由中国服务贸易协会主办的“京交会投融资论坛”于5月30日在北京国家会议中心举行。主题为：重塑变革力量。图为依文集团董事长、正和岛商学院院长夏华主题演讲。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由中国服务贸易协会主办的“京交会投融资论坛”于5月30日在北京国家会议中心举行。主题为：重塑变革力量。图为依文集团董事长、正和岛商学院院长夏华主题演讲。

　　以下为发言实录：

　　夏华：很高兴我从黄部长和辜主席这个宏观一下子拉到微观上，我相信今年京交会在论坛现场的很多都是做企业的朋友们，我特别想在今天这样一个躁动的时代去讲点实实在在的干货。可能今天到所有的地方人们都会谈你变了吗？你互联网思维了吗？如果没有，人们基本上认为你离死不远了。但是我特别想说，因为做服装20年，从一个政法大学的老师辞职，然后做服装，做了20年，做中国品牌，我目睹了全世界的品牌。在100多年长的历史上，我相信他们所经历的那个时代的变革比我们一点也不少。但是他们不变的是什么？变的是什么？他们不变的永远是他的主张，永远是他的品牌价值，永远是他的调性，永远是他独守的那份优雅。但是他变的是什么？在每一个不同时代的商业新玩法。所以我今天其实在互联网思维盛行的今天，我想讲一讲一个品牌不变的大文化思维，用它来重塑我们的品牌力量，来重塑这样一个时代，我们一个品牌不断的坚守着往前走的这样一种动力。我一直对我身边所有的做品牌的朋友，对我自己的团队一直坚持一句话，我说火是一阵子，活是一辈子。一个品牌有尊严、长久的活在消费者心中才是那个做品牌人最终的内心诉求。而在这个诉求下，即使今天这个时代人们都被打劫和颠覆了，我也是从一个人，从一无所有到几十亿的销售额不断的变化中。但是我觉得有三个标准是要坚守的，那是把企业和产品做好最重要的标准。

　　第一造“物”的能力。

　　我们中国说我最不缺产品的生产能力，我所说的不是那个造物的能力，我所说的是一个企业，一个企业能够给这个世界创造和奉献净价值的能力，我们能做多少我们有而别人没有的，甚至我们有别人希望去学的那些产品，我觉得这才叫真正的创新，这才是一个中国品牌呈现给世界的净价值。所以在这一点上，我觉得只要我们品牌有这样的自信，有这样的能力，无论什么时代，你都会有你活的尊严和活的方式。这是我们前不久在全球的手工艺展上，代表中国品牌我们自己研发的原料，我们自己的手工业，我们要做的是中国知识。在30多个国家里面，我们获得了前三位的殊荣，那是因为我们谁都不像，我们有自己的生活哲学和生活美学去影响了别人。

