“2013品牌中国年度人物颁奖典礼暨第十七届品牌中国高峰论坛”于12月17日—12月19日在北京举办。上图为李光斗品牌营销机构创始人李光斗。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2013品牌中国年度人物颁奖典礼暨第十七届品牌中国高峰论坛”于12月17日—12月19日在北京举办。上图为李光斗品牌营销机构创始人李光斗。

　　以下为演讲实录：

　　李光斗：各位嘉宾，下午的演讲会比较有挑战性，因为大家刚刚享受过丰盛的午餐，所以大脑都处于一种缺氧的状态。我希望跟大家分享一些让你能够兴奋的话题，有挑战性的话题。

　　那么我今天演讲的一个主题叫做新媒体时代的变革之道。如何进行品牌战略和营销创新。我们知道对中国经济的发展一个最大的挑战是十八届三中全会提出一个宏大的主题叫做经济转型。可是，为什么这个转型又对我们的企业家来说比较的迷盲，因为我们不知道如何转？向哪转？那么前三十年，我们持续发展，成为了世界上的第二大经济体。但是我们总结这个四个字，叫做“不可持续”。全国二十多个城市我们看到了雾霾的天气其实给我们敲响了一个粗放式发展的警钟，也就是说雾霾最严重的恰恰是我们经济最发达的地区。所以这样一种情况下，我们的企业家如何，前三十年经济发展因为我们有廉价的劳动力，不计成本的环境资源，也就是说廉价的土地，还有一个是廉价的人民币。

　　但是今时今刻，这个发展的要素已经完全不存在了。所以我们看世界上第二大经济体在崛起过程中，他的品牌无论是德国还是日本，都占据了全球的品牌高地，但是这是最近欧盟注册的一个商标，叫做“非中国制造”给我们提出一个什么样的挑战，就是说欧盟对于质量可靠的产品，没有中国元素的产品居然允许注册一个商标，叫做非中国制造。所以中国经济的转型，我总结我们未来三十年企业家寻找新的财富机会是什么？人流、物流、社会流、信息流、社交流。也就是说最近刚刚中央经济年度人物在颁奖过程中雷军[微博]和格力董明珠打了一个赌。所以我们最大的疑问是五年后格力空调肯定存在，但是说实话，摩托罗拉[微博]也好，包括曾经不可一世的诺基亚[微博]也好，现在一个被谷歌[微博]收购，一个被微软[微博]收购。所以中国面临的最大问题是创新的问题，再加上新媒体的挑战，现在我们知道电视的开机率大幅度下滑。我刚刚参加了中央电视台的广告招标。我预测到今年年底，百度的广告收入将超过中央电视台成为中国的第一大媒体。

　　而百度里边年轻的消费者是用寻找信息的方式，而不是说我们传统的广告方式来去寻找品牌的信息源，以前是金字塔型的社会，现在是微观型的社会，如何给企业进行整合传播，我给大家一张图大家可以看到，中国的传统媒体正在衰落，但是我们网络媒体没有强大的公信力，中国有独特的门户网站，我们的微信有一种开创性的，大家在朋友圈里分享很多信息。但是即便是在朋友圈的信息里边，我们也有很多的真假难辩的信息。包括百度百科[微博]，你很多百度百科出来的知识，可能并不是说现实社会中真实存在的。所以造成了低智商的一代。所以这种情况下我们企业如何做品牌，我们研究了一套全媒体的推广方案，如何利用新媒体，打开消费者的，在消费者的心智资源上，包括微信营销，微博营销怎么应用，时间关系我不详细解释了。

　　每个人会变成一个自媒体，我们看到大屏幕上，我讲课的同时，你们每个人可以分享我的内容。那么这就是一种什么，我们称之为再传播。那么在座的企业家，你能不能熟练的运用自媒体，熟练的运用低成本营销，把客户的信息、把你的品牌的建设成本降下来，这是我们要解决的。

　　另外一个是怎么样和年轻的消费者沟通。所以这出现了一个多维度营销，包括网络的门户、软闻、微信、微博、指数、门户、数据库你不懂没有关系，但是你一定要像王健林一样你要知道网络营销是怎么回事，这样的话你才不会被抛在后面。我们跟大家分享的新媒体时代的传播攻略，我总结叫做分享、互动、透明，你怎么样让你的信息迅速到达每一个消费者，我举一个例子，奥巴马第二次赢得总统大选之前我曾经写过一本书，叫做《奥巴马的政治营销》，这个时候奥巴马没有取得第二次大选的胜利。我在个人微博上发表了一个，奥巴马有这么白吗，我有这么黑吗，七年前还不起房贷的屌丝，怎么样战胜对手。每一个草根给他一块钱，他积了几千万美金成了美国总统，而且打破了美国总统连任的定律，也就是说在失业率高于7%，经济成长率不足2%的情急下，没有一个美国总统能够连任，能够继续当选，但是他做到了，这样一条微博。中央党校看到之后一下子定了2000本书给他各级干部做培训。

