“第七届中国CEO高峰论坛”于12月1日在北京举行。上图为奋达科技总裁汪泽其。(图片来源：新浪财经 程祖灏 摄)

　　新浪财经讯 “第七届中国CEO高峰论坛”于12月1日在北京举行。上图为奋达科技总裁汪泽其。

　　以下是演讲实录：

　　今天我给大家讲的主题是持续变革，刚才魏部长讲到我们经济企业面临的挑战和机会，我是负责一个企业，我从企业的角度分析我们这个企业是在这盘棋局里面怎么做的。刚才魏部长已经讲了很多了，我们这个时代，从我们企业管理者的角度，现在这个时代，我们在公司内部开会的时候讲一句话，1859年在他著名的小说里面双城记里面一华，说这是最好的时代，这也是最坏的时代。最好的时代是什么呢？这么多机会，风起云涌，最坏的时代是什么？每一个细分市场几乎从我们民营经济的角度，民营企业的角度来看，每一个细分市场实际上所面临的竞争是非常残酷的，这个我不多讲。

　　对于我们奋达科技一个公司，一个民营企业，也是一个公众上市企业而言，我们应该怎么做？或者我们过去是怎么做的？首先大家会说，公司的战略是什么，什么是战略？我的理解，战略是和我们的目标相匹配的各项功能和行为的集合。战略我个人的理解，如果大家认为战略是静态的，我个人认为是错误的，当然学术界对此有不同的看法，我认为活动预配置的集合，这个才是战略。如果只是提出一个目标，这个跟战略其实没什么关系。

　　接下来我会从几个方面讲，奋达科技的战略是什么，第二我会跟大家讲这个战略下面，我们分了几步走，如何去实现它，大家可以想象这里面有一个围棋，我要战胜对手，接下来我会讲这个围棋里面每一个区域是怎么做的，到最后你才能下赢，我用几张PPT把我们企业做的事情跟大家讲一下。这就是我们的目标，我们目标是持续成为领先的消费电子产品，垂直整合，制造服务的科技企业之一。我们知道这个是微笑曲线，往下游走做品牌，这个大家很清楚，它的价值是比较高的，典型的代表是苹果。中间做整合制造的是富士康，它的价值相对而言不是特别高。往上游走典型代表有三星[微博]，三星除了它的品牌以外，其实三星最核心的东西是什么？三星是全世界技术最强的芯片生产商之一。苹果的芯片就是三星制造的，三星包括屏包括存储等等这些东西，在芯片行业具有非常强大的地位。它的战略导致了它在品牌方面成功，我们这个战略实际就是一句话，往上游做器件，往下游做品牌，详细讲可以讲几个月，我们就不详细展开了。这是我们一个棋局，这里面拿出角来给大家看一下我们怎么做的。

　　这是奋达的过去，前面这几年，这里面我们都知道这是一个波士顿矩阵，这是消费市场的占有率，这边比较高，这边比较低，这个是整个市场的增长率，往上走比较高，往下走比较低，我们可以分为四个象限。在奋达科技的过去，这里面分成四个象限，简单解释一下，这个叫明星，这个叫奶牛，这个叫猎狗，这个叫问题，奶牛意味着这个市场的增长率比较低，但是相对市场占有率比较高。这个产品线给公司带来大量的现金流和利润，但是增长性受限。这个明星类指的是什么呢？这个产品线或者这个企业在这个相对市场占有率比较低，但是这个市场增长又比较高的一个行业里面，这个产品线叫明星。市场增长率非常快，相对占有率比较低，这是一个问题。比如现在很多的风起云涌的新经济大数据的企业，大家知道这个市场增长率非常快，但是很多企业相对市场占有率比较低，他会在这里面，如果做的好，市场占有率增加，会变成明星，最终变成奶牛，如果做的不好会变成猎狗，市场占有率没有增加，但是过几年以后，整个市场增长率下来以后，他就变成猎狗，意味着这个企业是没有希望的。我们说分析企业做投资，如果一个企业的产品线很多的时候是在这个区域的话，我个人建议这种企业离他越远越好，这是我们的过去。大家看到奋达科技以前一直以来有强劲的现金流，但是发展速度不是很快。

