“第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为AngelEye 时装品牌创始人，Flyingwardrobe.com首席执行官、东方卫视《小善大爱》首期节目主人公薛峥。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十一届学习型中国-女性成功论坛”于2014年8月22日-24日在北京召开。上图为AngelEye 时装品牌创始人，Flyingwardrobe.com首席执行官、东方卫视《小善大爱》首期节目主人公薛峥。

　　以下为演讲实录：

　　薛峥：首先我想感谢女性成功论坛给我这样一个机会，然后刚才看到那个视频太不接地气了，不知道他们怎么剪接的，我认为我还是挺接地气的，女性论坛给我这样一个机会，我这一段时间以来我绞尽脑汁我在想我到底是跟大家分享什么，我不太会讲话。如果说大家看过《小善大爱》我都是讲大白话，在英国13年中21岁去的英国，这13年我学到的就是英国的这种比较自信做真实的自我，这是我学到的。我跟大家分享我在英国我从出国到现在，我讲其它的可能大家不爱听，我讲我自己好了，讲自己怎样出国的，然后怎样来创造这个品牌，怎样做企业的，不知道合不合大家的心意。我也是第一次在中国，因为我大三的时候出国的，我没有任何的机会可以对着这儿多人讲话，可能对我的企业有30多个人在英国，在广东有三四百人，我跟这么多人讲话我一点也不紧张，但是我觉得我今天这40分钟的讲话，只要大家能从中受到一句话的启发，这个对我来讲就已经够了。

　　我是特别注意形象的人，大家说我什么都好。《小善大爱》杨瑗草给我打电话说咱们终于可以实现我们的梦想，去帮助一下别人，因为我和杨瑗草在英国认识的，10多年了，我们有一个梦想就是做慈善，就是能够帮助一些我们可以帮助的人。他们有这样的一个机会，第一句话就问我了咱们可以一起做事了，第二句话就和我讲说拍摄的时候不能化妆，我说这不能化妆这好像不太礼貌吧，但是草草跟我讲，说这个你得做最真实的自己，然后我跟他说我说只要你不让我演让我做自己，我认为这个事我可以做。然后我就什么都不知道的就去了，有一点跑题我讲我自己的一路来成长的，但是《小善大爱》给我一个非常好的经历，这一辈子不会再经历了。

　　我21岁出国的，我妈给我带了一些钱，我家的条件是属于中产在中国，带的钱那个时候不像现在有卡还是什么都是现金全部在我行李箱里面，我背着这些钱去了，星期五到的伦敦，星期一就打工了，英国第三天我开始打工，刚开始是在一间餐馆，后来就是发报纸，很多的经历了。在汉堡王打工白天上课，下午一份半夜一份就是这样过来的，我也不知道我为什么要在伦敦待着，我知道我妈给我带的钱，我不能花，得自己赚。现在70后的小孩和现在的小孩想的不一样，什么事情都得靠我自己不能靠别人。所以说从小我妈把我当儿子一样养着，所以我认为我独立性还是比较强的，虽然我是女孩，而且看着我外表很柔弱，其实我特别爷们，做事情特别男人。我上学读了一年拿了一个文凭，我认为自己必须得自己赚钱，学费特贵那个时候，和现在相比便宜很多，我想读工商管理学费需要9500英镑，我没有，我就算是打工每个月，那个时候学生只能打工10个小时，我还有小心眼，我在这个地方打工十个小时一个星期，我在下一个地方打工也打十个小时，20小时的钱可以养活自己可以有存款，我得找一个地方可以打工，可以能吃能住在那儿的，不用花钱的。然后我找了一家泰国餐馆，我在那打工了一年半，赚了我的学费还有生活费，这样两年以后我回国了，第一件事情就是把这个钱我妈给我的钱还给了我妈，然后我说我现在可以上学了，我可能可以做自己的事情，那个时候很年轻我不知道自己想做什么。但是我知道我得做大事，因为年纪小，可能现在刚毕业的人都觉得我得做一点大事别管做什么，没有任何的目标。但是这么多年我走过来，我觉得我做的事没有一件是大事，全部都是小事。所有的小事集中在一起，最后可能你认为这个事做出来了，可能是一件大事，但是今天女性成功论坛我觉得我有愧，我不觉得我成功，但是我也觉得我成功，成功有不同的角度和意义，我还得学习。成功是什么，很多的女人认为自己结婚了，生孩子了，嫁的好，那就是成功了，很多人认为我需要赚多少钱，那个就算成功了。不是这样的，我认为人生在不同的阶段，不同的阶段有不同的目标。