　　所以我们知道新媒体是低成本的营销，我们给一个童装做广告的时候我们想到什么，用趣味的图片，这个图片就是说你的公司可以带孩子上班吗，欧洲议会选举的时候，单身母亲的议员可以带孩子去投票。我们植入了一个品牌的信息，我们欣喜的看到，去年的两会就允许哺乳期的母亲带孩子来参会，这是一种完全人性化的表达。

　　所以说这是一种什么？这是一种自媒体的本质，而企业的品牌如果建立了你在这个行业里面的权威，那么你就怎么样做到，你就可以成为一个低成本的传播的这样一种品牌。而没必要花几千万到中央电视台打广告。虽然我也是中央电视台的广告部的顾问，但是我跟大家分享的是品牌传播的方式，正在发生着一个重大的变化。

　　那么我总结着一个插位战略，如何插位，就是做品类的第一，全世界向左转，你可以向右转。突破颠覆性的营销模式，让你的老二如何变成老大，以前跟在别人后面，如何发现一个市场缝隙，扩大市场缝隙，独占这个市场。我分享两个案例如何进行品牌的插位，如何另立山头。中国企业家做水的时候是如何比别的水更便宜，当年农夫山泉如何打败娃哈哈的，他说你卖的是纯净水，把里面的多种元素都过滤掉了，我是来自大自然的，天然的湖泊，一下子农夫山泉有点甜，战胜了娃哈哈。康师傅做水的时候用什么策略呢？低成本的策略，把水的瓶子变薄，一下子使成本降低了30%，利润就提升了，在卖一个新概念，告诉你更环保，更健康，我是什么水呢？我是矿物质水，请杨澜来做代言。

　　为什么美国的软实力超过了中国，虽然法国的国土面积比中国要小得多，但是，我们想中国人到法国为什么蜂拥而至去买LV和香奈儿[微博]，因为他建立了品牌的信任，另外在品牌的高度上，建立了他的身份的象征。

　　所以法国虽然没有皇帝，但是法国告诉你皇室从LV开始给皇室钉箱子。我告诉你他怎么样卖水，第一次世界大战结束以后有一个伤兵回到家乡，浑身是伤，就是因为喝了一口家乡的水，然后泡了温泉伤病就好了，他就开始卖水了。女孩子有经验拿着这样一瓶水去挤公交车，发现人家说你是不是和土豪交朋友了，人家喝康师傅水，你喝的是依云。所以女孩子喝完了水不舍得扔瓶子，回家再灌一点儿喝。西藏有一个企业家找到我们说如何提升中国的品牌的软实力，我给他出一个概念，怎么样？你做水，西藏的水源在全世界都是最好的。而法国的依云小镇只不过是方圆一百公里没有工厂，我们整个西藏没有一间化工厂，没有一间水泥厂，所有的工业制品都是从我们内地运进去的。所以听了这个概念以后用很低的成本把喜马拉雅山整个的海拔5100以上的水源全部买断了。买断了之后我们取了一个新名字叫做朱峰冰川。概念就是说来自珠穆朗玛峰的冰山矿泉。这样的水在超市里价位是什么，紧贴依云，你卖15我卖18，你卖18我卖20。像蒙牛的特伦苏一样，利润率到了50%，怎么找到一个制高点。我们找到了拉萨的一个机场，很少有广告，但是我们把这个水的广告打了上去，品牌一下子就取得了这种品牌的高度。所以当我们的国家领导人去西藏的时候，他首先，以后他的专机上配的都是这个水，我们招待乌克兰总统说你不要喝依云，我们中国的水的品质远远超过法国的水平。所以中国有世界上最好的资源，怎么样应用这个资源呢？有两个卖凉茶的企业，为了一个红罐打得不可开交，老板听完我的课之后我告诉他，与其你和别人争“王老吉[微博]”这个名字，去抢这个红罐，不如做一个新品牌，他去西藏找水，发现没有水源了，我告诉他西藏和青海是一样的，所以他做了一个新品牌叫做昆仑山。这是加多宝靠这样的水，我相信这款昆仑山的水，他的利润将来会超过王老吉。他卖的也是高端水，虽然不如朱峰的水。

　　我给万达讲课，他说他买了长白山的水，但是长白山最值钱的并不是别墅用地和渡假村，而是水源，这个水源被他的竞争对手一个搞足球的叫做恒大买走了，所以我们看到恒大冰泉广告长白山天然矿泉水，这应该是万达的强项，但是竞争就是这样，你不去拿稀有的资源，不提升竞争的软实力，你就可能被竞争对手拿掉，时间关系，以后我们会和品牌中国合作，推出很多品牌训练营这样的课程，可能我们会用一天的时间，来和大家分享如何建立一个快速的品牌，那么主办方也准备了一套我讲课的光碟，等一下在门口，有人需要我最新出版的著作我也会签名，送一本我最新出版的书，当然是和课程捆绑的，感谢大家能够在下午允许我分享一下中国的企业如何提升品牌的软实力，希望我们今后有机会利用品牌中国这个平台，我和王永秘书长也说了，品牌中国其实是未来中国品牌成长的一个最大的一个孵化器。好，再次感谢大家。