“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为宝塔石化集团董事局主席孙珩超。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为宝塔石化集团董事局主席孙珩超。

　　以下为演讲实录：

　　孙珩超：谢谢各位，每年学习型中国在这个时候举办这么大一个场面，我这是第三次来，每次来都有压力，这次学习型中国给我出一个题目，叫企业基业长青之道，这个题目很难，企业是法人，法人也是人，是人就有生老病死，就有好运气就有坏运气，作为一个企业，在它发展过程中，无论用什么样的手段，大家看看肯定是有生必有死，长青实际是相对的，秦始皇当皇帝的他的事业感觉了不起，因此派了很多道士来寻长生不老之术，结果不但他自己很早就死了，秦朝也很短就结束了，辩证的看这个题目，叫我来讲确实是学习型中国给我出了一个难题，但是作为一个创业者，作为一个企业，都梦想或者想把自己的企业搞得时间更长，基业延续的更长，也是有一些体会或者大家共同的认识，我想谈一些自己的体会与各位共同商榷，是不是这个道理，这是我一人之见，我的企业到现在才17年，17年能谈得上长青吗，谈不上，一百年的企业两百年的企业已经很了不起了，企业长青很难给各位表述，既然是这样一个题目我们就寻着这个题目和大家一起探讨。

　　经过思考我认为企业让它长久延续或者能够不断的发展，大概有这么几点心得体会我想谈出来，第一点我个人认为要想使自己的事业不断的发展，不断的处于优势，第一条就是以不变应万变，这个不变和万变的道理今天也是我要重点讲的一个道理，以不变应万变，是指在创业过程中最忌讳今天干这个，明天干那个，要坚持在自己熟悉的行业里面干下去这是不变的道理，在座的各位可能都知道一个人创业历史有十年八年，但是干这个行业干了两年干另外一个行业三年，别的行业再五年加起来可能十年了，想想看每个行业你都不深入研究，每个行业规律你都不能深入掌握，每个人的时间和精力都是有限的，你不集中在熟悉的行业用全部时间去钻研它，反而经常变动，可能不但基业不能长青，而且事业不能发展，以不变应万变也是我们发展过重要的思维，在这里边我谈一下自己的体会，我从大学讲台下来以后根本没有什么目的，也根本没有什么理想化的选择要从事石油化工，1997年我们国家在石油化工上面没有规定，1997年我接触石油也是被人拉下水到了1998年国家来了一个政策，国务院有一个政策叫清理整顿全国各地的炼油企业，其中按照我当时的情况，完全在国家治理整顿之外，但是1997年接触这个东西之外我过去学法律的，接触理工的东西工业的东西完全不同，经过一年的刻苦努力学习对这个东西有一点感觉了，刚准备研究研究干干，这国家又来了政策，那你说现在是放弃还是往前走呢，所以我们被迫研究国家政策，把国家政策一研究不是标题上的清理整顿是说低于100万吨的炼油一定要让你关停并转，特别讲有条件的企业要让你转型，可以说给企业留了路，我们按照国家政策我们低于100吨，我们完全可以增加手段并且不断扩充规模在这个领域扎下根儿来，一直到现在特别是今年，新一届政府上来以后为了打破我们国家石油市场的垄断，为了引入市场的竞争机制，为了公平配置资源，国务院要求国家发改委对石油进行改革，17年我们不停努力迎来了国家对这个行业的认可。

　　想一想如果说我当时1997年干这个活1998年国家有政策，那我可以停下来选择另外一个行业，到了2007年国家都在不断推出政策不断提高，当时是100万吨，到了2000年的提高到200万吨，2007年提到高800万吨，就是炼量低于800万吨要关，你再努力你再使劲，这样大的一个行业无论是技术还是资金都很难突破，你民营企业国家又不很支持你，你想发展这么大的规模撵上国家政策那是多难，但是我带领团队就是这样概念，石油能源是国家总能源，石油是国家的战略，如果我们在这个行业里面坚持努力做下去，国家的政策有变，我们的地位将会不断的提高，我们对社会的贡献和对国家的贡献会与日俱增，对这个行业有一个清楚的认识那我就坚持干下去，以我们不变的信念和不变的目标来集中精力干这个行业，特别到目前为止国家发改委在评审国家民营企业特别石油加工企业鉴定它的加工能量，鉴定它的环保，鉴定产品和规模我们基本上名列第一。

