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play 苏酒沈加东出席并发言

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　　由新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”于8月5日至8日在青海西宁举行。本届论坛主题：重建消费链接。上图为苏酒集团(洋河·双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”于8月5日至8日在青海西宁举行。本届论坛主题：重建消费链接。苏酒集团(洋河·双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东表示，互联网思维将打破经营消息不对称现象。

　　以下是沈加东的发言实录：

　　沈加东：洋河股份目前是中国白酒产量最大的一家企业，也是市场占有率最高的一家企业，我们每年的生产量是22万吨，也就是说每一个中国人每年消费三瓶我们的产品，我们面临的消费者群体是非常巨大的，消费者的变化对于我们企业战略的选择和日常经营都起着非常至关重要的作用。

　　说消费者在变化我觉得应该从两个方面考量，第一消费者为什么发生这么大的变化，我觉得每一次的这种技术革命都会带来我们人性的解放，从政治上讲可能是以人为本或者叫民主，从经济上讲应该是我们叫消费者思维，或者叫经营消费群体，作为洋河，我们为了适应这种变化，我们在商业模式方面做了一个有益的探索，传统的商业模式可能以产品为主，主要有四个维度，一个是产品，第二卖给谁，第三我们的经营模式，第四是我们的盈利模式，但是由于互联网思维的出现，打破了这种消息不对称的现象。所以，我们要从经营产品转向经营用户，我们卖的不仅仅是产品，更多卖的是用户的链接。具体讲，要建立这种用户的连接我们经历了三个阶段，一个就是做好与用户的连接，企业如何能够高品质的有故事性的把我们现有的消费者能够有机的连接起来，通过他们去挖掘我们潜在的消费者，做好存量。第二，我们想做的就是一种口碑的营销，做好一种体验，能把我们的营销变成一种切实的消费者的一种体验。第三，经营好我们的产品，我们的产品能不能成为我们连接用户的一个开始。

　　我们洋河股份率先在行业里成立了我们的互联网中心，主要在三个方面做了探索。一个在传播，如何营造洋河的口碑，第二个方面就是如何积累我们的大数据，如何应用这种大数据。第三方面，切实的转变我们的营销模式。从经营产品到经营用户。谢谢。