2014年5月21日，第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会于上海世茂皇家艾美酒店隆重召开。图为VP，Global Account Stategy MediaMath Jocelyn Hayashi。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 2014年5月21日，第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会于上海世茂皇家艾美酒店隆重召开。VP，Global Account Stategy MediaMath Jocelyn Hayashi在发言时表示，如果有了程序化购买，一个信息做到多少决策，一共是8400亿决策，有多个品牌广告，每天阐释出四百亿的印象和各种各样的决策。

　　以下是文字实录：

　　Jocelyn：各位先生你好，今天我用英文表达，让我自己介绍一下。在MediaMath六个月，以前是在谷歌[微博]。今天我会和大家谈一点直接了当的实操案例，帮助我们实现程序化购买成功。

　　MediaMath公司，我们提供的解决方案，一个操作系统，帮助决策者。其中一点，右边有两个可以看到数据驱动非常重要，跟我今天讲的息息相关。首先要讨论一些机会，现在遇到的一些机会，在全球遇到的机会。可以看到，我们有很多的机会，全球数字的开支，大的上升，我不会再说这是程序化购买预算带来上升，所以有很多机会，能够更多接触消费者和最终的用户，通过不同渠道接触他们。

　　特别说一下，MediaMath认为机会非常重要。去年在新加坡有办事处，今年在东京有办事处，去年在东京有一个数据中心代表大的品牌和广告代理。所以这些机会到底是什么，在程序化购买当中机会是什么？但是这里大家要接受的是两点，传统的媒体一个资源可以做出720个决策，如果有了程序化购买，一个信息做到多少决策，一共是8400亿决策，有多个品牌广告，每天阐释出四百亿的印象和各种各样的决策。这是持续发生的，24小时不断发生。

　　因为有这样的技术帮助使之成为可能。程序化媒体购买给大家更多决策，数万亿决策，只要有这样的技术，只要有一个职员就可以帮助大家实现。这是我们的技术，对大家来说意味着什么。我们都知道市场非常复杂，有各种各样平台。但是我们认为，要有成功，需要要有数据。第一，要充分利用客户的智能，通过媒体和其他的数字渠道实现，比如移动渠道。数据的实践，利用比如离线A方数据，如果是品牌有什么信息，比如奶粉有什么信息要搜集起来，离线信息是什么，把离线信息整合到广告里面，投向消费者。如何控制数据，有各种各样技术供应商和代理和内部技术人员，如何管理这些信息，如果整合起来是非常重要的。

　　我们要有动见力，要跟踪用户，要了解用户感兴趣是什么，这是非常重要的。数据捕捉，要实时数据捕捉，全面的捕捉，尽可能的捕捉到数据。另外，要灵活储存非常方便访问这些数据，比如用移动手机方式和广告牌互动或者邮件互动完全不一样，如何实现灵活性捕捉数据非常容易访问数据，是非常重要的话题。

　　有一些案例，我们和大家讨论案例，关键一点决策点在这里。在程序化购买当中有很多决策点，他们有时候在看一份报纸，有时候在社交网站facebook，有时候可以到广告展示站点，有时候在旅行或者玩游戏，在玩游戏软件，如何捕捉这些点呢？如何识别？这就是这个客户，这是一类的用户，同一个用户在不同的点。我们必须要有这个数据透明度。另外，也要优化这些数据，要确保你的营销真的是有很好效果。

　　成功的关键就是各个身份的联系，如何把离线信息和离线销售转化和媒体、站点连接在一起，这种连接性非常重要。听起来简单，我们等会会谈一下，看起来简单，但是有挑战的。程序化DST优点，能够访问这些信息，能够了解消费者的联系性，能够跟踪消费者了解他们在用什么平台。

　　现在谈到消费者，还有另外一个最佳事情分享的，是否你在自己使用这个技术，你作为品牌在使用这个技术，或者你对这个技术有充分知识或者非常兴奋。或者你是一个广告代理，提供一个建议。我的观点就是，要有一个三方合作伙伴才能够更好的服务客户，关键要理解这些数据，要理解消费者，理解之后，用广告代理执行这些技术。当然，他们要成功这个技术的专家，也要懂数据。我们可以看到，在三角形下面一个角有技术供应商，他们也会参加进来。三者品牌主、广告代理、技术供应商三个要齐心协力，在合适时间合适的地点对这个客户进行广告优化。

　　如何开始。你应该做什么呢，才能够真正有实时优化，才能利用这个点？首先效果选市场营销方面两个项目，针对那些进入市场的新人和以前做过的市场，这是双元制的。再一个，要使用现在手里有的数据，要依赖于所信任的合作伙伴使用他们所提供的技术，采用打造相关的措施来监督来分析一下这些成绩和结果。就像刚才说的，和你的合作伙伴一起合作，使用相应的技术看一下关键的绩效指数以及关键的效果。

　　最后一点也很重要，依赖于合作伙伴比如代理商、技术提供商清晰的看一下在不同市场项目当中，结果怎么样。比如，你有一个新的RTB，还有一个传统的项目，问题是看一下你在其他方面的成果是否可以在你移动设备或者其他设备上取得同样的成功。最终目的，就是使你有一个清晰的目标，清晰的想法，可以打造程序化购买。我知道今天时间很短，我讲的很短，希望我能给大家带来一些帮助，如果需要更多信息，可以给我发邮件，我在下边也有同事，大家有任何问题可以联系我。我的中文马马虎虎，可以给我发短信，可以用中文问问题，也可以用英文问问题，谢谢大家。