“2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为育才苑教育集团董事长王继柱。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为育才苑教育集团董事长王继柱。

　　以下为演讲实录：

　　王继柱：我既是咱们教育的教导老师，也是一个教育培训一员。我一直没有脱离这个行业，那么我做老师做校长做企业，现在育才院也有上千名员工，以万为单位的学生，以亿为单位的产值，覆盖全国达到5个省2个市，尽管出身草根，也算一个草。所以今天在这里跟各位交流一下。我做教育20多年，可以说越做越感到教改、教育非常博大精深。我谈这个知识水平很欠缺，教改的核心无非就是对现行的教材、教法、教学思路、教学内容等等这种提高。最后的目的就是实现让每个学生能够获得全面发展，这是基本思路。应该说我看每几年我们教育部出一个新的纲要，这个我都会读，基本思路是这个思路。新的时期有新提法，我从一个企业者，这个角度而言怎样适应我们不断调整的教育形式，不断改革怎么调。说的越多反而没有什么意义，真正的就是把自己的事做好，如果作为从教育培训者，教育企业者这个角度而言，把一个企业做好，有非常牢固的基础，无论怎样教改社会怎样发展，总是需要一些优秀的培训企业去存在，新东方也如此，育才院也一样，其他公司也一样。

　　我在中学教语文，在大学教公共管理学。做管理这么长时间，要是从管理的角度，从企业内部管理角度，从人事、财务、内控这三个方面，说这么几点，如果各位想成为民办教育的企业者，我下面说一些我个人的心得，也可以说是我花了以亿为单位的成本换来的。

　　关于企业用人，这个问题从古到今有很多论述。毛泽东说世界的成败关键在于用人，我们管几十人管几百人管很多人都会知道，管人是这个企业最最核心问题，这个问题就是奖惩，咱们在座这么多人，身高胖瘦都不一样，做的事情都不一样。我们都是一个企业，一个组织怎么能评判这个人在同一个时间结点上做的什么事，怎评评判？这个都是需要认真把握的。那么作为育才院是我一手创办的，创办之初我就提出一些用人思想。

　　第一个词语是以人为本，我说的以人为本是这样。就是针对哪里的员工做上帝，说实话，员工是企业的生存之本。他们要真不干事真没辙，你软硬兼施你用什么样的办法，你要员工做工作，员工体现三个不一样，干和不干，干多干少。你一定要重视员工，这是发自内心，如果从内心讲，好像老板有什么问题，一评价员工，员工很别扭。一个企业家他承担的压力是员工的几百倍，所以能够做到以人为本这个角度出发就很好。

　　第二点就是任人为贤。作为一个企业只要乐意干这个事，第二只要干好，这就够了。说太多意义不大，你能干好吗？留下来的就是好员工，无论他男女无论他什么学历。最后一个，我们用人的理念中，我们育才院奖赏分明，奖赏分明这个词说起来容易，做起来非常难，一般在座的如果有企业家，有很多企业家，同时有丰富的人生阅历。他最容易犯的错误就是讲义气、重感情。有人说这是优点，往往优点马上就是缺点。做小的时候，一开始的时候没事，做大了做成样子了，这时候就要分了。尽管一都是起步创业，凭什么分优劣？往往人都有论资排辈的思想，说我再不行，没有功劳还有苦劳没有苦劳还有疲劳。这个东西讲起来一套一套，而且从创业第一天擦桌子说起，说到最后没有脾气。作为一个企业，在企业发展的不同阶段都要解决很多问题。真正做到新老员工一样，做人都有弱点。咱们在座的各位，实际上核心就是利益切割，奖惩问题。

　　如果我们从一个企业的方面看说奖惩，我给大家一个建议，你要时刻牢记不断调整你的标准，到一个年度到一个季度，是亲兄弟吗做一个帐，每个年度每个季度开始。管理什么都是一样，把这点说好，在不同阶段总是说的非常明白，你后面就可以做的非常好。如果说你认为哥们义气很好，最后判断是很麻烦的事情。像育才院这样的企业上千人，有十人二十人说要走，如果说不是集体的，同时的可以抗住，如果小企业可能一下就不行。关于这个我写论文写了几十万字，不多说了。

