由《中国企业家》杂志社主办的“2013中国企业领袖年会”于12月7日-9日在北京举行。图为依文企业集团董事长夏华参与“消费升级，谁能成为赢家”圆桌讨论。（图片来源：新浪财经 梁斌 摄）

　　新浪财经讯 “2013(第十二届)中国企业领袖年会”于2013年12月7日-9日在北京举行。在圆桌讨论“消费升级，谁能成为赢家”专场中，依文企业集团董事长夏华表示，跨界合作这是必须干的事，忘掉你是卖服装的，其实在很多的地方都可以卖服装，甚至不要看你是高的还是低的，你都可以合作。今天已经不再像以前，我们只跟同体量的合作，你会发现打开跨界的门，其实你的客户会迅速的，百倍的增加。

　　以下为依文企业集团董事长夏华发言实录：

　　主持人：第一个问题给我们嘉宾，消费升级到底是怎么中国下一轮经济增长的原动力，还是空中楼阁的伪命题？请夏总先说。

　　夏华：我一直都不喜欢这个词，叫消费升级。我是觉得今天在中国谈的更多的是持续性消费，在这个点里面，今天大家都在找存活点。我觉得这是一个消费变革的时代。我在上个月和俞敏洪[微博]在哈佛中心有一个演讲，说命题一定要刺激，不能用常规的方法去讲，学生不愿意听。他比较机灵，出了一个命题土豪与事主(音)。土豪这个词挺刺激的。我当时准备了一个特别好的PPT，我就讲跨接与打劫。

　　今天辛辛苦苦20年，我们建了500家店，现在今天人们不用上街就可以买东西，不但不需要去你的店，全世界所有的东西足不出户都可以买回来，我认为这是一个打劫的时代。

　　在这样大的变量时代，我们用升级来思考，你可能来不及升级就死掉了。这个时代需要你真的去思考怎么样跨界，你还是要打劫一下别人。

　　在这个时代，真的别考虑升级，忘掉自己20年积累的东西。今天我们做传统产业，谁也舍不得，你可能死得更快。别再想20年我辛辛苦苦一家一家店怎么做起来，你现在惟一想的方式是，你怎么样不用按纽都可以直达，怎么样和消费者建立起可跨越的关系，不再需要打破时间空间的限制。这可能是我对这一轮的消费革命，去年在这个时候我就讲消费革命，大家说你会不会死，我说肯定不会死，你是个聪明的人，知道怎么卖东西肯定不会死。大家穿得越来越好，电子商务时代大家都裸奔吧。主要是你怎么把产品最快速的卖给他。

　　主持人：刚才各位谈到了有一个行业市场的转变，企业不管是跨界也好，还是留守也好，都面临着一个变革的问题。有一个问题，很多人说中国的企业只会做渠道，不会做品牌。另外一个说法是练的外功比较多，内功比较少，各位企业家对这个问题怎么看？

　　夏华：我以前特别爱谈品牌，你觉得所有创业那一刻的梦想，就是想有一东西永远留下来，就跟女人忍受了所有的疼痛生一个孩子，这个孩子留下来这是最大的价值。但是有一天，当索尼不行了，当乐凯不行了，诺基亚[微博]不行的时候，你会重新思考这个问题，你觉得脚踏实地的活下来比什么都重要，而不是抱着品牌的梦想半死不活的，你都不知道未来在如何的游走着。在这点上，我为什么说干活，如果谈品牌，我们今天依然可以有特别多的梦想，我相信所有做品牌的人，是永远谈不完的话题。

　　我这几年为品牌做了多少事，有的人觉得太牛了，上伦敦走秀，柳传志给你走秀，俞敏洪给你走秀。但是也有人说，你回来之后到底多卖了多少钱？这个平衡只在老板的心里掌握。

　　我昨天从华为回来，今天任正非在他的讲话里，2000多亿的企业依然告诉大家，你先别想那么远的事，想下一个死去的是不是华为。

　　我觉得品牌这个问题我们得讨论，因为最后你要想真正的答应，可能还要品牌。但是我想说今天是一个江湖混战的时代，非常有意思，小可能把大的给干了。如果总结出来两句话，跨界越来越离谱，共赢越来越靠谱。

　　我早晨9点钟我坐在会议室，我就等着卖煎饼的皇太极，最能忽悠的来了，真的挺厉害的。最近江湖上发生了很多事。一个卖煎饼的，还用大奔，还想换特斯拉，我说你想卖煎饼还是卖什么？他一个20平米的煎饼店，一年可以上千万的销售，因为他先找到了客户是谁，然后再决定怎么卖煎饼。