　　第二造“市”的能力。

　　我一直说中国企业具有生产好产品的能力，但是我们是不是一个会卖产品的企业，这一点非常重要。所以我觉得这20年我经历了无数的挑战和挑衅，我经常说很多中小企业从发展那一天不是做死的，是被作死的，因为你每一个不同于市场的行为都会遭来非议。所以依文在10年前开始做管家服务，直接打通客户和品牌之间这个关节的时候也被很多人非议。人们说念书念多了，而且学的不是专业，是法学，所以容易走偏门。大家都在疯狂的开店，那个时候是数店的时代，有多少店就有多少销售额，你非要去玩管家式服务，不计成本，从卖一件衣服到卖一个人的服装解决方案，从卖服装的解决方案还要去引领他的生活方式，所以他们说是一个小众，活不了多久，我说中国没有小众，在一个十几亿群体里面，你把任何一个群体做透了，都够欧洲一个小国。到10年的时候，我一个顾客他5万块钱可以享受所有服装的打理，10万块钱就解决了有人管理你衣橱的时候，从一百个人到一千个人，从一千个人到一万个人，当我拥有了无数这样VIP的时候，人们说你是对的，你又引领了新的一招，这叫打破客户的界限。我每天的名称都在变，最早我是服装的代表，参加全球的奢侈品论坛，也面临着巨大的刺激和挑战，因为老外认为中国没有奢侈品，最重要的原因是我们没有奢侈品的渊源。我说我们比你们讲究得多，你们是用橡木的塞子泡红酒，我们《红楼梦》的时候妙玉给宝玉泡一杯茶都是用的雪水。人家说你没有理论功底，我们有人体工学，所有的美学黄金比例是根据人体工学。我说我们有，比你早一千年，我们叫《黄帝内经》，你研究的是骨骼，我们研究的是经络，比你们高深得多。就是这样一种执着和坚持，所以今天我说这个造“式”的能力，就是一个品牌的创新力，不仅仅是传统的创新，还有服务模式创新，你用什么样的方式套牢消费者的心，你用什么样的方式可以让消费者真正的上瘾你的服务，我觉得这叫会卖产品的模式，我一直认为消费者的心是离消费者钱包最近的地方。所以这些年我们拥有了很多重要的VIP，包括在很多的时候，这些VIP不仅穿我们的衣服，像去年的雅安地震还要给我们走秀，还要两个小时捐1.2亿，我们现在细算了算，我们管理的中国企业家的客户占到了GDP的10%几。所以我认为，今年依文20周年，我特别感谢这一群人，让依文有为你服务的机会。但是我们也要谢谢我们彼此见证了彼此的优雅和成功。

　　第三造“势”的能力。

　　我觉得这是中国品牌最大的短板，缺少讲故事的能力，全世界的奢侈品进入到中国，都是用他们那些令人惊艳的故事吊起了消费者的胃口的，但是中国品牌确实不好讲这个故事。人家的故事非常好讲，第一页的PPT上就放了四个老头，我爷爷的爷爷的爷爷的爷爷，这就是历史和故事。我的秘书说我们也拿一个爷爷放上吧，我说我爷爷是农民，我们还是别放了。于是我经常把这个放在我PPT的第一页，虽然我们没有那样的历史，但是5千年的中国文化，足以支持中国品牌骄傲的站在那个历史的舞台上。于是在论文奥运会的那一年我拿到了一个机会，在全球只给一个品牌在奥运圣火点燃前九个小时，在卡梅隆那里有一场秀，我精心策划了一个让世界震惊的故事，不仅仅有40套中国手工业缝制的服装，让中国所有的冠军和艺术家站在舞台上之外，也第一次改革开放30年来改变了中国人生活方式的了不起的企业家，柳传志、俞敏洪[微博]、马蔚华、马云[微博]等站在了那个舞台上，为中国品牌去讲一个故事。所以那天在回来的飞机上我看见了BCC，所有国内外的媒体都是差不多的一个标题，一个中国品牌赢得了奥运赛场外的第一枚文化金牌。所以我说讲故事的能力非常重要。当然20年以后，我有能力讲更好的故事，全球最大的设计师空间就设在北京，依文建的，两栋城堡，容纳了来自全球600多位顶级的设计师，今天依文不仅仅为自己服务，还为中国众多的缺乏设计力量的中小企业做设计服务。

　　一个变革的时代，我觉得不变的是我们的追求，变的是商业的新玩法。人们今天都说必须有互联网思维，极致的产品、小而美、酷和性感、社区和粉丝、一针捅破天。然而我想说，假如你要做一个长久的活在消费者心中有尊严的去荣耀下去的品牌，我希望我们必须具备大文化思维。你要带着你的情感和温度，你要真正把你的品牌精神贯穿到底，你不仅要具有引领性，你的顾客还要具有引领性，你必须是具有一个品牌的文化格局的。