　　那么应该讲，这17年来我个人体会用一种不变的信念来干的这么一件事情，这个期间在座的各位也知道中国的房地产从非常低级到非常火热到非常爆裂又进入平缓的过程，我们随便拿出一点精力投资房地产我们利润也不至于这么低，看起来这么简单做主业同时做副业也是可以，但是客观的讲第一没有精力第二还是没有精力，我们能做石化一定有资金做房地产，但是不能做，房地产也不是大家想象的有一点钱买一点地盖几套房子卖一点钱，它是一个行业这个行业也有它特殊的规律，你没有十几二十年的钻研你甭想把这个行业做好，所以说这个以不变应万变的道理就是坚持在自己主业和热爱的行业里面，不断的努力做下去，这是我认识的第一个问题。

　　那么以不变应万变第二个问题就是遇到任何困难都要坚持住，做行业做产业我们在座的都知道我看没有哪个企业没遇到过困难的，你不可能一直顺利，你三年五年顺利，你十年八年顺利，你有一天遇到你不可想象甚至你不可以克服的困难，绝大部分企业发展规律应该是经历千辛万险过来的，以不变应万变一定要把企业发展中的困难作为前进道路上的障碍，清楚一个企业就往前走一步，没有遇过困难的企业经不起风雨，如果遇到困难就改变了我们的初衷，如果遇到问题我们自己就退缩，如果遇到艰险我就绕道，企业要想长青大家想可能吗？所以说不变应万变的道理第二点你在发展的过程中，不管遇到什么困难大家要有一种精神，这个精神就是坚持到底，坚持面对困难。

　　第三点不改变目标，不改变目标和我第一点是相近的，但是要有区别，第一点我说要在自己熟悉的行业轻易不要变动自己的行业，那个说的是72个行业古人讲行行出状元，不是哪个行业最好也不是哪个行业最坏，你坚持下去你才能找到规律，第三点说的是你虽然把这个行业目标制定好了，你熟悉了这个行业，但是你的目标究竟制定在什么程度上，你这三点实现多少还是你五年实现多少，还是你十年实现多少，你这样目标一旦定下来以后实事求是讲你就不能改变你的目标，你经常调整目标实际上在调整自己的发展方式，目标定高了你就实现不了，调低一点就没有什么困难了，在企业发展过程中自己制定目标往往就是给自己制造困难，没有目标有什么困难，我今年挣了一百万明年能挣多少挣多少，挣五十万也可以，明年要搞一千个亿或者搞一千万所有的问题就随之而来了，你的目标设定之后，你改变目标实际上是对困难的屈服，是对你理想信念的屈服，所以说不变也是指的你一旦把目标锁定以后不能改变你的目标，这是以不变应万变的第三个道理。

　　第四个道理以不变应万变还有一点，就是我们企业家永远保持创业的激情，别刚开始创业三五个人搞一个公司激情饱满，热情高昂，大家在一块不分白天黑夜干，干个三年四年之后没劲了，也尝到了做老板的感觉也尝到了做员工的感觉，收摊了，已经通过这么一段时间的激情创业之后情绪低落了，感觉没有了，平淡了，企业要发展真得需要企业家永远保持创业的激情，我们大家在元旦前来这学习，14年不改这个初衷，就是大家以不变应万变的一个学习精神，我们大家在学习过程中知道世界有多少成功企业家，特别大家家喻户晓的李嘉诚先生，90岁过了的人，事业做得那么多，别说你们，90多岁该退了，该把产业传给别人，但他每年在香港还要自己上台通报自己的财报，你看他这个年龄还保持着创业激情他才能保持基业长青，为什么这么讲第四点，企业实际上是法人，企业绝大部分是法定代表人所塑造的一个活生生的人，因此第四点是企业家要永葆创业的精神。

