“2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为沪江网副总裁徐华。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为沪江网副总裁徐华。

　　以下为演讲实录：

　　徐华：各位来宾各位同仁大家好，今天非常高兴能够接受新领军的邀请，上海来到北京。听说过咱们沪江的同事有吗？很多，有IT企业工作的有吗？不多，放心，一会儿我讲的内容大家会感兴趣。我叫徐华，是沪江的副总裁。但是沪江是一个年轻化的企业，我们公司平均年龄只有29岁，在公司里面叫徐总我没有反应，叫我呢称，他们叫我小歪，后来叫歪哥，现在叫歪叔。

　　跟大家先简单汇报一下咱们沪江网到底做什么？我们2010年就有这个沪江网，为什么叫沪江网？是我们的创始人他叫安诺，他非常希望自己强壮。2001年他还是大学的学生，他发现身边有朋友学外语的需求，所以创办沪江网站。他毕业之后希望把这个事业创业下去，然后和八个同学一起创业，也经过非常多的创业辛苦，什么资源没有什么背景没有，但是发展到今天我们沪江网全职员工600人，兼职员工两千人，营收上亿。最近一次我们拿到一个坊间报道的两千万美金的融资，这是创了近期内同行业融资的一个记录。而估值已经超过了20亿人民币，这个发展的趋势也体现了互联网教育企业的一个价值。

　　今天我们想跟大家分享一下，互联网对行业，对整个教育产业所产生的价值。在说互联网融资的话，我们可以先把眼光放远一点，我们看一下商业重视的是什么？其实大家都知道商业重视的是有人提供产品和服务，有人去使用这个产品和服务，同时为使用这个产品和服务支付费用。这里面有两个环节，第一个环节是创造价值，第二个环节是传递价值。互联网在这里面起的作用，大家可以想象一下。

　　就创造价值来说，毫无疑问，现在互联网对社会的价值是非常大的。像腾讯营收已经超过400亿，仅次于谷歌[微博]、和亚马逊[微博]的世界第三大的企业。很多的传统企业营收做到百亿非常不容易，像天猫[微博]在双11能够收入350多亿的收入已经体现了互联网企业在创造价值的优势。

　　传递价值我们解剖一下，分三个方面，第一个是信息流，第二个是资金流，第三个是物流。我们可能举一些实际的案例来证明。在信息流方面，我们可以回忆一下互联网新起来的一个阶段。刚才栗总提到911的时候。在传统媒体还在追求一个中心化，一个延时性的表达的时候，在互联网的教育时代，已经开始打破这样一个商业的惯例。首先互联网金融产业，产生冲击的就是传统媒体的时代，从而影响周边的延伸，比如说广告产业。

　　今天我们可以看到2014年也出现了另一个，资金流方面开始进行正式的挑战，以阿里巴巴[微博]为主，腾讯跟随，后面跟随一群互联网恶狼，正在挑战我们的银行产业。实际上我们知道，银行的收入，就是靠借贷产生利润差而产生利益，阿里巴巴是长期手里握着中国基本上占据大壁江山的中小企业销售金额，他做了小额贷款，来保证他的收益。最近他已经开始面向消费者，已经不单独做2B了，2C做什么呢？2C开始做个人的一些理财服务，比如说我们现在看手机钱包，简单的说，就是用户把资金转移到支付宝[微博]和余额宝上面，阿里巴巴进行货币基金低风险的投资。很多用户个人来说，没有听说过个人贷款，支付宝就用这个方式，直接把上千亿的资金，导向了这样的一个货币资金，同时对银行产业，也产生了这样的一个冲击。第三个物流不详细说了，我们研究一下京东可以发现这样一个状况。

　　互联网的效益我们能产生什么价值？很多人说今年是互联网的元年，准确的说是2013年是互联网的元年。发展到今天，互联网教育我们已经进入到第三个阶段，或者是新起点。第一个阶段是90年代中期，已经出现了第一代的互联网企业，101网校，在1995年就开始有了，2001年开始，兴起了更多的互联网企业。

　　同时这一代的网络里面，做网络教育，由于受到2003年非典的影响激发了在线的量，这是新的互联网教育。随着现在互联网带宽的兴起，以及我们外面的资金进来，现在互联网已经进入了第三个时代，而且这个时代成功的可能性非常大。我们看到非常多的资金、商业模式在兴起，互联网的模式非常多，有做题库、社交平台，他们都在帮助完善整个互联网的的教育产业。

