新浪财经讯 2014年5月21日,第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会于上海世茂皇家艾美酒店隆重召开。图为雅库科技CEO陈乐春在《高峰对谈:直击广告主、程序化购买、新构想》现场。
以下是文字实录:
陈乐春:我们在互联网投放广告,有四年时间了,以前我们是买断,在每个门户都投放,是2010年的时候,每年投放广告量三千万左右,转换率不高,做的很累,还在坚持,做电商坚持到底。因为还没有遇到台风,还是在,还没有飞起来。
去年8月份的时候,我们碰到谢总,他给我介绍了DSP,RTB的方式,我觉得非常好。当时我们就跟品友签约,他的团队跟我们公司一起进行了很深入的交流,我们组织小型组,两个人跟他对接,从8月份开始,因为我们做电商,很关注的是ROI,转换怎么样,看看他的转换,能不能比包端位子好,如果超过就加进投放。
从8月份开始做了几个月,开始的还不如包端位子,但是我们量不多几千块,做了几个月以后,效果不错。在10月份以后,应该已经超越了一倍左右了,我们到11、12月份的时候,我们广告量到两万一天,那时候可以做到现在的广告投放效果的两到三倍。
谢鹏:和传统固定广告位。
陈东春:对,固定广告位的投放,不管是谁都可以看到,我们男装消费,冬天在两千左右,夏天一千左右。品友团队帮我们分析以后,做了大量的前期测试,这里面有五千个纬度,对我们帮助比较大的,收入人群的划分,我们发现,八千以上的人群,购买我们人比较多,还有另外一个,两千以下收入人群比较多。我们很奇怪,分析那些人群可能是学生,帮爸爸买的。
有了分析工具以后,经过大算盘,数据分析出来的精准流量的,带来非常好的转化。我们今年在基础上,我们觉得我们还有很大得提升空间,把我们的广告创意,其他各个方面,配合方面,我们自己公司自身的配合方面做很好的,将来越做越好,带来非常好的前景,谢谢。