　　第五点企业家要想使自己的企业长青，或者说长久的发展下去，企业家要永葆自己的本色，这也是以不变应万变的道理，我们在现实生活中大家都能看得到有的都是好朋友，过去做朋友很不错，结果过了十几年这个人在事业小有成就就变了，做事很不规范了，大家接触有各种各样的感觉，这个感觉就是企业家在潜移默化中在环境中发生变化，企业家发生变化究竟是好还是错，我看这还没办法评价，有一点就是企业家要保持创业的本色，要保持企业家的本色这是大家要慢慢去感悟和总结的。有了钱了大家还不是那么奢靡，有了事业也不是那么骄纵，有了社会地位也是那么低调，仍然是对国家，对企业对家庭那么认认真真的负责，仍然是对周边朋友员工那么谦虚，那么恭敬那么热爱，把自己在创业过程中所积累的财富用在自己理想、信念所支配的范围内，不奢侈不挥霍这就是我所说的企业家在创业过程中不变就是本色不变的道理。如果你因为有了社会地位有了财富，有了影响力你就变了，有了财富我就挥霍，用我的财富达到我过去不能达到的要求，有了地位我就看不起别人了，我过去的朋友和我现在地位不一样我没办法跟你坐下来交流了，那我估计你就远离社会，脱离朋友，你想保持企业基业长青已经失去了基础，这就是我总结出来企业基业长青的以不变应万变的道理。

　　第二点以变应变，变是非常非常难得的道理也是非常普通的道理，变是指企业在发展的过程中，企业家应该以创新的精神灵活的办法，适合环境变化的思维模式和思维方式，应对各种变动的发展环境，前面的“变”我已经讲了，后面变就是保持企业基业长青的根本所在，至少让企业长久发展或者延续更长的根本方法，不变是不可能的，不变是呆子，中国改革开放完全以变数发展起来了，保持了社会主义的长青，不改革开放就没有出路，十八大还是继续强调变，变的内容有所区别，还是在变，所以变是长青的催化剂变是使企业发展的根本动力，不变可能吗？前面讲不变是一种精神，那种目标，那种意志，后面变是使企业发展的方法，所以说这是我要讲的第一点。

　　那么以变应变我这么琢磨一下有这么几个要点，我在1997年从事这个行业的时候，那个时候汽油的标准，90号已经很不错了，17年的功夫我们国家这个汽油标准已经达到了欧洲150年的汽油的标准，过去很低的汽油标准慢慢我们国家搞成现有的汽油标准，我讲的是什么，这个行业我在业过程中，17年历史中几乎每年都出新的标准，你不变，守在那个行业里边早就死定了，行业也在发生变，变是企业基业长青的根本之道，不根据环境改变企业发展条件怎么能把企业发展起来，实际上也有一些原来搞得挺不错，固守不接受人家的观念最后坚持下去慢慢慢慢萎缩掉了的企业，你跟不上时代的步伐，跟不上国家的要求，跟不上行业的发展，所以我觉得在行业发展过程中，变数是保持长久旺盛和事业发达的根本之处，我要在这里强烈号召各位企业家，不管大家企业有多大和小，有没有一个企业一诞生就很大，有没有，有，这就是国有企业、央企，我们民营企业我估计没有这种可能，你除非从父辈继承过来的，如果你自己创业哪个不是从小做起的，所以从小做起没有问题，但是你要学会变动之术，应付变动之中对我企业发展不利的环境，改变这种环境你才能够发展起来，坚持在主业不变的情况下，不断的通过改革创新来始终引领你这个行业，始终站在你这个行业的前沿那你就是行业带头人了，那如果固守，你在行业水平上落后了你怎么去发展呢？所以这是第一点。

　　第二点变实际上在哲学的观点上讲，变是实事求是。客观环境发生变化我还不变那不是教条吗，变是实事求是，实事求是就是客观环境变化我就要变，变实际上也是现在我们所说的马克思主义的方法论根据客观情况，根据马克思主义的方法论来应对我企业的发展变化。变我觉得也是企业家的领导艺术和领导力，企业家在领导过程中克服好多困难，我看都是在发生变化以后临时调整自己的策略和方法来改变环境克服困难，所以变动我认为这是一个企业家的领导力和领导方法的表现，没有变的手法，企业家很难领导企业克服困难，这是第二。

