“2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。图为西门子金融服务集团商业金融、全球市场融资顾问泰雷德。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 “2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。图为西门子金融服务集团商业金融、全球市场融资顾问泰雷德。泰雷德表示，作为一家国际性企业，风险控制手段都应该是因地制宜的，避免未来的一些损失。要减少我们的操作风险，“我们是一个资产租赁公司，我们需要了解资产，我们要控制风险。总的来说，我们要有一个因地制宜的信贷政策和方式是非常至关重要的。”

　　以下为发言实录：

　　泰雷德：女士们、先生们，大家上午好，非常高兴来到这里，在北京出席这样的一个论坛，非常感谢高先生的介绍。我们讲到金融租赁我们一般来讲是资产的金融，资产的融资。也就是说，我们提供相关的一些资金，帮助企业去购买一些资产，也就是我们通过金融租赁的形式帮助企业购买一些相关的资产。今天我们想谈的是资产融资对中小企业这方面的一些帮助，如何去资助中小企业购买一些资产，摆脱资金的枷锁。

　　那么，我们相信在西门子，我们认为现在在我们全球的行业中有很多流动资金是被冻结的，是被锁定的。这样一个问题是一个全球化的问题，并不是某一个国家的问题。也就是说，很多企业他们得不到他们所急需的这些资金，无法购买相关的设备和资产，无法取得发展。那么，越来越严格的银行的严管，因为很多企业和中小企业他们没有能力来得到一些比较低价的融资渠道。因此，我们在西门子，我们认为我们是通过金融的租赁可以帮助中小企业来得到这样的融资，我们会给中小企业提供一些重要的设备的融资，这样会使他们到一些设备的融资购买设备，也能得到银行的融资购买设备。

　　最近我们做了一些中小企业的调查，尤其是在机床这方面的调查，很多企业需要购买机床，我们发现一个非常有趣的现象，有很多数字，84%的客户我们在经过调查的客户，他们告诉我们，他们难以得到足够的资金进行机床这方面的购买和投资。在这方面得到正规的银行接待的渠道是非常重要，但是也非常困难。另一方面，在过去两年，64%的客户认为资产融资对客户投资来说是及其重要的，他们的贷款经常都是一些短期的贷款，对于客户来说，他们是需要一些更为长期的贷款，能够符合设备的使用周期。68%的客户告诉我们，他们在未来五年的资产融资是最重要的，现在的中小企业认为金融租赁对他们购买设备这方面是非常重要的一个融资渠道。

　　那么融资租赁对我们的客户来说是提供什么样的一些帮助，使他们能够购买我们的一些技术，购买最新的一些技术，最新的产品。那么，这样的话，有了这个资金支持，他们去购买最新的技术，最新的产品就能够进行差异化竞争的优势，去更好的提高他们的生产效率。所以，西门子认为，我们在全球范围内可以通过资产融资手段使工业领域流动资金达到年利润的7%左右。大家都很了解，西门子是一个工业生产企业，全球范围内都有运作，所以，金融租赁这分析的部门，我们是做两个非常重要的工作帮助西门子产品的销售。西门子的产品一般来说经常都是一些零部件，这些部件他们在别的企业购买了之后，可以利用我们的部件生产整机。所以，我们也可以提供资产融资这方面的服务，帮助第三方制造商购买我们的这些零部件，一些相关的设备。

　　医疗服务领域也是我们的重点，我们去制造一些我们认为非常重要的一些领域的东西，而且帮助那些中小企业去融资，所以，如果能够提高生产率，我们都非常感兴趣。同时，关于能源效率这方面，我们也非常感兴趣。我们看到一些创新的方式来给中国的一些能源企业融资，所以，租赁在这方面绝对能够帮助很多。我们也看到在中国的城市化进程非常快，有很多项目，而且城市项目越来越重要，还有城市的基础设施建设，这个领域需要资金，然后融资，确实可以帮助很多。我们是一个全球的公司，我们在全球都有分布，我们是在1997年成立的一家公司，我们的总部在德国，我们也是九大业务之一，我们在190多个国家都设有办事处。所以，我们在金融这块的业务有3000个员工，我们希望能够给大家提供这种金融的服务。我们有西门子的这种信息流的支撑，在我们租赁业这块，我们的总资产也达到180亿欧元。

　　我想稍微再谈一谈租赁公司到底是如何工作的，他们如何进行营销。我们跟不同合作伙伴合作，比如OEM原始设备制造商，这些人需要给他们的客户解决融资问题，这些客户去寻求设备提供商，找解决办法。我们还跟分销商和经销商进行合作，这些人他们是面对终端客户的，所以，他们会把金融介绍给这些终端用户，他们想不仅仅给他们提供设备，也给他们一些融资的解决方案。所以，我们会跟这些经销商和分销商进行合作。当然，我们也会跟终端用户进行直接的合作，所以很多的用户有这样的需求，然后他们会直接找到我们，所以有很多方式，我们运作的方式很多，然后我们的客户也可以得到这些融资和资金。

　　稍微谈谈我们在中国的业务开展，我们在中国有18家办事处，因为我们要跟客户离得很近，这一点非常重要，我们必须了解当地的市场，当地的人文，以及在当地的一些法律法规的环境。我们跟1000多家的中小企业合作，他们需要投资，投资一些设备来发展他们的业务，而且我们也跟上百家的OEM和一些其他的渠道有合作关系，这是我们在中国所做的一些努力。

　　最后，再谈谈风险。因为控制风险是最重要的，能够更好的跟中小企业进行高效的合作。我们需要理解这个行业，我们需要理解这个行业的需求在哪里？我们需要这种技术，我们必须要理解这个客户，理解他们的业务，这样能更好的进行一个估值，然后给他们提供适当的租赁服务。租赁公司也需要多元化的资产组合，意味着比如说设备方面，还有客户方面。如果我们有这种多元化的资源组合，这样能够让我们避免突然的变化给我们带来一些损失，比如像市场的突变等等。租赁公司不能说什么资产都承接，有些资产我们理解，有些东西我们可能不太理解，所以，任何的租赁公司他们都必须要理解他们所承接的这些资产，他们需要知道，他们的客户能够给予很好的价格，他也知道这个抵押物，它也需要能够处理这种风险敞口的问题，理解资产本身也是非常重要的，对于资产公司，而不仅仅是理解你的客户。我们是一个资产融资公司，我们必须要理解资产。同时，我们要更好的控制风险，利用另外一种方式，我们需要当地的因地制宜的一些方式来作出一些重要的决策。我们不能够说，比如说在德国的政策肯定在中国不适用，所以要进行微调，我们信贷政策肯定各个国家不一样，我们需要了解当地市场的一些风险、客户和行业。所以，我们的这些风险控制手段都应该是因地制宜的，避免未来的一些损失。我们也要减少我们的操作风险，因为之前我也说了，我们是一个资产租赁公司，我们需要了解资产，我们要控制风险，所以，总的来说，我们要有一个因地制宜的信贷政策和方式是非常至关重要的。

　　这也是我所准备的PPT，我想稍微再谈一谈在监管方面的一些变化，对于租赁行业，我们看到很多改变。比如税收政策，增值税。在西门子我们觉得这也是非常正面的一些信号和信息，我们可以促进租赁行业进一步发展，资产融资租赁公司更多的监管，其实对我们是好事，我们能够更好的服务中小企业，谢谢大家！