由中欧国际工商学院主办的中欧20周年校庆论坛“创新源动力”于5月10日在北京举行。图为五八公司总裁兼CEO姚劲波。（图片来源：新浪财经 鞠硕硕 摄）

　　新浪财经讯 由中欧国际工商学院[微博]主办的中欧20周年校庆论坛“创新源动力”于5月10日在北京举行。图为五八公司总裁兼CEO姚劲波。姚劲波表示，现在有些投资者认为创业两三年就能做到IPO得规模，其实不管背景多好，资源有多丰富，一个公司从创立道IPO规模，至少要七到八年。所以当做出创业决定，要想好以十年为单位。

    姚劲波：大家好其实我是中欧校友我是10级的春季班，因为中欧治学太严谨了，所以一直没有毕业，我有一门课忘了交作业，所以就给我挂掉了，我现在还没有补完，我就不做太多广告了。

平时我们班的同学，包括一些同事聊天的时候，都会有这种感觉，就是其实中国是太多人想创业，中欧的校友不是这样，很多人是说我要改变我的生活想创业，还有的人觉得我的工作不够体面想创业，还有的人比如找不到工作想创业很多，我自己感觉到就是说，我通过几点来说一下我对创业看法。

很多人创业的时候如果说你就因为你的现状不满意你想创业往往会带来一个问题，你会去追热点，比如说现在什么热你追什么，并不说我有一个理想我要改变什么东西，然后我要创业，所以我觉得我跟同学探讨跟一些探讨的时候，这个不是一个很好的状态。

因为所有创业都不是很容易，我个人做58的时候是05年，到现在八九年的时间，我记得第一次融资的时候，他跟我说这个事情需要多长时间，我说三年，在美国这个事情应该成功了，在中国可能三年做到了IPO的规模，但实际上三年过去，我只是把58同城做了每天100万用户，可能在座的很多人，就是做互联网的人知道，100万用户在互联网它是一个很小的，日访问100万，现在58是一个日访问2000万用户的网站。

如果说你没有一个理想，你不是自己发自内心想去改变一个社会的痛点，或者不完善的地方，比如说特斯拉或者谁，我要让化石能源变成过去，让新能源成为这个社会驱动汽车前进的动力，没有这个理想，就是你很难坚持很多年。

    大家很多人今天来参加这个论坛，可能很多人也是想了解，想创业，其实就可以成为你的身边，你的行业，你的上下游开始找到一个痛点去想，你去想五年以后，十年以后你所在的行业，做事情的方法还是这个样子吗？如果不是这个样子，那我觉得就是存在创业的机会，往往如果你有一个理想，这个理想能够成为很多人的理想的时候，说服很多人加入你，往往是对抗很多困难，创业里面坚持很长时间一个武器。这是我分享的第一点，大家不要改变现状去创业，而是从找到一个痛点，让那个痛点成为自己，可能未来五年十年需要改变的一个点来开始创业。

    第二点，很多人在创业的时候都想找一些特别精巧主意开始，这个精巧什么概念？  需要人太多钱的不能干，需要太多人的重的不能干，不体面的不能干，风险的大我不能干，其实这个社会，我认为中国创业远远多于美国，在美国很少有一个公司，你调查一百个人有五十个人说我为了需要创业，在中国我了解是这样的，就比如说到任何公司，包括到58问未来五年以后十年以后了会干吗，在互联网公司可能有50人以上会答十年以后我会创业。

    创业非常密集，所有的好干的事情特别精巧，特别光鲜，很多好的项目早就被人家干了，现在可能如果想创业的话，从模式上做一些不那么精巧，有些缺点需要坚持长时间，需要动用比较多的资源，可能不那么体面的事情。58在成立的时候，我曾经也认为是这个样子，我觉得是三年，承载性的服务，从互联网就能诞生起来。

    其实58做了很多特别苦的活，58是一个平台，这个平台上面就是两端，一端是用户，一端是商户，用户这一段可能是纯在线的，通过PC、通过很多网来使用我们的服务，但是在商户这一端，如果你完全靠在线你可能是走不通，因为我们的商户主要是什么？房地产经纪人、搬家公司、餐馆等等，他们其实是特别互联网程度特别低，当我们意识到这点的时候，我们就在全国的27个城市放了五千人，现在这五千人，现在不断的电话拜访验证我们的客户。

    我们现在签约客户四五十万，真正58的付费客户，这四五十万客户我们全部拜访过，全部验证过他的营业执照，但是如果你选择了这个方向，如果只有这条路是通的，那么你接着做下去，我自己都不敢想象，如果我当时创业的时候，知道的时间需要这么多年，这个模式需要怎么做？我会不会选择这个方向，所以大家也可以借鉴一下。

    如果你心里面的一个想法，创业的想法，如果是需要做一些比较苦的活的时候，反而这些工作成为你的一个核心竞争力，成为别人进入这个行业的一个门槛，58我们把线下，当作一个很重要的门槛。我知道BAT曾经也讨论过，是不是要进入58这个领域，其实每当他们想去，说我要管理几千人一万人在全国各地，他们不自觉会退回去，这个就是我们的门槛，所以这是第二点。

