以拒绝这个游戏的话就玩不下去了，朋友之间不好拒绝，他干你不干吗？

　　最后一点的时间讲一下“彬彬有理”是做什么的，我做“名人堂”采访都是高大上的，中国最好的高端人的谈话节目，你们知道的大企业家都上过我的节目，我一直认为可以挖掘他们的价值，然后讲给大家听。但是我觉得今天互联网媒体在今年前不久，美国的广告业主就有一个数据说，在美国电视广告已经刚刚总量被互联网广告盖住了，互联网广告超过了电视广告。我是做视频的，在过去的门户时代是文字记者的时代，现在的视频广告是互联网，尤其是移动互联里重要的一块应用，而且量最大的一块，我觉得会有机会的。开始看到了一个节目就是85后的小朋友做的，当时想说我要做一个互联网的产品，然后索性让小朋友做，所以你会想到彬彬见过的男人多，彬彬见过的事情多，我们不教你怎么靠男人，因为男人靠不住，我们教你怎么用男人，因为男人好用。非常不赞成靠男人上位，但是同意用好男人，包括了老公，包括了男朋友，包括老板，这是两个本质的不同，我一直认为一个女性我们应该树立女性可以靠自己的独立精神，能够成功，所以这是我节目最重要的核心。这是我的价值观，我的第一期节目讲的是什么，睡的代价，讲能不能被男人睡，为什么可以和男人睡，不跟男人睡，睡上位的女性会得到什么样的后果。用一种巧妙的方式来说出了正确的价值观，过去不会这么做，过去在电视上这些话不能谈，其实你觉得我们私下里不谈这个问题吗，我们当然在谈了，所以讲的就是说做互联网的节目，我让80后的小朋友做，我说你们想怎么做，我是你们的工具，最大的好处就是让我特别真实的打开，然后更说人话了，“名人堂”是很说人话的，我会说人话让那些企业家觉得我怎么那么直接，大家在一个口子里面讲这些多少比较正经的话。而在这个里面就不是这样了，所以我觉得在这样的互联网节目里，我做的几件事，第一个我就是15分钟，在今天大家会发现今天大家的手机都是媒体，手机是最重要的媒体，占领了所有人主要的时间，现在就是移动终端的抢夺战，15分钟是大家在手机上可能看的时间，所以我认为一定要有15分钟，要符合媒体的产品，做营销产品的时候一定要想究竟最后传达给哪些人，他究竟看不看媒体，不用听彬彬讲，也不用听专家讲怎么生活，怎么接触媒体。第二个我还做了一个重要的部分叫做讲话题，什么叫讲话题？我觉得在未来的消费人群中，你会看到现在90后是主打消费人群，最近电影里很多电影界的大老不理解郭敬明、韩寒哪些人可以席卷中国的电影界。必须告诉大家现在90后是主要的消费人群，你必须了解这些消费人群，而在这些消费人群里我看到的数据是说，75%是女性，淘宝店、网上的主要消费人群。

　　那你想这些人他们不像我们这一代人70后，我们可能还属于我们相信偶像，我们相信榜样，我们相信老师说的，而90后和80后不相信偶像，他们相信现实，他们比我们更现实，他们更关注自我，你再牛这事和我没有关系，所以说永远站在我的角度想问题，所以我认为话题比偶像更重要。就是说我做的都是话题，我可以告诉你们，我们大概第二期在优酷有百万的点击，我们说暧昧是男人的轨迹，中国渣男，遇到家暴男怎么办，讲老公出轨都有征兆，只是我讲的比较高级，我每期节目要求从历史的心理学的，科学的，生理学的，各种角度的去分析这种事，讲的非常有道理，我个人觉得，大家也很喜欢看。下次有机会专门讲我们里面的京剧这会特别的有趣，这两天在微信上特别火的一个京剧，就是我们自己做的，要离婚律师，离婚律师讲的九句话被各种人传播，没有加版权，讲的都是真实的道理。我在微博开始做这个节目的时候觉得怎么那么站在女性的角度想问题，后来认真的想了一下，我觉得在做一件利国利民的事情，现在中国社会最主要的矛盾是男女矛盾。一切矛盾根源都是来自于男女矛盾，我有一篇文章要有时间可以看一下，最近的观点是什么，因为中国虽然我们现在在座的都是成功女性，但是必须承认在今天全世界掌握资源最主要的都是男人。他们掌握了这个世界七八十的资源，就是世界五百强里只有17个是女性，那么在这样的一个状况下我们必须按照男性制定的规则，或者说从他们手里拿到资源，我如果说不把男人改造的足够好，影响的足够好，这个社会会乱糟糟。而且我现在认为我觉得从男人抓起从娃娃抓起来不及，从土豪抓起，提升土豪的素质，如果说土豪选择女人的素质，土豪做产品的素质，土豪对社会的观点还是粗俗这个社会不好，我们女人也不会好，所以从男土豪开始抓起。

