上图为乐视网信息技术(北京)股份有限公司副董事长兼COO刘弘。

　　第十五届北大光华新年论坛定于2013年12月21日在北京大学举办。乐视网信息技术(北京)股份有限公司副董事长兼COO刘弘[微博]做主题演讲：

　　以下为刘弘发言实录：

　　刘弘：尊敬的各位领导、同学、嘉宾们，非常感谢光华管理学院让我一名在长江商学院学习的人能够在这个讲台上和大家分享乐视网颠覆创新的商业模式。

　　刚才前面几位非常精彩的阐述了各自在互联网里的创新经历，乐视网作为一个纯粹的互联网网站，我们始终坚持用互联网思维进行跨界创新。

　　今天我讲的题目是分享一下乐视网在五屏联动生活下的乐视生态。五屏指PC、手机、Pad、电视屏、电影大屏幕。

　　刚才两位讲的互联网思维，我非常欣赏，我用一句经典的话来说，有一句话天下武功唯快不破，我想演绎一下天下产业唯网不破。现在已经进入了信息文明时代，互联网是信息文明时代的基础，虽然国家管制关键技术发展，互联网一定会深入社会各个行业。所以我们现在无论哪个行业都应该有互联网的思维方式，这样才能不被淘汰。

　　PPT是乐视网生态的核心商业模式。乐视网成立于2004年11月，经过九年发展，我们已经成为国内第一个专业长视频网站、视频行业全球首家IPO公司，我们在2010年在国内创业板上市，我们市值超过三百亿人民币，成为创业板市值第二的公司，超过了老牌的互联网公司，比如搜狐等等，而且是纯内资网站。

　　今年对于乐视来说是大爆发的一年。今年七月份乐视超级电视60寸首发，短短一个月时间我们实现了三十多年来国内电视机平台没有实现的梦想，全面超越LG、三星[微博]、夏普、索尼成为同尺寸市场第一。10月1号首发50寸超级电视，短短十天里卖掉6.8万台，成为50寸里市场份额第一，远超过第二到第五名的总和。这也是互联网创造的奇迹。

　　而且大家对股票市场，乐视网在10月份进行平台，是因为我们要并购曾经拍摄过《北京人在纽约》《金婚》《甄嬛传》郑晓龙所在的花儿公司，为什么一个大牌导演会选择一个新兴互联网公司。他的理念是互联网时代下如果做电视剧可以有更多更好的玩法，在他创作生涯当中还会得到另外一次创业高峰。

　　有同样概念的还有著名的张艺谋导演，张导演今年五月份和乐视影业40天接触毅然决定加入。这也是互联网公司体现出来的魅力。

　　我们今年还创造了《小时代》的票房奇迹，用了O2O互联网线上线下结合的营销模式。该营销模式把《小时代》一个电影成为一个线上的网络事件，引发两代人在各种媒体的大讨论。而且把15到20岁非主流观影人群成为电影主流观影人群。这就是营销模式，突破传统创造的营销模式创造的奇迹。

　　今年乐视网在一系列奇迹创造的同时，我认为核心是商业模式的创新。

　　接下来讲一讲乐视网的商业模式，被称为世界四大商业模式：谷歌[微博]、三星、苹果和乐视生态模式，由内容+平台+终端+应用四个环节组成。

　　底层是云视频平台和垂直电子商务平台。负责任务分发以及乐视所有产品的销售。

　　第二层是内容，包括两大部分：1、外购，购买别的制作公司制作的影视剧、动漫、纪录片等等，有版权的视频节目、综艺节目；2、自制的电影电视剧、网络剧、网络栏目等等。

　　第三层是互联网电子机顶盒以及超级电视，硬件是承载乐视所有服务的载体。针对智能电视机的市场，已经成为该市场第一名。

　　第四层应用是乐Tv Store。

　　接下来我详细介绍一下这四大环境：第一层是平台，乐视最基础的是两大平台，云视频开放平台，第二是垂直电子商务平台。承载大量视频，而且本身也是要提供一个非常优质的企业级服务，这是什么概念呢？电视网络化、网络视频化是未来互联网两大趋势。电视网络化现在国家的三网融合政策把有线电视网络改造为具有IP传输功能的网络，从单向传播变为双向互动传播，另外所有的互联网上从第一代图文版逐渐向网络视频方向发展。有很多网站都具有传输视频节目的需求，让乐视云视频开放平台有这样的支持，不需要自己建视频专业开发和技术维护团队，我们提供上传、存储、转码等一整套视频解决方案。现在和我们合作的有电商网站，比如说京东、当当，他们网站上所有的商品，视频的介绍，视频的电视购物节目介绍全部由乐视网进行传输，播放器全部由乐视网提供。