    第一点不要从你想创业开始，去找项目，而是说你先一个小房子的创业，第二点你的项目有可能不让你坚强，但是只要这个东西代表未来方向，只要未来会朝这个方向走，你提前一天去做，可能虽然要做很多很苦的活，但是这些工作恰恰成为你的很重要的一个竞争的壁垒。

    第三点很多人创业，包括有些人找我投资会这样，我问他需要几年，他往往会答事情现在在蓬勃发展了，可能我这个工作两三年就能到IPO的规模，其实大家可以去看今年会上市一批企业，58去年上的，猎豹移动，途牛，后面还有几家好多准备上市公司，全部成立平均年龄七到八年。

    不管你的背景有多好，资源有多丰富，平均下来从一个公司创立到IPO规模，至少七到八年，如果短于七年一般特别特殊的个案，所以你在创业的时候你就要想好这至少是一个你IPO你也不能撤，还需要几年，当你做出一个创业决定的时候，往往想好了，可能你需要建立要以十年为单位来坚持的，有些人创业就是说，我们单位给我两年的假我来创业一下，做不好我回去，或者说两年，两年做不好也没有问题，真正下定决心要去创业的时候，往往要做好一个十年的规划，有可能真的需要用十年来承诺的。你做一个十年规划还有一个好处，没必要做那些立马产生效果的模式。

    我做58的时候，当我想通这一点的时候，我在做布局的时候，我就不会是说，我今天做了，明天有收入我就做，而是说我在想五年、十年以后，应该是这个样子，大家在手机上访问58，应该在各个品类都有足够的用户，然后我再去定，我应该是，不只是在北京，我应该让全国每个城市的人都来用我，然后我最后才去考虑盈利问题。

    你在和很多，其实不是每个人和你竞争的人都有这么长远的理想，很多人做创业就是短期心态，就是挣到钱能够变钱，你有长期思维本身也是一个你的核心竞争力所在。我们知道打冰球的时候你跑的时候不是朝着冰球线的位置去跑，而是朝着去的位置，创业也是这样，你有十年心态做一件事情你可以朝着十年以后目标而去，而不是说就朝着这个点，一年以后而去，很多大型企业往往有包袱不敢这么做。

    包括58到今天的这个规，这个很多事情其实我们也不能做了，比如说我们很难自己去颠覆自己，因为每个季度我要报财报，我要挂行股价，挂行股东，但是一个参与者你是不需要挂行这些东西的，如果一个什么东西设想出来，五年年以后能够颠覆58，能够颠覆特斯拉，颠覆什么东西？你们就奔着这个地方去坚持10年，成功一定是可以期待的。

    很多人在这个点上很难去把握这个平衡的，在中国我认为未来如果说做到这三点你有一个找到一个痛点，通过理想去创业，做一些不那么精巧，比较苦的活，用一个比较长远的思路去做，如果你本身又是一个有资源比较靠谱的人，在社会融到钱其实是不难的，尤其是咱们中欧的校友。

    现在不像05创业，当时融资特别特殊个案，可能一年，当时整个风险投资投的案子不如现在一个月多，现在各种PE、VC、天使投资什么投资太多了，现在一个月发生的天使投资，一个月比05年以前一年还要多，我们中欧这么好的人在，要去创业找投资其实远远比原来容易的，这个社会压根不缺钱，有很多人拿着钱在找项目，我祝贺大家尤其中欧的同学创业很顺利。

    过去十年创业比较好的十年，很多人在微信上在微博上跟我说，你赶上太好的事情，你毕业就是互联网的高峰，所以我做第一家公司就卖掉了，后来被阿里巴巴收购了，做第二家公司学大教育，也是10年在纽交所上市了，其实时机好不好不是说你要回头看，在互联网做个平台，做个什么企业，那个机会可能没有了，但是你现在互联网渗透越来越深。

    我今天跟中欧的人聊，连中欧都有压力了，说互联网会不会冲击中欧，高翔提到了，后来又见一个央视人，互联网会不会冲击央视，连中欧、央视这么大的平台都带进了互联网，那说明互联网创业机会不是更少了，而是更多了，你做一个平台，做一个电子商务平台的机会少了，但是在很多细分领域你真的可以去颠覆中欧，甚至央视，搬家、租车、教育、家教、找教练，有太多太多机会，每一个细分的市场，你乘以中国14亿人口，乘以中国的380个城市，乘以中国GDP这个增长速度，未来5年10年都有是一个巨大的产业，所以创业机会并不是更少了，而是更多了。

    而且原来机会没有以后，新的机会随着变化产生的。我们关注哪有变化哪里就有机会，为什么美国的创业机会就少？因为美国社会基本上不变化，反而是不见了，这个社区住在这儿的人，时间久了还在那里，五年前5万美金一年，十年以后还是5万美金一年，只要这个社会没有就不会有创业机会，只会在一些互联网、生物科技这些领域有创业机会，中国不一样，中国在大变革，中国的人正在从农村生活到城市，中国人五年前把2000块钱一个月，五年以后可以拿2万，中国人原来不消费，现在可以消费，只要变化可以带来无尽无穷的机会，我个人对未来十年中国的创业是非常的看好，我也祝咱们中欧所有校友创业顺利。