　　比如说我刚去英国的时候我想赚学费，那就是我的目标，我赚到了学费我就成功了，那到现在为止我的成功那我太成功了。但是对社会更有意义更大的事情，我觉得我没有成功，我没有实现我的梦想，我的梦想就是我希望在中国开小学，中学，大学，最后让这些孤儿或者说没有钱上学的孩子都可以上学，但是我现在离这个梦想还挺远的，我可以从小开始做起。

　　泰国餐馆打工在赫尔大学读了MBA，在英国排名很好的，但是我上学纯属是为了家长说实话的。我现在想一想如果说我当时去英国的时候搞服装，那么我现在应该比现在做的还好，但是那个时候小不会想，对吧。所以我经历了的这些都是人生的经历，如果说不经历我可能没有现在的我，毕业了以后在英国找工作很难，当时的目标就是怎样拿身份，怎样在英国有工作签证，我没有办法的，我在英国的一个香港人开的公司，那个时候的工作间只有在这种香港人开的公司，专门请中国人，而且外国人做不了这个事你才能拿到工作签，然后我就去了。因为在那儿以后我做一些慈善是皇朝集团，老板是黑社会老大。我就跟他说，我说林叔叔，我说我想留在英国我不想在餐馆，当时打工一年半赚了学费以后，我出了那家餐馆。我说这辈子永远不在餐馆打工，他说可以，我旗下有工厂卖速冻的点心你做销售吧，然后我做了销售，拿了5年的工作签证。因为在英国不是一个有钱可以买到身份的国家，这没有办法了只能靠其它的另外一个渠道了。然后我在这做销售做了一年，我发现我只需要用我的能量的10%，我认为自己挺有能力的。用了10%就把它搞定了，所以我就觉得我得做点什么，那个时候在一边给他打工，一边有另外一个机会，是中国在英国一些小商品这些人在英国做展览，我去给他们做翻译。可能是我人挺好的，最后这个老板他手里有古董箱给了我，也没有要钱，我说挺好的，我刚毕业没有什么钱，然后我想方设法怎么可以卖掉，我就去摆摊了。这个是我第一次接触做生意，东北女孩比较傻比较实惠不会做生意，经常被人骗，我这个人有毛病，被人骗了几次损失了很多的钱，打工了那点费用，赚的那些钱，还希望帮助别人，我不认为帮助别人是件坏事，我被人骗了大概可以有一万多镑，那对我来讲非常非常的重要，我还等着做生意呢。赚没有赚到，被别人骗去了，摆摊我去了这个市场是英国比较好的一个市场，租了一个摊位50镑一天，扛着大的箱子坐地铁，就是让自己累，你说没有钱吃饭肯定有的，我就不愿意吃，我就非得去最便宜的那个超市买两镑买披萨可以吃两天，烤糊了我给朋友打电话，我说一定要吃掉让自己知道在英国有多苦才能干大事，我的朋友说还是出来我请你吃好吃的，不去，我就是这样的，我对自己特别的狠，就是让自己尝一下人生最苦是怎么来的，我没有时间和钱。出国的时候，在家里我是一个孩子，一个宝，有父母什么都不愁，在国外就达到了我人生最苦的极限了，这不是最苦。

