2014年5月21日，第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会于上海世茂皇家艾美酒店隆重召开。图为AMNET中国区董事总经理 Lawrence Wan在《大数据软实力：Agency如何提升数字营销技术力》现场。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 2014年5月21日，第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会于上海世茂皇家艾美酒店隆重召开。图为AMNET中国区董事总经理 Lawrence Wan在《大数据软实力：Agency如何提升数字营销技术力》现场。

　　以下是文字实录：

　　Lawrence  Wan：最大的变化，几年前比如在中国有自己的团队谈，教育等等。现在有大改变，我们全球客户已经成熟，很多案例，自己已经和中国旗下同事教育他们，一定中国做成熟购买，会分享他们的经验。今年不是我直接跟客户谈，客户在全球也自己跟中国部门谈，怎么做有什么好处。

　　Lawrence  Wan：我们国外客户在中国，客户比较难评估是不是成功，说CPM、CPC，要不要还有其他好处。有不同渠道，展示也做，移动也做。视频除了CPM降低以外，人群数据可以提高。从10%到30%提高。展示广告怎么提高，CPM降低，但是看这个部分，也要看后续效果，比如二跳，品友用这个数据很多，二跳停留时间。其实我们提高比场位展示广告。很多客户习惯做展示广告购买，但是他没看清楚二跳，停留时间也不太强。两个数都看，那时候提高。我们的客户从一开始看的，同意看其他的CPI。从这个角度看，我觉得很不错。

　　Lawrence：一年前两年前挑战说，技术不够，数据不够。但是现在目前不能说是最完美，但是已经够了。到现在已经很长时间。现在最大挑战是客户，代理商的习惯。其实已经够了，那个行业生态性够了。比如资源不够，其实能做到。比如我是品牌客户，他说PMP可以做吗，可以直接买资源，我们现在直接跟VT谈可以做。比如跟你们有合作后台也可以对接，其实都够了。只是说，我平常习惯购买位置全天在。现在只是要清醒一下，从小到多会习惯就好了。

　　Lawrence  Wan：多两三年，现在程序化购买变成在线购买。现在能购买的资源都可以在程序化买到，以后不要说程序化购买，说是媒体购买。但是另外的方式能做。