由唯众传媒、东南卫视和飞马旅共同主办的“第五届中国商业领袖论坛暨倾城之梦颁奖盛典”定于2013年12月15日在上海举行，此次论坛主题为“新形势新动力”。15日下午举行了主题为《互联网大潮下，传统产业路在何方？》的圆桌对话，上图为创维集团总裁杨东文。（图片来源：唯众传媒）

　　新浪财经讯  由唯众传媒、东南卫视和飞马旅共同主办的“第五届中国商业领袖论坛暨倾城之梦颁奖盛典”定于2013年12月15日在上海举行，此次论坛主题为“新形势新动力”。15日下午举行了主题为《互联网大潮下，传统产业路在何方？》的圆桌对话，上图为创维[微博]集团总裁杨东文。杨东文表示，电商这么一个销售渠道按我个人判断，当它高速增长到一定程度，社会零售销售额比如说电子产品占到电子零售产品20%或者25%的时候，照样可以产生成熟渠道的问鼎。

　　以下为杨东文对话实录：

　　袁岳：我们要开始的话题是讨论互联网的问题，在互联网的世界里有一帮很年轻的人，我们现在都玩无线了。还有一种看法，干互联网尤其是干无线互联的，有几个人真的是有现金收入的？他们说互联网哪哪好，我看APP、电商就是两种。第一就是，很短的时间内找到钱了，然后死了。因为只要你能找到钱基本都学你，把你学死。还有一大部分人很短时间找不到钱就死了。所以互联网是不是像有些人说的呢？现在这一波互联网跟以前的互联网不一样，以前互联网讲的是上网，这一波是互联网改造企业，所有的企业都要被互联网所改造，还是像有的人说一样还早着呢。所以我觉得第一个问题给到我们各位的就是互联网化，甚至是无线互联网化，对于我们在座的各位来说有那么急迫吗？

　　杨东文：互联网产业升级，基本上大家讲到互联网，都是传统制造业要被互联网所整合掉。董明珠跟雷军[微博]赌10个亿，就是这样一个赌注。互联网目前对我们的冲击有这么几个，第一价格公平了，目前来讲网上比网下价格更低。第二，线上从销售来讲，它的效益比我们线下的更高。更高表现在两点，第一、线上销售是零库存的模式。比如像天猫[微博]不存在库存问题，小米也不存在库存问题。其实我们赔钱第一大就赔在库存上，降价是永恒的，涨价只是暂时的，所以在库存管理上对我们冲击非常之大。第二是营销成本。对我们来讲，因为有很多渠道都在卖我们电视机，像天猫、京东等等，我们比较的是哪一个渠道成本更低。从目前来看，确实我们感觉到互联网的营销成本比我们线下的营销成本更低。所以我讲目前互联网对我们的营销的效果，从两个主要方面来讲，一个是库存，一个是营销成本。第三点对我们的冲击，是对我们整个供应链体系的改造。我们要适应特别是线上销售在某一个点上爆发性的供应量，比如天猫在双11，你的供应量能不能在那一天，或者那一段时间生产出六万台电视机，对我们平时按计划生产是一个更大的挑战。

　　袁岳：过去渠道是指线下终端，有些可以通过互联网掌握终端，掌握终端的人搞自己的品牌制造的话，这就意味着他们的产品比你们的营销成本是低很多的。而且我看苏宁都有这样的战略规划，要这样下去的话，渠道商要直接玩品牌的话，他们把营销成本更低，苏宁曾经说他们要跟你们做一样质量的电视机，要比你们便宜30%，那你们要便宜多少呢？

　　杨东文：这个没有那么简单，因为制造业是长期的生产硬件积累过程。我们注意到他们在生产硬件的过程之中，除了软件比我们强以外，目前来看你电视机也好，硬件本身也好，并没有比我们强。

　　袁岳：你觉得多久才能跟你们硬件一样强？

　　杨东文：我觉得跟我们合作就会一样强。

　　袁岳：阿里巴巴[微博]肯定赚钱的，不管怎么说支付就可以赚钱，是不是最后你赔了买卖赚一个吆喝？

　　杨东文：我们创维自己也在干线上，对我来讲其实就多了一个销售渠道，当然为了减少线上渠道对线下渠道的冲击，其实就是价格空间。我们有一个新的品牌叫做酷派TV，我们在天猫上开了一个旗舰店，我们按照互联网的规则来做。我在11月11号，天猫上卖酷派TV销售额1.8个多亿。

　　袁岳：有没有把线上作为主渠道推广？

　　杨东文：我想是肯定的，一个人的购买行为是多种多样的。为什么他可以在网上买也可以到商场去买东西？我觉得历史经验告诉我们，没有哪个渠道可以垄断人的所有购物行为。同样电商这样一个渠道处在一个高速发展过程中，就如同当年国美苏宁在当时发展过程当中，逐渐成为一个社会主流，零售额也就20%。电商这么一个销售渠道按我个人判断，当它高速增长到一定程度，社会零售销售额比如说电子产品占到电子零售产品20%或者25%的时候，照样可以产生成熟渠道的问鼎。