　　最后我把依文的“三有”主张献给今天所有在场的朋友，我觉得大家都很辛苦，都很累，中国的企业家真的是非常不容易。但是我依然觉得，成功是一阵子，生活是一辈子，我希望大家的事业有声有色，生活有滋有味，但是这个商业文明的社会里，也需要我们彼此想着对方，惦记着对方，惦记着这个世界每一天的美好环境，做人有情有义，谢谢大家！

　　夏华：很高兴我从黄部长和辜主席这个宏观一下子拉到微观上，我相信今年京交会在论坛现场的很多都是做企业的朋友们，我特别想在今天这样一个躁动的时代去讲点实实在在的干货。可能今天到所有的地方人们都会谈你变了吗？你互联网思维了吗？如果没有，人们基本上认为你离死不远了。但是我特别想说，因为做服装20年，从一个政法大学的老师辞职，然后做服装，做了20年，做中国品牌，我目睹了全世界的品牌。在100多年长的历史上，我相信他们所经历的那个时代的变革比我们一点也不少。但是他们不变的是什么？变的是什么？他们不变的永远是他的主张，永远是他的品牌价值，永远是他的调性，永远是他独守的那份优雅。但是他变的是什么？在每一个不同时代的商业新玩法。所以我今天其实在互联网思维盛行的今天，我想讲一讲一个品牌不变的大文化思维，用它来重塑我们的品牌力量，来重塑这样一个时代，我们一个品牌不断的坚守着往前走的这样一种动力。我一直对我身边所有的做品牌的朋友，对我自己的团队一直坚持一句话，我说火是一阵子，活是一辈子。一个品牌有尊严、长久的活在消费者心中才是那个做品牌人最终的内心诉求。而在这个诉求下，即使今天这个时代人们都被打劫和颠覆了，我也是从一个人，从一无所有到几十亿的销售额不断的变化中。但是我觉得有三个标准是要坚守的，那是把企业和产品做好最重要的标准。

　　第一造“物”的能力。

　　我们中国说我最不缺产品的生产能力，我所说的不是那个造物的能力，我所说的是一个企业，一个企业能够给这个世界创造和奉献净价值的能力，我们能做多少我们有而别人没有的，甚至我们有别人希望去学的那些产品，我觉得这才叫真正的创新，这才是一个中国品牌呈现给世界的净价值。所以在这一点上，我觉得只要我们品牌有这样的自信，有这样的能力，无论什么时代，你都会有你活的尊严和活的方式。这是我们前不久在全球的手工艺展上，代表中国品牌我们自己研发的原料，我们自己的手工业，我们要做的是中国知识。在30多个国家里面，我们获得了前三位的殊荣，那是因为我们谁都不像，我们有自己的生活哲学和生活美学去影响了别人。

　　第二造“市”的能力。

　　我一直说中国企业具有生产好产品的能力，但是我们是不是一个会卖产品的企业，这一点非常重要。所以我觉得这20年我经历了无数的挑战和挑衅，我经常说很多中小企业从发展那一天不是做死的，是被作死的，因为你每一个不同于市场的行为都会遭来非议。所以依文在10年前开始做管家服务，直接打通客户和品牌之间这个关节的时候也被很多人非议。人们说念书念多了，而且学的不是专业，是法学，所以容易走偏门。大家都在疯狂的开店，那个时候是数店的时代，有多少店就有多少销售额，你非要去玩管家式服务，不计成本，从卖一件衣服到卖一个人的服装解决方案，从卖服装的解决方案还要去引领他的生活方式，所以他们说是一个小众，活不了多久，我说中国没有小众，在一个十几亿群体里面，你把任何一个群体做透了，都够欧洲一个小国。到10年的时候，我一个顾客他5万块钱可以享受所有服装的打理，10万块钱就解决了有人管理你衣橱的时候，从一百个人到一千个人，从一千个人到一万个人，当我拥有了无数这样VIP的时候，人们说你是对的，你又引领了新的一招，这叫打破客户的界限。我每天的名称都在变，最早我是服装的代表，参加全球的奢侈品论坛，也面临着巨大的刺激和挑战，因为老外认为中国没有奢侈品，最重要的原因是我们没有奢侈品的渊源。我说我们比你们讲究得多，你们是用橡木的塞子泡红酒，我们《红楼梦》的时候妙玉给宝玉泡一杯茶都是用的雪水。人家说你没有理论功底，我们有人体工学，所有的美学黄金比例是根据人体工学。我说我们有，比你早一千年，我们叫《黄帝内经》，你研究的是骨骼，我们研究的是经络，比你们高深得多。就是这样一种执着和坚持，所以今天我说这个造“式”的能力，就是一个品牌的创新力，不仅仅是传统的创新，还有服务模式创新，你用什么样的方式套牢消费者的心，你用什么样的方式可以让消费者真正的上瘾你的服务，我觉得这叫会卖产品的模式，我一直认为消费者的心是离消费者钱包最近的地方。所以这些年我们拥有了很多重要的VIP，包括在很多的时候，这些VIP不仅穿我们的衣服，像去年的雅安地震还要给我们走秀，还要两个小时捐1.2亿，我们现在细算了算，我们管理的中国企业家的客户占到了GDP的10%几。所以我认为，今年依文20周年，我特别感谢这一群人，让依文有为你服务的机会。但是我们也要谢谢我们彼此见证了彼此的优雅和成功。