　　对用户来说他感觉不到在用乐视网的云平台服务。但是所有的传输都是通过乐视网云视频平台进行传播的。

　　还有千龙网、第一财经等等，他们以后网站要全面视频化，现在基本上是文字加图片的视频内容，以后逐渐进行视频模式。还有像游戏、动漫等等网站。

　　几乎所有的互联网网站和个人都有视频传输的需求。这是乐视网云平台服务的基础。

　　另外是我们的垂直电商平台，乐士商城，我们所有的硬件、创业资金以及另外一个公司的红酒网，是一个高端红酒销售网站，以及乐视网一些付费产品，这些产品都是通过自己的乐视商城进行销售的。

　　第二层是内容，乐视网从2004年成立的时候，我们坚持两个战略，一个是正版，一个是付费，正是因为我们始终坚持这两个，所以使乐视网成为第一家盈利的视频网站，并且成为第一家IPO视频网站。经过九年的积累，我们已经成为中国最大的影视网络版权拥有者，拥有10万部电视剧和五千多部电影。

　　明年《我是歌手》我们是独家网络版权，还有新《天龙八部》《古剑奇谈》等超级电视剧都是乐视网独家网络内容。还有很多的体育赛事，篮球、足球、网球、高尔夫领域里，有非常多体育赛事乐视网拥有独家版权。

　　未来一周还要宣布世界最顶级一项赛事乐视网获得独家版权，相信对于体育迷来说是一件非常大的盛事。

　　此外打造了乐视自制平台，今年有三百多集网络剧以及十多档综艺栏目。我们推出了《唐朝好男人》，《东北往事黑道风云》等等都市言情、年代传奇、穿越、等四大类自制剧。今年著名主持人黄健翔、杨澜、董路纷纷加盟乐视网，比如杨澜的《天下女人》等等。都是乐视网自制栏目。

　　我们的兄弟公司，乐视影业除了《小时代》以外，还有《敢死队2》、《消失的子弹》，都在今年票房获得巨大的成功。明年除了张艺谋电影《归来》之外，还有《敢死队3》，《太平轮》等将近20部电影。明年很有可能乐视影业成为电影公司票房第一。

　　第三是硬件终端软件。乐视的提供了极佳的大屏交互体验，智能电视机现在用户体验是最佳的，乐视网不是最早推出智能电视，但是智能电视对普通用户来说是操作极其复杂、极其不方便的一个体验，做得非常失败的体验，导致智能电视在中国很难普及，在前三年几乎没有大的普及。但是今年随着乐视推出超级电视，智能电视机已经成为今年最火爆的一款。所有的国产品牌、国际品牌都在跟进，而且互联网站爱奇艺[微博]、苏宁、阿里也在推出自己的电视机机顶盒。

　　我们的电视机明年还要推出更多的尺寸型号，还要推出更多功能的电视机，因为上市公司原因不能在这里做详细的信息披露。明年终端爆发趋势非常明显。

　　乐视网移动客户端今年取得非常不错的成绩。总的装机量突破五千万，稳居移动市场第一名，高峰的时候乐视网移动端流量占全流量接近1/3的流量。

　　最后再说一下应用市场，就是乐TV Store，就像安卓系统，是一个开放平台。每年会举行开发者大会，吸引成千上万的开发者基于智能大屏研发软件硬件。像app Store一样，智能大屏一定会成为软件开发者的另外一大乐园。我们现在有两千多款软件，涵盖游戏、娱乐、教育、支付、电商等等行业领域。并且与众多的行业客户都在进行合作。比如说跟房地产行业，最近跟广州保利集团签定协议，最近他推出的精品公寓精装修全部使用乐视超级电视，并不仅仅因为性价比最高，更重要原因是想在乐视应用市场里装上自己的物业应用软件，通过这个平台可以实现对小区用户的大米、蔬菜、肉类、水果等等食物配送，还有其他方面物业服务，真正成为智能社区应用典范。

　　另外跟高端五星级酒店合作，在酒店房间里应用乐视超级电视，提供智能数字化品质。

　　另外还有跟娱乐行业，各种KTV里，都在置换乐视超级电视，所以乐视电视会和社会各个行业深度合作。只要有屏的地方就应该应用到乐视的TV。

　　最后我想说的是现在的互联网有四大趋势：视频化、移动化、社交化、电商化。在社交和电商，社交里有微信，电商里有阿里巴巴[微博]、淘宝已经成为巨大的平台。但是在移动和视频领域里还没有出现一个巨大的互联网公司，我相信在未来三到五年一定会在视频领域出现巨量级的公司。

　　乐视商业模式走到今天我认为值得借鉴的是战略现行，带动了市场优势，时间优势逐渐转变为现在的市场优势。现在乐视规模依然很小，但是我希望通过乐视这种不断、持续的创新，不断的颠覆，来改变人们的互联网生活方式。这是乐视的终极梦想。

　　最后给大家放一段视频，以更好了解乐视的模式。