“财经年会：2014预测与战略”于11月18日-20日在北京举行。上图为中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长苏理达。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “财经年会：2014预测与战略”于11月18日-20日在北京举行。上图为中欧国际工商学院[微博]国际管理学特聘教授、副院长兼教务长苏理达。

　　以下为苏理达发言实录：

　　苏理达：刚才已经谈投资和金融的话题，我要谈公司层面的东西，不同的行业包括器械制造业和化学行业海外投资，他们在国际化应该有什么样的策略。我讲两点我的观察：

　　第一，似乎有两个阶段。首先，收购的时候往往针对一个绿地项目，如果这个绿地项目是一个好的机会，比如生产香槟酒、白酒，有好的项目我们才想进入海外。第二阶段，项目协议达成了，两三年以后之后执行当中会有很多失望，就开始后悔，说我们干嘛进入这个项目。我们好好反思一下这个现象为什么呢？这里面有两个问题。第一个问题，这个项目本身是不是一开始得到很好的评估，是不是能够确定一个好的价格，到了海外的公司有没有所谓的竞争优势来从事这个项目，也就是说我们做这种项目相比竞争对手是不是把项目做的更好、成本更低。这里面要做一个跟地点相关的比较优势，我们来自中国，我们不要看到通用比较优势，不考虑是在中国有很好跟政府的关系，有很好劳动力的资源，这种通用的比较是比较容易的。因此必须根据具体的地点来进行比较。另外我们是不是有调整的能力，能够适应当地的环境，变成一个局内人，而不是局外人，在海外投资以后，我们能不能变成一个值得信任的合作伙伴，能不能跟工会打好交道等等，这些事项是要经过很好的管理，然后才能进行投资，投资才能有好的结果。我增加一条，这一条是一种知觉，我们刚才说了很多困难，有些公司在中国很成功，当你在中国很成功以后，你就有倾向于按照中国的模式去海外进行运营，但是这样的话会给你带来很大的惊讶。

　　管理的问题刚才已经提到了，我来引用一下一个调查的结果，国际竞争力报告的一项调查结果。这里面有一项标准，它是衡量某一个国家管理层的国际经验。中国是排名54位，总数58个里面排名第54，这个排名非常低，这方面的调查是比较少的。至于说回答来自中国的公司有多少是成功的，有哪些是不成功的，这种调查是比较少的。最近出了一份这样的报告是来自欧洲，它说中国公司到海外投资50%都是亏钱的，但是盈利并不是你海外投资唯一目的，这个50%我们也应该综合的分析。但是我们可以把它来比较一下，比较另外一个很诱惑人的一个事项，就是跨国公司到中国以后他们运营情况怎么样，这些跨国公司无论来自欧洲、美国背景的，在很多方面他们一开始来中国也有相类似的问题，答案80%来自欧洲和美国跨国公司在中国投资都是成功的。这是我刚才说的报告，报告指出中国50%海外投资并不成功，而欧洲、美国跨国公司来中国投资80%都是成功的。

　　我们能够从此得出什么结论呢？我个人的结论并不是说外国公司比中国管理的更好，我们必须从历史的角度来看这个话题，我觉得全世界没有一家公司到海外马上就会赚钱，都是需要点时间。我们回到中国公司到海外投资的案例，他们都是新的投资，因此把他们跟美国和欧洲20年前来中国外国公司来比较，因为在20年前在中国赚钱，作为外国公司来说可能是比较困难的，因此跟今天中国公司到海外投资是比较具有可比性。因此我的结论就是，走出去国际化是一个很漫长的过程，而且很可能是一个学习的过程，而不是其他的。

　　因此我的建议是真正呢？第一，不要不会走的时候就急着跳，要摸着石头过河，有一天我也说了，慢比快好。我们经常谈投资的话题，管理层面是非常的重要，为什么这些投行，待会儿我会谈投行的问题，为什么老是关注项目的投资，而不是对人来投资，这些人成功比项目更加重要。主持人一开始也说了要交学费，因此要上商学院，特别是上我们的商学院，我们要为经理人做好准备，在他们真正到海外投资之前，刚才我也解释了为什么要去学习，因此要花时间去学习一个国家的文化，而且还要建立起国际视野和国际心态。我们中欧国际商学院在我们课程方面有很多的调整，我们觉得这些教学的内容对于中国公司到海外非常重要，我们也是中国领先的商学院，我们也开始来对我们商学院进行扩张，在非洲我们建立分校，长远来说我们想成为连接中国和海外唯一的一个国际商学院，帮助中国的企业国际化。

　　谢谢。