　　第二点说一下咱们从一个企业，怎么做？如果一个校长一个老师，他做一个企业，这里面经过一个思想跨越，这个人可能专业技术很强，某个方面某个领域非常突出，他没有这种自信不可能跨越。因为我大学校长年薪50万，那是01年，后来我三个人开工资，给自己开工资开两千，这个过程我不讲了，创业者那种心态一定是非常强大的心理素质。我告诉你，这些人他在财务注意什么？特别注意财务核算。我告诉大家，我说的都是最朴实的东西，最简单的东西，在我的管理中有深刻教训也有深刻体会。一个季度下来以后，真的能够拢出帐，企业扩张过程中，比如由一个变两个，两个变三个怎么变？你靠自己还是从外面融资，财务风险怎么控制？你一定要有非常明晰的财务风险预控这种理念。比如我的现金流到什么数字上必须停止，说什么也不行，我必须全部停下来，这是你必须有的时间结点概念。一个企业不是很轻易的由小变大，由大变强。关于财务不同组织不同企业，财务的数字根据企业家自己的悟性，这是关于财务方面。

　　作为民营企业第三方面，在业务方面涉及到一些市场、销售时、后期服务产品选择等。这要说起来太多，我只选其中一个小点说一下。作为一个企业做什么项目？选什么项目非常关键。如果一开始选对做这个事情，尽管有些其他的问题可以补救，一个项目一开始背离一开始基本的原则，这样的话后期操作非常麻烦。一开始选这个项目要有非常清晰的思维，我做教育培训企业近十年，企业一步一步由一个变成几十个上去，员工由三个成为上千，产值一个月上千现在收入到几千万。如果我们想做一个企业，选择这个项目要具备一些特质，我们怎么选择现在我们的项目，我们最近在2013年下半年和中国青少年心理成长基地签订独家合作协议。这个是由多部委批准，应该是15部委批准由李长春签字的2006年成立的法人组织，他专门针对青少年的焦躁、抑郁这个方面专门进行心理辅导的基地，现在已经有的产值应该是千万级，我们负责它的全国推广。这是我们在去年7、8月份签订的项目。那么这个项目我们希望能够把它进行怎样的推广？把它的全国推广用教育地产加教育培训的形式。

　　教育地产和地方政府进行合作谈判，地方政府提供土地我们负责运作，这个在其中两三个城市已经谈的差不多，一个地级市已经给我们批复100多亩产地，这个项目如果落地应该在四五亿。我们简要的分析一下我们现在做的项目，中国青少年心理成长基地在北京的基地是北京军区总医院内，神经科是一个医学单位。我们这个培训，同时我跟北京的学校实现联合，应该是教育培训加学校，加医学的跨领域跨行业的合作，同时我们的发展加深了教育的地产。这个发展非常有特殊性，不可能轻易被复制，通过我们的选择小项目希望给各位提示，你选择的项目最好符合国家政策法规，最起码不反对，别你辛苦做半天，国家说这不行，这将来很麻烦。

　　再一个，最好它实现由前期的市场试运营你得看到前期是可以的，有人说我应该做第一个吃螃蟹的。第一个吃的一般都是死的人，谁敢做探路者，谁说我必须第一个你99%的都是失败，如果你看到这个人刚刚成功，这时候你的失败的概率比对方小很多，如果前面失败你赶紧缩回来，它的市场容量比较大。应该从业务角度说，选择这些项目先做精先做强再做大。时间关系不讲了，一个企业千万不要先做大后做强，这个次序一定要注意，只要你选好产品，把这个事情做的精和强，基本上你就有基础了。是不是能够做大要看你个人的悟性和市场的积累。时间关系就说到这儿，谢谢各位！