　　第三变的方法两个，一个客观方式发生变化你必须得变，我刚才讲我的行业，现在人家提出来国五标准，国四标准，实际我在不停的改，刚刚达到国三，人家说国四出来了，刚刚达到国四，人家国五出来了，大家在做的过程中每个都会遇到国家都在不停变，行业发展也在不停变你自己也得变，变的动力从哪里来，一个就是客观情况发生变化了你必须变，如果你不变你企业就落后，乃至于企业内部的管理体制、管理制度、管理方法都一样，企业小是一个管理模式，50人、100人以下是一个模式，一千人是一个模式，一万人是一个模式，你搞一千人还一呼百应可能勉强还行，搞一万人你看看，肯定不行了。第二个动因是用积极努力的态度创造条件，使客观情况向着自己有利的情况变化，创造条件使自己的企业发生变化，一个是被动的，一个是主动的，被动的情况发生我要变，第二个我要创造一个变化的情况让企业变。这些东西都是要你做好长远的打算，创造一系列的条件使之发生变化，你才达到这个目的，这就是变的两个动因。这两个动因如果促使企业发生变化，促使企业家根据情况研究变化，企业就会长青，不长青也至少在一段时间内可以旺盛发展如果这两个计划被动计划你不变，主动创造条件你也不变那你企业不就萎缩了，两年三年你就有感觉四年五年下去别人已经发展起来，自己还在这个领域，这就是变的第三个条件。

　　第四变确实是企业发展的长青之道，希望企业家掌握住，变和前面一个不变的道理，所以变实际上是改革开放的动力，就是我刚才讲了以变开始，七八年以前我们在座的有一部分经历过那种模式，七八年以后邓小平上来谋求变化，社会主义也要有市场经济，就这一句话三十年带动中国的变化。当时我们社会主义不承认市场经济，不承认市场经济就没有我们这个群体，不承认市场经济就没有商品交换就没有价值，十八大继续沿着这个方向不但是有市场经济，进一步强调把政府管制的好多东西进一步交给市场，强调不但是社会主义有市场经济，而且是让市场来做局部的或者部分的主导，哪些方面做主导大体上讲凡是市场能管的交给市场，凡是市场管不了的，需要政府引导，政府引导，这个三十年的变进一步强调市场的作用，进一步强调社会主义制度下市场经济的作用，这就是中国特色社会主义的核心，也是我们国家变的一个结果，所以我觉得变就是改革的动力，变是吐故纳新，我们企业家要想使自己企业能够长久发展，你要学会变动之术，三十年前和三十年后我们国家的情况大家回忆一下，变得没有办法想象了，我们固守着三十年前的思维方式你还能发展？你还能存在？一点可能都没有。我讲的第二个大点企业要想保持企业基业长青是以变应变，以变化和改革创新的思维模式来保持自己的企业长久的发展旺盛的发展，当然我觉得前面讲的以不变应万变和以变应变是两个思维模式。

　　第三个保持自己企业能够长久发展也有一些其他因素不光这两个因素，第三个大点是行业的选择要符合产业发展的方向。这是需要的，我仔细琢磨这点事情，尽管前面讲了以不变应万变，以变应变能使自己企业长青，但是客观的讲如何使自己企业长青在选择行业上确实也是有一个主要的因素。我琢磨了一下有些同志，实际上创业的精神也不少，领导力也很强，确确实实也有好多创新的办法和创新的技术，也有改革的精神，但是他选择的行业随着时代的发展被淘汰了，特别是这三十年大家想想回过头里来看，简单的举举，你像过去电讯行业最早的时候电讯给大家送送信，送送邮包，现在电讯行业跟过去完全不一样，过去手工业很精湛很有品牌，但是发展到现在无论用什么样变的方法都不能保留了，你的生产方式你的生产模式已经不适合现在的生产手段了方法了，你按照过去行业固守过来怎么变也不行了，所以说如何保持自己的基业长青实际上在选择自己从事的行业方面我个人认为也要站在重要的因素，行业选择好了发展过程中空间越来越大了，行业选择不好，越发展那么这个行业就越萎缩，自己即使用了很大的劲也未必能够干得起来，这是我的感受与大家商量。这里有三点，一个行业是基业长久的基础，第二个行业空间也是产业做大做强的空间，你只要用心按照前面说的办法以后越发展越好，同时有那么一家两家可能，大家都感觉空间好都挤进来做很快就萎缩了，没办法。