　　我这期节目斗胆的讲了讲，其实跟王老板是很好闺密，他从地产商转到了一个公益的身份，有我的功劳，整个的项目都是我做的，活动也是我做的，推广也是我做的。但是我犹豫了很久，包括昨天在录的时候我说要不要说这些事，我认为选择女朋友不够品位，我昨天问了一圈我的闺密，我发现一个很大的特点，有权势的男人都是灯下黑，没有人敢和他说真话，身边没有人敢跟他进言，所以说这个男人变很可怜，还有另外一个人曾经用了一个非常有名的职业经理人，我斗胆跑去和他讲，我曾经和他的关系很好，所以我敢讲，我讲了以后，他说彬彬不要讲这件事情了，我说看报纸了吗，不觉得这个很负面吗，对你的公司不好吗？他说别讲了我不看报纸，也不看网络，这些男人掩耳盗铃，有钱有势的男人小男生非常的脆弱，没有人跟他们说，他们也不听，他们回避，但是这样好吗？这样不好，我们不愿意有这样好的企业导向灯下黑很严重，我认为选择年轻的女朋友没有错，哪一个男人不喜欢漂亮的，我们女人也喜欢小鲜肉，对不对？

　　但是如果说选择了做王的女人，要有王的女人的风范和修养。李嘉诚怎么样，李嘉诚的女人也是女强人，但是他非常的低调，他知道怎么辅佐一个男人，知道怎么对一个男人好，这是一个女人不管有多么强，都应该做的一个角色，不应该这么高调，不应该不断的暴露他的东西获取别人的关注这是我不赞成的。不要去讲你们之间的关系特别是感情，这是非常非常不好的，因为我觉得他是中国非常少见的让我佩服的男企业家，我采访了太多的男企业家，你离他一步的时候，发现很多人不像你想的那样，那么有很多很自私和龌龊的行为，但是这个企业家是我认为包括了他留学，我觉得是一个非常好，思想非常深邃，一点不庸俗的男人。在选择男人这件事情有问题，中国男人不管多成功，多强大，越成功越强大，没有上过女人这节课，中国的男人不了解中国的女人，他们过去不屑了解女人，他们觉得女人是老婆，不需要了解。他说彬彬是这样的，他不管爱和不爱也不懂，爱的时候也不懂一个女人，他们不懂得爱，也不懂得被爱，不懂得选也不懂得放弃，所以说我觉得一定要从头开始。

　　文章出事的时候做过一个节目，好男人去哪儿了，中国的好男人不多了，很多的女朋友讲说彬彬姐我分手了，我怎么样了，很多说彬彬这样下去说大型尼姑养成类节目，我个人的看法是这样的，我觉得与其庸俗不如清醒的活着，为什么不可以等，我从来崇尚单身，我不认为说男人都是坏的，但是我觉得要不有足够的影响和改变这个男人的能力，要不就非常开心和清醒的活着，然后自己活的很好，有男人很开心，没有男人很独立，这是特别重要的。第二点就是话题比明星更重要，选择代言人的不如想把一个话题做好，最近小鲜肉一倒损失十几亿。

　　接下来的市场里只要抓越来越窄的群体，不要想把群体做大，没有这个可能的，我觉得找最准的群体是很重要的。所以我们的女性受众大概是75以上，细分人群，就是说因为我的人群都是想成长的，想学习的年轻女性。因为没有专门做推广，通过我们的视频节目，我们在“彬彬有理”应该有十二三万的微信粉丝，他们都叫闺密，都是彬彬的闺密。现在的变化很大，十几万的粉丝，文章可以打开都到50%，一般的微信打开率在20左右，如果说有十几万的粉丝，每天大概有五六万的人看你的信息，这是什么概念呢？大家知道现在市面上最牛的时装杂志月刊就是几万个受众，就说我们每天是几万日报的杂志和媒体，所以我们背负着重要的责任，快速推进做比想更重要。

　　女性灵感的影响力，另外我们在广播电视台里访谈秀最火了，我们接下来出一本书，大家认为我们说的这些话和京剧。因为女人是糊涂的，女人是感性的，今天跟她说不明白，明天她又忘了，后天清楚了结果又忘了。她们说能不能做成小册子我们每天带着，我们做杂志，我们做很多的活动，我们会有很多的想法，大家有兴趣可以和我们一起来玩，我们会找闺房，大家会找一个地方泡一晚上找闺房聚会，我们做闺密的活动。女性失恋的时候应该很快乐啊，我们这种单身快乐的女人可以经常热恋，经常失恋，我觉得失恋也是很快乐的，我要做一个失恋的旅行项目，去一个很好的地方大家可以控诉革命家，找心理专家给大家做咨询，第二天可以做红酒晚会，可以找专家，所有的服务生都是漂亮的，我们变成一个很好的旅游项目，我们会做闺密盛宴。凭什么男人消费女人，在海南的嫩模不行，我要做一个健康的闺密盛宴。

　　这是我们闺密社群，我们在门口有一个我们的微信，大家如果说想的话，欢迎大家加入，我们一起搞一搞。一起来搞搞会做的很有趣，大家可以关注我们的“彬彬有理”，我们在爱奇艺首页上线，女性的成长是一辈子的事情，在座很多的女朋友，你可以站在这儿跟我一样都是希望不断的成长，希望自己变成更美好的女人，中国男人已经乱糟糟了，我们让自己美好起来。