　　第三造“势”的能力。

　　我觉得这是中国品牌最大的短板，缺少讲故事的能力，全世界的奢侈品进入到中国，都是用他们那些令人惊艳的故事吊起了消费者的胃口的，但是中国品牌确实不好讲这个故事。人家的故事非常好讲，第一页的PPT上就放了四个老头，我爷爷的爷爷的爷爷的爷爷，这就是历史和故事。我的秘书说我们也拿一个爷爷放上吧，我说我爷爷是农民，我们还是别放了。于是我经常把这个放在我PPT的第一页，虽然我们没有那样的历史，但是5千年的中国文化，足以支持中国品牌骄傲的站在那个历史的舞台上。于是在论文奥运会的那一年我拿到了一个机会，在全球只给一个品牌在奥运圣火点燃前九个小时，在卡梅隆那里有一场秀，我精心策划了一个让世界震惊的故事，不仅仅有40套中国手工业缝制的服装，让中国所有的冠军和艺术家站在舞台上之外，也第一次改革开放30年来改变了中国人生活方式的了不起的企业家，柳传志、俞敏洪、马蔚华、马云等站在了那个舞台上，为中国品牌去讲一个故事。所以那天在回来的飞机上我看见了BCC，所有国内外的媒体都是差不多的一个标题，一个中国品牌赢得了奥运赛场外的第一枚文化金牌。所以我说讲故事的能力非常重要。当然20年以后，我有能力讲更好的故事，全球最大的设计师空间就设在北京，依文建的，两栋城堡，容纳了来自全球600多位顶级的设计师，今天依文不仅仅为自己服务，还为中国众多的缺乏设计力量的中小企业做设计服务。

　　一个变革的时代，我觉得不变的是我们的追求，变的是商业的新玩法。人们今天都说必须有互联网思维，极致的产品、小而美、酷和性感、社区和粉丝、一针捅破天。然而我想说，假如你要做一个长久的活在消费者心中有尊严的去荣耀下去的品牌，我希望我们必须具备大文化思维。你要带着你的情感和温度，你要真正把你的品牌精神贯穿到底，你不仅要具有引领性，你的顾客还要具有引领性，你必须是具有一个品牌的文化格局的。

　　最后我把依文的“三有”主张献给今天所有在场的朋友，我觉得大家都很辛苦，都很累，中国的企业家真的是非常不容易。但是我依然觉得，成功是一阵子，生活是一辈子，我希望大家的事业有声有色，生活有滋有味，但是这个商业文明的社会里，也需要我们彼此想着对方，惦记着对方，惦记着这个世界每一天的美好环境，做人有情有义，谢谢大家！