　　第三行业确实在历史发展过程中有此消彼涨的这种现象，有些行业现在我们回忆一下总结一下，不可能再干了，有些新兴产业又诞生了，三十年前那时候能想象到吗，谁做什么风能，谁做什么光能，现在这个行业不但是国家鼓励的新兴产业，这是第三个要想使自己基业长青，行业选择也要符合发展方向。

　　第四企业的架构，企业的管理，企业文化和企业价值观，一句话企业软实力也是决定企业基业长青一个关键的因素，当然不变应万变的道理，你这行业选择无论创业精神，你也要考虑企业家的本色，企业的架构设计不合理，企业的管理跟不上，产业也很好，企业家也有企业文化方方面面没有管理好的情况，企业价值观到底定在哪里，你摸不准定不好没有符合社会一般发展的价值观，企业发展过程中慢慢也会萎缩，所以企业软实力实际上是保持自己企业基业长青的关键因素，这是第四点。行业再好管理不好也可能要失败，行业再好企业结构不好，股权结构法人结构安排不好也可能导致失败。企业文化所创造的价值观也影响企业长青，这个价值观没办法往透里讲，我想大家会慢慢感觉，大家在座的都是企业家都有自己创业的理论，我简单一点会有共同的感觉这是第四。

　　第五，企业家好坏也决定企业的命运，我身边有好多的朋友，有一个河南的朋友，早年创业我们有接触过一段时间，但是这个同志从开始拉车做起结果最后做出一个很大的产业来，做好了邀请我去看，我看了特别震撼，结果有一天企业二十年大庆，他在自己家就起不来了，就去世了，我听到这个消息很难受，那个时候他还没有安排自己接班人，自己孩子还在公安局工作，当时创业几个兄弟一块，我作为他一个圈外的朋友，家外的朋友所以我当时给他们家里写了一封信告诉他们家庭一定要团结团结再团结，千万不要在这个闹分裂，最后弟兄几个辅佐他的儿子接上这个班，这个企业发展不错，但是和原来企业发展方向还是有一些区别的，这是我说的老的，年轻的，我身边也有很多三十几岁干得好好的，啪就病了，孩子还小，周边没有朋友，基业长青企业家的身体健康是非常重要的，体魄不健康你还谈什么基业长青，发展起不健康，超强的念头，不善的念头，独占的念头不健康思维一旦出现就会导致企业出问题，健康的思维也是保持企业基业长青的法术。第三企业家的习惯，身体健康的习惯，生活健康的习惯，领导力的习惯都要健康，你看有的企业发展的也很好，但是有些老板企业发展大了就反过来了，白天睡觉晚上上班，你说你这一天这么折腾你的下属受得了吗，你的生活不健康一定会导致团队分裂一定会导致基业有毛病，健康的习惯也是老板带领企业长青的关键，企业家的事业精神，前面已经讲了再重复一下，企业家一旦把你的事业发展起来以后，你那种没有事业的精神一旦消退那就是享受精神，那就是奢靡的精神出现了，没有事业心那另一个出现了，你还有精神带动事业往前发展实际上我们身边多少事例，原来干得不错在我们圈子里面有很多大企业家，房地产都不错，结果染上赌博几年下来企业没了，也就是过过这种瘾。还有企业家的修养，企业家的涵养，企业家的责任感，企业家的信念，企业家的学习精神等都是企业家的修养你在这些方面经常注重修养自己，那我觉着你即使基业不长青你作为一个企业家也是受人尊重，倒过来讲，你是受人尊重的企业家你基业不可能不长青，你遇到困难无非是考验自己，你没有困难是你自己智慧把困难都排除，所以企业家自身的修养表面上是修自己，实际上是修企业，这就是今天上午来讲座的大学问家，他在表面上修行自己，实际上在修行自己的企业，企业家就是企业精神的凝聚，企业家身上有什么企业就有什么，所以说你不注重自己的修养，你粗野、鲁莽、古怪、反常态、不合流怎么能引领进步的企业，自身没修养团队下面都有修养可能吗，你是带头人你怎么能够不影响你的企业这些高管和你的员工，所以我的感觉企业家的修养也是保持企业基业长青的关键，由于时间关系，对学习型中国给我出的这个题目基业长青我个人的认识和总结大概讲出这几点，讲得不对请大家批评指正，谢谢大家。