“2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。图为工银国际控股有限公司副行政总裁王仲何。（图片来源：新浪财经）

    新浪财经讯 “2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。图为工银国际控股有限公司副行政总裁王仲何。

    以下为发言实录：

　　王仲何：大家好，我王仲何，来自工银国际。成功我讲一个当年的一个项目，三次失败，最后成功了。起到这个概念是5年之前提一个概念，董事会三次否了，最后还是成了。而且是全中国非常有名的公司在中关村，但是当年那个过程还是挺艰难的。做资本运作项目也好，你作为操刀手也好，怎么说服董事会，说服管理层，怎么认识到项目的价值，你一定是赌他赢的。有东西你最后将获得成功，所以我们需要坚持。

　　我们服务一个中国最大的企业，我们谈了十年总算做成了。但是现在一下子人家从这个过程中得到很大的经验，在经验中从想做中国第一，现在想做世界第一，而且有这样的能力，在这个过程中建立很多的信心。我的感觉很多是万事开头难，我们经历了三代领导人的企业，最后还是做成了，最近又在做事了。一旦他想通了，国际化的事情解决了很多问题，学了很多东西，中国一旦信息比较沟通，机制上比较能够建立起来的话，一旦运作上有些时候还是在现有的阶段有些特色的。

　　我比较同意把并购和并购基金要分成国内国外来看，应该说在中国这样一个大的环境下，应该促生或者鼓励在中国的土壤建立一个并购基金，过去我们看到VC，PE，海外PE是想做并购的，但是条件先限。但是现在大环境下这点可以考虑。现在商行，金融机构，也可以配制一些并购的贷款，至少有这个可能性，提高了你财务的回报。

　　还有更重要一点，不管怎么样，你立足于本土市场，你至少是了解这个行业的，相对还是了解企业的，你对这些人也可以做调查，你从政策环境，行业环境，企业行为，管理者行为，你应该说更了解。所以这样的话成功率也更高，而且需求也比较大。

　　跨境并购是有点好看不是太好用的，听起来很好，我们说的走出去战略，国际化战略，世界领先，全球领先，实际做起来操作太难了。第一，本身出去的目的。第二，如果很懂跨境并购，你建立一个基金，你说我投跨国的，你做一个并购来说，那是没日没夜要做的事，你一天在北京，一天跑到纽约，一天跑到伦敦去，光是坐飞机还干活吗？人家是在地上转，你在天马行空跑得快，但是你是浮云，你没有根。做并购，做行业，你是要实实在在扎进去的，你要了解很深刻的。跨境的东西就想寻求到差异的政策，你这个基金有没有提供差异，差异还要给你价值，还要得到额外的回报，因为你跨境并购成本是非常高的，你投入要高，回报也要高。

　　最后拿到这个东西怎么办？我们很多人买了东西其实是很被动的，你有人管吗？你相信当地的管理者吗？你买了以后，人家玩儿不转，你为什么能玩儿得转？你的价值是什么？这个东西给了你，你花钱买了以后，你拿到东西，你还要产生价值，还要创造价值。现在一个亏损公司很便宜，在纽约，你敢买吗？你能盈利吗？变成真正的产业吗？要想清楚。并购后的事情更多。

　　你要做跨境，我们这么多年来走出去战略里面，先从资源，我们金融也向外扩张了，金融也走出去了，制造业也是这样，这次金融危机进入到欧洲市场，并购在高端制造业，也取得了一些成功，至少这一下子产生一个新的局面，把中国的市场，中国的需求，中国的制造能力，和海外成熟的管理模式，和海外的进行有机的结合起来，再加上文化的冲突上，能够很好的解决，这方面是可能成功的。尽管难，但是做成的话，也是有很大的效果，这是我的感觉。