　　我想跟大家说，今天你不要拒绝这种跨界。为什么说共赢越来越靠谱，我觉得自己挺牛的，在一个积累客户的领域里，我兢兢业业做了20年，一开始从政法大学辞职下海开始，我觉得我比别人高明一点，我不仅仅卖衣服，我一定要留下你的名字，未来还可以卖给你，甚至希望长久卖给你，20年我积累了80多万的VIP，我认为这是一个巨大的资本，依文有80万人穿着它，未来有可能一直穿着它。   

　　后来我认识了很多互联网的朋友，夏总，你这个VIP不算多，上我这里来吧，你一定要来看看我们的企业。我一上互联网公司我就晕了，一群人聚集在一个特小的办公室里面开会跟我们谈，最后最重要的是，他特别打击我说，其实咱们俩的客户基本上是一个定位的，卖你的衣服也是我们的人群。

　　我们明年会做大规模的营销，今天我们其实所有的真正重要的，其实不是我们20年到底积累了什么，而是基于20年积累的基础上，如何打开一扇新的门。我说共赢越来越靠谱，你会发现，今天卖东西已经不那么局限，我一定在百货商场里卖。

　　今天一个做地面店的银泰和互联网的马云[微博]走在一起，倡导一个O2O的东西。我想说的是，不管下一轮怎么样，你都要记住，跨界合作这是一个我们必须干的事，忘掉你是卖服装的，其实在很多的地方都可以卖服装，甚至不要看你是高的还是低的，你都可以合作。今天已经不再像以前，我们只跟同体量的合作，你会发现打开跨界的门，其实你的客户会迅速的，百倍的增加。

　　卖药的，其实我们真不冲突，所有穿衣服的也得吃药，所有吃药的也得穿衣服。最重要是看我们谁和谁之间客户有共性，我们其实可以打通它，就是N次方的增长。你会发现跨界一步就是N次方的增长，你会发现你特别能快速找到他，利用更新的渠道卖给他。不知道大家是不是有借鉴，至少我认为是干活。

　　主持人：最后我想还是问夏总一个问题，跨界到底是跨的是什么界？能赢靠什么？

　　夏华：品牌是个伪命题，我不认为，我觉得品牌是个恒久的命题，但是是不是今天我们在这里面一定要谈名牌，因为它是大命题，大家都是做品牌的。如果说谈一个恒命题和大命题，不如我们去谈一些有意义的术，可能在这个场合更有价值。

　　跨界跨的什么界，跨界其实在今天所有人的脑海里，都无数次出现过，跨界不是重新选坑，不是放弃我现在经营的干别的了。比方说我们很多制造业，我们企业家俱乐部去TCL[微博]的时候，我真的挺感触的。我对李东升真的致以崇高的敬意。很多企业很简单，我做投资，我做地产，假如说今天我要有一点点动心思做地产，你也有很多资源，你想一块地的价值和一件一件衣服，我想说制造业真的是从针头线脑变成一件衣服，变成钱，又变成衣服，来回这么循环。今天所谈的跨界，其实并不是指我们去放下原有的经营另一个这样的跨界，而是真正打通所有脉的关节。今天在座的无论做什么，在中国10几亿人口基数上，不用轻易思考。人最怕给自己错误找一个理由。如果你永远思考选一个地方再重新挖过，我觉得这是最大的错误，跨界一定不要理解重新选坑。一定是怎么一群人最快速的让这口井出水，这就是跨界的观念。

　　刚才李总说这个东西很难落地，你老说一家一个药箱子，人都是这样的，好了伤疤忘了疼，我还是买个苹果5吧，消费就是这样的。不是今天已经不再思考我自己怎么卖了，而是你怎么样最好的整合资源，然后最后要最好的结果。今天可以用这样的方式把你的梦想落地，那就是最好的合作伙伴。

　　这是一个好的时代，为创业者提供了特别好的机会。我碰到一个小女孩做的玩偶漂亮极了，我在全世界采购玩偶，为了给我们VIP送一匹漂亮的玩偶，她说我们就是不知道怎么卖。我们后来包了她一年的产品。今天跨界思考的是我们用什么样的方式，把产品最快速的卖出去。

　　我依文做O2O模式，我们做了几百平米的体验店，我觉得太浪费了。今天已经不是靠个人能力的时代，谁一轮谁是最好的赢家，谁能最快的打通通路，谁能让自己赚钱了，还能让自己的哥们赚钱，谁就是赢家。