　　扛箱子，周五，周六，周日卖首饰那个人给我的箱子，我把箱子卖了五百镑，让我买了一批首饰可以接着干，一天的租金50镑，卖才卖2个，才20镑不够付租金的。那个时候认识几年的一个朋友说还是租一个店吧，一个店的话可能会好一些的，可是这个店租完了以后就被他骗了一万多镑，就是这么的又被骗了。领我进入服装行业的人是我非常好的一个朋友，我现在非常感激他，他叫李岩是中国人，他开店我把我的首饰放在他的店里卖。我不知道他卖的多少，每一个星期都给我一点钱，这是你卖的给你的钱，就维持着我的生活。他跟我说，他说你得回国，回国去广州进服装，我的店里现在没有衣服。我是第一次接触到了买手的工作，然后没有钱，二千镑和房东借的，他当时对我有意思，想和我好，就借给我了。他到现在还单身着呢，我没有男朋友，但是他就是帮了我很多，他借了我这二千镑，我拿着这个钱就回中国广州了，我就买了两百件衣服，买了两百件衣服都是各式各样的不一样的两百件，我拿回去给我这朋友李岩，我说我买回来了，你现在可以卖了吗，我可以做什么更多的吗？他说我天啊，你买二百件不一样的，那么我那知道这二百件哪一个会卖的好，然后我想了一下，我说是啊，正常的来说开店至少一个款得买十件吧，我都买不一样了，当然了这两百件都卖了，不知道哪一个卖的好。但是给了我一个启发，我觉得好像挺喜欢做服装这个事的，原来刚开说做首饰的时候，想当珠宝设计师不靠谱，我觉得穿衣打扮这个事应该可以，刚巧有另外一个机会给他打工的那个女生自己上外面开了一个店，告诉我说你来我这个店里先开一个小店，租一个位置，我就在他这个店里租了一个位置。房租非常非常贵，那一段是2007年的时候是我人生最苦的时候，拉箱子，寄过来的货，自己推那个两轮的，然后三个大箱子，一个箱子大概20斤吧这样子，不舍得打车钱，走路走几站地的路，把这些货拉回来，然后每一个星期都回广州去进货上货，不是在东北老家飞广州，这老远了飞十几小时回广州两三天，然后进货完了飞伦敦再卖就不赚钱，生意刚好07年的时候英国金融危机以前生意就是一直在下，全英国的经济在下滑的阶段我开的店，不是特别好。

　　有人找到了我，我当时也在英国上货也在中国上货，有人找到我说做批发，你的款式很好的，给你下一点定单，你在英国赚多少钱啊？我找多了我的朋友李岩，他是我的伯乐他也害我，他说不用挣多，一件衣服50P，应该是五六块钱，他也不懂，这是他随便和我讲的，然后我就这样卖了，正常的批发应该再赚几镑。我看到是受欢迎的，向我定货的人，定的不多，还欠我钱半年600镑，都是小钱，大家一听，你看，以为我现在挺好挺光鲜，我还贷款都不行，我开店向银行借了两万镑的贷款，英国和中国不一样，人人都是平等的。这个钱都花完了，我也没有赚钱，结果有一个机会就是做了十个月还没有赚钱，当时没有想过放弃，也没有想过其它的，我就在想得一直做着，人家问我当时有什么想法，现在可能还没有怎么成立。但是有人问我说，你当时赚了多少钱，怎么想的，你为什么进入这个行业。不瞒你讲，刚才和你讲的到现在我所做的每一步，我都是一直这样做下来的，我从来没有想过我要做什么，都是不同的机会给了我，然后我就为了生存去做这些事情。十个月以后有一个机会，英国有一个连锁的店给它供货商看好了我一件衣服就在我这儿买了，这件衣服让我赚了钱，赚的不多，5000镑，几万块钱供货给这个供货商，我想原来我的眼光还是很好的，我应该自己做，虽然这个店也是我的，但是比较小。我在想，我应该做批发，这批发商都来我这儿买货了，那我应该做批发商啊。也还没有机会，特别07年这一年身心疲惫，蹲在马路上哭，这些苦都不讲了，现在不觉得是苦了，现在回想起来特别的美，觉得是风景线。没有当时的我，肯定不会有现在的我。