　　经过过去这几年的调整，这是我们的今天，我们现在在这个棋盘的角里面抢这个金角，我们怎么抢的，增加了两个产品线，然后成功的把这两个产品线一个做到了明星，一个做到了跨问题和跨明星。传统的音频市场增长是受限的，特别是传统的多媒体音响，这个市场在国内甚至是不断萎缩的。我们在前几年增加了相关的无线产品和可穿戴电子，这是我们公司目前为止比较热，也使得我们公司在国内做可穿戴做的不错的公司。这块对奋达科技意味着什么？无线产品我们现在的市场占有率相对比较高，整个市场增长率还不错，可穿戴是横跨问题和明星，在这里面。后面还有几个问题类的产品线，我们在内部孵化了，我们成立了一个X实验室，他孵化了很多内部的项目，我们希望不断这里到这里来，下到这里来，不断的去抢占一个一个的棋格，这是我们的现在。

　　我们谈一谈可穿戴，这个是一个角，我们在谈具体的几个棋子，这几个子怎么下？如果一个企业的管理者只是懂得这个棋盘的大局，而不知道这几个地方具体该怎么去下的话，我认为这样的企业管理者是不值得信任或者他无法推动企业持续长久的发展。你想想看如果我只懂得棋礼，但是每一步角和边争的时候，都被别人下死，你觉得这个棋局你能下得赢吗？所以这里面每一个地方我们的核心竞争力都要做起来，我们再继续往下看。就谈可穿戴好了，我们说可穿戴对我们来说，我们怎么看这个世界，我们内部经常画一个十字架，问我们自己在哪里，这个大局是什么，我们在哪里，我们擅长做什么，现在移动互联网这个世界所涉及到无外乎几样东西，娱乐、社交，还有几样东西在移动互联网时代涉及到的比较少，教育、支付、医疗，我们可穿戴具体这几个棋子能做什么呢？大家想想看可穿戴电子非常热。我用一条线可以把它讲清楚，最上面是云，就跟我们头顶上的云一样，上面有软件有大数据有存储，云下来要做什么，云下来需要跟大家连接，它要到中间，需要无线，无线连接能力，所以奋达科技在无线连接能力，前几年我们做蓝牙4.0做的非常强。我下一个子在这里面占住一个位，我未必告诉大家为什么下这个子。接下来是显示还有芯片软件、传感器，因为它必须接触到你的身体。下面还有为了实现这些，特殊的材料，供应链等等，这个是我们能做的，但不是某一点我们做。

　　横的是什么呢？娱乐、社交、教育、支付、医疗，我们选取什么来突破？全部做行吗？不行，我就给大家举一个例子来讲，比如社交大家了解的比较多，为什么要可穿戴电子，你在车上开车的时候，接电话不方便，你看微信、微博这些东西都在这里面，你到楼里面去，你的位置，你的朋友在另外一个地方，你找不到他，两个人如果有可穿戴的话，知道他在哪里，按照上面这个指针找过去，定位。医疗，你上面有传感器，身体状况、体温、血压都可以知道，你生理的情况都知道，睡眠好不好都知道，因为你的手会动，可以感受到你手的动作，判断你在干什么。我这么一挥手，大家知道我在打乒乓球，我这么一挥手，传感器就精确知道我在打高尔夫，这些应用的场景是非常多的。但是我们能做什么？我们要做什么呢？这就是每个企业的智慧在这里面。假如我们认为未来医疗是一个方向的话，再继续看看这里面会有什么？大家会发现这里面有一个不得了的大的行业，而且很多企业对此一无所知。但是我们把这个东西从左到右发现还蛮简单的，把一个问题从左看到底，从右看到底，从上看到底，从下看到底，最左边是什么？跟医院离的远远的，跟你个体相关的运动，最右边的完全是医院围墙之内的，处方的，越往右往靠医院里面，越往外越跟医院远，但是都跟我们健康相关，有药，有医疗器械，X光机，康复护理，还有保险公司，保健用品等等。作为一个企业来说，如果全部说这块都要做，我认为这个企业要么是通用电器，要么就是一个大忽悠，只有两种可能性。每个企业因为他在这里面，你无法用一块颜色把它全部涂满，你只能打点，打到哪一点做哪一个。

