2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛于11月17-19日在北京香格里拉大酒店举行。上图为深圳市百分之百数码科技董事长徐国祥。(图片来源：新浪财经 程祖灏 摄)

　　新浪财经讯 2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛于11月17-19日在北京香格里拉大酒店举行。上图为深圳市百分之百数码科技董事长徐国祥。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：下面有请深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥上台告诉我们他们和百度[微博]之间的关系，到底爱还是不爱。

　　徐国祥：我们和百度，百度是战略投资，不是控股。非常感谢牛社长的邀请。今天跟大家分享的主题叫“出路”，关于软件、硬件、服务一体化的几点思考。

　　百分之百在这个领域耕耘了七年，目前作为一个全新的互联网涉及品牌介入这个领域，这么多年也一直在思考。很多创业者想移动互联网创业到底出路在哪里？关于软件、硬件及服务一体化的问题PC时代基本不存在。但是移动互联网领域终端、硬件和软件融合度越来越高。终端和服务关联度越来越高，所以才有这样的一个课题。

　　从几点探讨一下，一个是市场。从我们了解到，未来三年每年有3亿到5亿台手机终端出货量，三年大概12到15亿新增的移动互联网用户。也就是说移动互联网用户变了，设备变了，使用网络服务也变了，比如网络从3G到4G，未来500块的手机可能也是一个4核大屏手机，各种应用层出不穷，整个市场面临着重购的过程，所以未来三年机会还是很大的，当然挑战也很大。

　　挑战体现在行业里，一个是跨界会越来越多，在跨界基础上就是融合。昨天讲了洗牌的加速，不断有新的故事在发生。我们最近也在开玩笑不能把手机ROME做好的公司不是一个好的移动互联网公司。传统流通环节想切入虚拟运营领域，运营商在思考做互联网。所以以前大家不同领域，现在大家都在相互渗透，最终大家一个方向。无论是通过软件、硬件，通过各种手段、途径，获取有价值的用户，再通过这些用户变现，最终各大公司都是这样。

　　所以，站在这个行业结构来看，我们有这样的观点：最初是移动终端驱动，到电信服务驱动，从电信服务驱动到互联网服务驱动，价值链底层成本化，逐步丧失控制权。

　　玩家：最大的体验经过这几年的发展，现在已经出现了所谓的多寡头格局三大运营商，互联网公司为主的寡头，手机硬件公司现在也不到十家这样的品牌。这个行业看起来很大，无非就是三五张桌子，一张桌子十来个人，哪一张桌子吃的更多一点，哪一张桌子吃的更少一点，餐厅之外的一些人就是端茶送水，这个行业集中度确实越来越高，这样导致这个行业门槛比任何时候高了。感觉有很多机会，但是这个领域如果真正做好还是挺难的。所以我们称之为全能选手之间的PK赛。至少移动互联网里企业非常多，真正做强的企业还是有非常难度的。

　　背后的原因是，现在新的用户基本是85后、90后，大部分用户天天泡在网上，用户最大的诉求是用户有自主意识，现在是用户需要什么你提供什么，就是C2B的概念。所以用户主权时代逐步来临了。这样导致整个市场发生了巨大的变化。这些用户需要什么？我认为不管硬件也好，软件也好，还是什么也好，最终所有的产品都是服务。

　　比如以前一台手机卖出去之后跟用户没有多少关系，未来是跟用户息息相关的。那么都发生了剧烈的变化，这么办？我认为对于新进入这个领域的企业来讲要走两条路。一条路是非常牛的高富帅玩的是赢家通吃，走自己的路，让别人无路可走。第二种方式就是走自己的路，让大家一起来走，就是开放、共享。因为这个行业太难了，能力太有限了，我们能做到的就是大家一起来玩儿，大家挣钱一块挣，我们分一点小钱。什么叫开放，所谓开放就是把利益让给伙伴。为什么要开放？很简单，得道多助、失道寡助。

　　我们跟百度进入了战略的合作，这是基于开放的合作理念水到渠成的过程。百度介入之后我们也是百度加运营商和京东做了首先，包括水木年华合作等，尝试一些新的方式，799的红米正面跟它挑战，虽然我们上市晚，但是已经上市五轮了，也非常好。希望跟大家多多交流。谢谢。