　　我批了几百件的衣服，我回国了，我想休息一段时间。结果在我回国的这段时间呢，对我特别好，当时也是我经常在他那买货的一个泰国的朋友在那儿也是做批发的。他的店被烧了，他定了400件衣服烧没了，他也没有给我钱，我又倒霉了。但是我跟他说我说不用还我了，你也损失了十几万的英镑了，我才400件衣服算了吧。他特别的感激我，然后他让了一个独立的店给我，但是这是他姐姐的店，给我做了两个月他们给我撵出来了，他的姐说看着赚钱，还是给我自己干吧，可能她心里面没有那么想。我说好吧，当时和我一个朋友讲了，我说我得干一点什么，现在又没事干了，之前的那个工作已经辞了。我这个朋友都是外国人，他们跟我讲说，我给你介绍一个朋友吧，你做批发的可以扛箱子吗？你可以和那些客户打交道，这些客户都是男人，可能你女的不太好，给你介绍个男的，然后就给我介绍了一个我现在的合作伙伴搭档，我不认识他，这一段给我所有的客人讲了，他们都特别的喜欢听，都觉得不可思议，缘分这件事情拿中国话来讲缘分这件事情英文解释不清楚。星期天见面，第二天给人打电话，我说想和我合作拿五千镑，他说得给我两天的时间。外国人都负债，他们都没有钱的，就是中国人最有钱的在国外，因为银行帐户都是正数的，我还欠银行两万镑，我说给我五千，一人拿五千镑，一万镑回国上货，就这样开始的，没有大的规划，没有想过什么股份怎么分的，就是一人一半。没有说一个人51%，一个人49%，然后拿了一万镑回国了，一万镑相当于十万块钱，进了这么多的货就卖了，我手里有钱结果又得回国了。那个时候创业初期经常回国，再苦再累都不觉得那是苦和累，就觉得想做成一点什么事，就是这小事，我就想把批发做了，没有和家里任何人讲。

　　一年以后两年以后和我爸讲，我爸说这批发不好听，中国人现在父母觉得你得做一点高端的还是什么的，我做的真的是低端。我批发没有说给有钱人做高端定制，那个时候没有这个词，我就是想做给从16-25岁，我觉得这一段的消费群是可以一直在花钱买的，不用想买了以后丢了，第二天再买一个新的我得跑量，我必须跑量，因为每一件衣服赚的特别少，利润特别好，然后开始做了，做了以后不用想了，刚才已经讲了6平方米一个很小的地方，摆货，我进去上个帐什么的基本上没有位置了。但是开始的时候你说什么都没有想也不对，当时就想了如果说我这件事没有做成，我可以重新开始，我就一直告诉自己失败了没有关系的，我必须，我可以重新来的，无数次的在脑海里告诉我自己这样的话，我觉得支撑我到现在还有那句话让我一直活到现在，就是天将降大人于斯人也，这句话一直激励着，我是一个很有韧劲的一个人，不达到目的不罢休，肯定要做成，做的好和不好这个不由我来评判，我觉得只要做自己就好。

　　事业开始了，我现在总结那个时候开始创业，开始真正意义上的创业，之前的那些打零工开小店都是为了我创业打基础，没有害怕过失败，我对不起大家，我不知道在座下面的人看起来不像学生，应该都是企业家还是什么。我觉得我在做任何事情的时候，包括现在我想给年轻人的一个启示，无论做什么都不要害怕失败，我从开始讲到现在没有成功过都是失败的，但是我认为失败比成功更重要在你年轻的时候，你可以经历的。我在英国是2008年6月份开始的批发，2008年6月份开始到现在有6年多了，现在7年之痒，我认为还算是成功，但是学习的东西还很多。