　　互联网对教育来说会产生什么样的价值？互联网我们自己也是在产生内容，互联网我们01年出现这个论坛的时候，中国有上千家同样的论坛，但是我们摒弃了这种内容，而是重点以后打造原创内容。这是什么意思？我们有一个论坛机制，主持人机制，用户可以发布你上面的学生的内容。如果你是初一的内容，可以把学到的第一册，把语法写下来，相当于加深记忆，然后可以留下问题，把答案隐藏。这样让参加的人也能够学到知识，真正是一个良好的内容循环。很多网站他们可能使用不好，但是沪江网上就可以，这样的就让沪江网积累很多注册用户，发展到现在沪江网用户超过5千万，其中包括3千万的APP的安装量，这些数字应该是排在前面。沪江网现在比如是我们有一个业务，占我们营收40%。有时候看我们的后台网站填写的地址，这个地址我非常吃惊，原来中国还有这个地名非常偏远的地方。其实我相信中国人的学习能力超过任何一个国家，因为有高考。但是当时的教育机构不能做像北京上海这样的教育机构，他们的互联网带宽条件已经开始提上去，国家非常鼓励当时的信息化发展，2012年我们跟国家科技部一起捐助了大别山的沪江网学习，我们当时跟科技部合作进行这次捐赠。我们每年向上海市的老年大学捐赠99万的学习卡，让当地老人可以在家学习，这都是我们做的事情。

　　此外我们可以看到用户使用互联网这个时候，会越来越有个性化和碎片化的要求。很多人在手机背单词也好，这也是一个创新。所以互联网教育其实正在重做一个教育的环境，我们整个互联网对产业的冲击可以看到，互联网虽然会有非常多的专业词汇，但是互联网的价值在什么？第一个就是沟通，第二个就是效率。而沟通和效率的提升将重构商业模式。小米推出了小米手机[微博]，也推出47寸大屏幕电视。我在TCL[微博]工作五年的时间，我说小米推出三千块钱不到的液晶电视他们感觉到压力非常大，因为他们打破了原有的模式，他全部电商化。通过这种方式用户可以拿到最便宜的，因为原来的信息不对称渠道不对称产生的高额成本，这些冲击会重构商业模式。说你们做互联网教育你们活生生的想把一千块钱的线下生意变成线上一百块钱的生意，这就是你们的目的是吧，我相信线下会有这种想法，但是很多互联网告诉他我是变成1块钱或者10块钱。这个背后的价值在于希望通过打破渠道和信息不对称，为用户创造更大的价值。未来不管是国家还是民众都有这种趋势，韩国90%已经使用这种互联网教育，刚才咱们杨老师提到电子化的教材，这个韩国已经落实，2015年在全国会进行这个试点，这是一个趋势。但是也不能说是互联网，只是一个电子化的成功，我要说互联网的教育既然是一个趋势，有哪些机遇和陷阱？我相信同事会经常关心，甚至我会遇到 一些人说我想互联网创业，看看帮我规避一些东西。这个数据让我不感到吃惊，首先这个市场非常大，是一个上万亿的市场。市场盘子有多少？非常少。刚才咱们栗总演示一个企业，他们CEO跟我交流，说我现在两个业务，一个业务占20%是电影，另外一个是占80%是网络游戏，我主要做三年级以上的游戏，但是我经常晚上睡不着觉，我想这两个业务做到死，电影做到最极致也就10亿，全中国所有的家长愿意付费玩游戏也就10亿，加起来也就20亿，但是我感到非常绝望。作为美国上市企业 的创始人CEO，他发现自己做到极致也就20万，而他前面还有新东方，他感到恐惧我是能够理解。所以互联网就是切入这个市场，而且第二点什么？切入这个市场你的竞争优势非常明显，你被他们侵蚀的可能性非常小，你立足下去活下去的机会非常大。第三个优势，就是非常多的商业模式可以做起来，非常多的投资人他们看项目不一定看营收，他甚至看你的想法好就融进来。但是也有陷阱，你迈出第一步容易，但是第二步非常难。有一个朋友做互联网企业，它的产品已经做到行业第一，但是还能做什么？打死也想不出来。

　　比如说走传统教育，这个人群不再是购买者和使用者统一，老师怎么影响？学生只是一个使用者，中间的东西没有办法，所以也有很多问题。还有互联网教育营收，应该说相对来说不是那么值得乐观。不像网游，一个产品半年可以捞几亿，互联网产品必须靠品牌、口碑、质量，所以很多企业倒在第一年没有盈利第二年没有盈利，第三年死，很有可能。这会出现几个趋势，第一就是互联网教育企业投资案例增加，第二一些产品会出现直接的竞争，尤其是以直播为主的企业，沪江网我们为教育企业可以做什么？沪江网现在别的没有，就是购买人群多。我们现在有两亿的用户，每年访问我们的服务器，这个数据在全中国所有的教育网站上是最大的。我们可以帮助更多培训机构以及我们的互联网企业一起成长，我们刚刚开了沪江网创业大会。也是首届EAT、百度[微博]、阿里巴巴的三家齐聚一堂，我们挑选30家企业并接受投资人的交流。我们创造了资金，并且共同成立教育文化产业园的园区，如果你也有传统的平台，我们也非常愿意分享给大家。对于来讲现在沪江网成为一个上升的阶段，我们不想和任何人成为竞争对手。我们和新东方是一个合作关系，一个市场长期快速发展过程中，毫无疑问我们之间合作就有非常大。沪江网我们希望通过一些合作，帮助我们的用户传播给这些人，我们一起把这个产业作大，今天这就是我的演讲，希望大家在未来能够跟沪江网成为更加的交集，最后祝大家在2014年能够事业进步。谢谢！