　　接下来一个问题，我想好了要打哪个点，我怎么做呢？这个跟大家说一下，这就是我们说的可穿戴电子比较改观的照片在里面。在我讲我们具体执行层面做什么事情之前，我跟大家讲一下，我们说一个企业要成为一个比较伟大的企业，你需要有自己的梦想。企业赚钱，利润增长，这是一个梦想，但这不是我们奋达科技终极的梦想。我们的梦想是什么？或者我们怎么理解这个世界？这是我们讨论的一个图，用核磁共振扫出来脑神经的图，这是我们大脑的神经，有十的八次方脑神经的单元细胞，然后这个脑神经把这个脑细胞全连接在一起，综合在一起大脑就有了智力。这个跟我们有什么关系，这个跟我们未来十年二十年没太大关系，但是奋达科技相信，这是我们人类社会未来一个可能性。为什么？现在这个可穿戴电子潮流是不可逆转的，不可阻挡的。可穿戴电子最终会让我们每个人体征数据和外界进行交流，为什么说不可阻挡？很简单，我现在跟大家沟通，我说一句话，你回一句话，这已经是沟通交流了，这是语音。然后我们用手打键盘，这个已经是沟通和交流了，30年前大家会想到用键盘吗？会用语音交互吗？没有的。我们未来以后还需要这个吗？大家实际上看一看，这个不要报道，你在大街上走的时候，你会看到有一个摄象头，大家知道在很多情况下，你的人脸的特征会被识别出来，放在上面去，你在深圳街头走过去，从深圳机场出来的时候，特征数据对上，不需要再全世界找你。这个不是我们个体能控制，科技每一次的发展，会对人类带来更多的幸福。未来人类会是什么样子？所有人与人之间都会有更好的一个数据交互，人类社会会不会像大脑一样，每个人都像一个脑神经，脑细胞一样，到最后被移动互联网物联网全部连接在一起，最后这么多的脑细胞的单元或者人的个体，70亿全连接在一起，整体上具有了整体的智能。我们每个脑细胞智能和整个大脑的智能是不一样的，有可能吗？我不知道，但是这个就是我们相信的未来的可能性。我们现在做的一些想法理想，都是为了让人类的未来社会更加美好，做我们自己一点点事情。

　　刚才讲了这么多，我们做什么，如何实现变革呢？这个东西就简单过一下，奋达科技发展到现在，实际上就是不断变革。大家都知道我们过去几年做了一些东西，包括产品线组合的变革，市场营销还有商业模式等等，包括供应链、人力资源体系、组织架构、IT、内部结构细化，这些不细讲了，总结起来就几件事，四句话。第一我们有宏观的远景和积极的研发投资，我们每年在研发上的投资是比较多的。第二个就是内部的教育，看我们的PPT风格就知道，我们实际上是通过这样一个细节的宏观的微观的教育，对我们的员工进行大量的培训，利益共享。我们海外布局是比较快，比较远，比较多的，我个人本身是在美国读书、工作、生活，然后我们在海外布局和联合技术开发方面，相比其他的民营企业有一定的优势在这里面。

　　文化没有讲太多，成则弹冠相庆，败则拼死相救，不管你是副总裁还是经理还是什么，不符合这个，不拼死相救的，一概开掉，铁腕。这是我们股价的成长，根据公告，我们全年业绩增长50%-80%，能够维持比较高的增速，这是我们的股价，是沪深股涨幅第一，代表投资者对我们的信任。我给大家放一段视频，活跃一下，让大家了解一下这个行业一些有趣的事情。