　　总结一下这段如果在座有谁想创业，我认为你首先要做自己喜欢做的事，我之前打工做了这么多，我都没有发现我喜欢做什么，直到我碰到了服装这一行，爱美我知道自己喜欢，创业是一个艰苦的过程，这个艰苦的过程很难坚持，只有做自己喜欢的事情。一定要经历，我觉得经历非常重要，我不建议28岁之前创业，我认为应该更多的学习，可以更多的外面经历，经历是最重要的我认为，因为沿途来的风景不知道哪一个风景会让你突然有一个灵感，突然有一个想法想做什么，所以我认为创业第一就是找到自己喜欢做的事情。第二，就是我刚才讲的了，我创业的时候没有想过我要达成什么样的目的，没有想过我要赚钱，很奇怪。没有想过赚钱这个事情是现在创业者基本上不会想的事情，所有的创业者都以赚钱为目的，其实我跟你们讲，钱这个东西是水到渠成的，你想不赚都难。咱们有古话钱找人的，真正所有的东西都准备好了以后，一点一滴的细节所有的都做好了以后，不想赚钱都难，选择很重要，不要害怕失败，不要看中眼前的利益，不要认为创业目的就是为了赚钱，不要看中眼前的利益，让利给客人。2008年开始的时候金融危机，我没有想过赚钱，我搭档也是没有想过要赚钱的人就是想做事，我们把所有的利润让给了我们的客人，那个时候是最难的时候，所以客人他赚钱时机好的时候，肯定我们就会赚钱了，经济都是这样上下浮动的。我们现在是经济最低点我们开始了，我们还行，有一个很大的客人支撑我们，我把所有的利润都让给了这个客人，基本上不赚钱可以养家糊口就可以了，但是可能不赚钱吗？不可能的，客人下几百万的定单这就是赚钱的，所以说不要看眼前的利益，看长远，没有想到眼前的利益得了，长远的利益也有了。

　　以前我没有创业的时候我觉得我自己是一个完美主义，因为我天平座的，但是创业到现在之后我觉得我这么多年来我学到的是怎么样让自己成为不完美的人，不完美本身就是一个很美的事情，可能大家意识不到。因为这个心态很重要，我觉得你能不能做大事，我今天上台讲课之前我想过很多的假想，这40分钟很快过去了，所以说心态得过去，不要想着创业的时候一定要赚钱一定要怎样的，这些东西不用想，水到渠成的自然就来了。第三点，如果大家享福是不可能了，一定会受苦，对自己狠要告诉自己以后不能比现在更差了，所以说你只会更好，人生达到了谷点没有办法只能往上上，没有办法再低一定会上了。不要可怜自己，不能扛包不能拿这个那个的，创业最苦的一天睡一两个小时，对自己狠一点这是有好处的。我认为就是细节非常的重要，这个我认为不需要多讲了，可能其它的比我还厉害的下面的这些领导可能都知道创业者想成功都要注重细节对吧，我觉得应该重视执行力，执行力可能是更重要的，有一个想法就一定要实施，不然的话你的想法就会被别人用了。

　　另外一个就是对时间的管理，我认为时间非常重要，但是时间怎么用呢？在很多企业里雇三个人做一个人的事情有一点浪费时间，必须一个人能够做几个人的事情，可能这是资本主义的想法，因为我受到这个教育，没有在中国打工，什么都是外国人的，所以有点资本主义的想法。雇一个人可以做两个人的事情，适当的给一点好处让他们身心都觉得这个老板好，然后多给一些工资，总比你雇5个人好。

　　我想讲一下《小善大爱》，中国人对慈善事业有误区，每个人的心都是善良的，我自己做慈善是没有错。我觉得我做《小善大爱》首先我经历了这些，大家可以回头再看一下《小善大爱》，我经历的这些我只能告诉大家，用我自己的力量可以发动大家和我一起搞慈善，我觉得这件事情比我一个人做慈善更有意义。如果有哪一位女性想私下里聊，可以跟我讲，我支持女性创业，我就跟大家分享这么多。